9 مزیت و مضرات انجام استراتژی رفتن به بازار

از پیمایش خسته شده اید؟یک نسخه PDF را برای خواندن راحت و به اشتراک گذاری با همکاران بارگیری کنید.

اطلاعات خود را در زیر اضافه کنید تا PDF به صندوق ورودی خود ارسال شود.

دانلود PDF

تمام تصمیمات تجاری مزایای و همچنین مضرات خود را دارند. و مهم است که آنها را قبل از انتخاب در نظر بگیرید. ورود به بازار جدید و ایجاد استراتژی Go-to Market بزرگترین چالش برای صاحبان مشاغل است.

استراتژی رفتن به بازار پایه و اساس چگونگی تجارت شما می خواهد با مشتریان جدید درگیر شود ، هزینه محصول را منتقل کند ، روابط قدرتمندی ایجاد کند و به اهداف تجاری در بازار جدید برسد. این استراتژی تشریح می کند که چه چیزی برای گفتن ، چگونه می توان گفت ، و چه کسی را برای گفتن بیشتر به آن گفت.

یک شرکت تحقیقاتی بازار دقیقی است که می توانید در تجارت به آن اعتماد کنید. شما باید بدانید که شرکت ها با کمک شهود استراتژی رفتن به بازار را توسعه نمی دهند ، حداقل همه. بر خلاف دیگران ، Adloonix می تواند استراتژی ماهر را بر اساس اطلاعات به روز و فن آوری های دیجیتال در اختیار شما قرار دهد.

بسیاری از کارآفرینان در مورد اهمیت استراتژی برو به بازار فکر می کنند. و اکنون زمان آن رسیده است که در مورد مزایا و مضرات انجام استراتژی رفتن به بازار بحث کنیم.

9 مزایای انجام استراتژی رفتن به بازار

1. تمرکز خود را نگه دارید

این دانش رایج است که یک برنامه روشن به ما کمک می کند تا در حل چالش های خود متمرکز شویم. به نوبه خود ، استراتژی رفتن به بازار به تمرکز روی ورود به بازار جدید کمک می کند. این اجازه می دهد تا روی هر عنصری که بر استراتژی کلی شما تأثیر می گذارد ، تمرکز کنید.

همچنین مهم است که استراتژی خود را به فعالیتهای عملی کوچکتر تقسیم کنید که به سهولت در روند ورود به بازار کمک می کند. و کارکنان آژانس دیجیتال به انجام این کارها کمک می کنند.

2. کمک به کشف USP (گزاره فروش منحصر به فرد)

تصور نکنید که فقط محصول خود را می فروشید ، ممکن است از دیدگاه تبلیغاتی در وضعیت بدی قرار بگیرید. مردم به دنبال پاسخ هایی برای موضوعاتی هستند که دارند ، به همین دلیل آنها به دنبال محصولاتی هستند که این مزایا را به دست می آورند.

شما وقتی یک گزاره فروش منحصر به فرد دارید ، از رقبای خود برتر می شوید. این می تواند شما را با نشان دادن به مشتری ها جدا کند که چگونه محصول جدید شما از یک مسئله مراقبت می کند به گونه ای که رقبای شما این کار را نمی کنند. در هسته اصلی استراتژی بازاریابی برند شما باید گزاره فروش منحصر به فرد شما باشد.

هیچ کس از ویژگی های منحصر به فرد محصول شما بهتر نمی داند. ما همچنین می توانیم هنگام ایجاد استراتژی Go-to Market ، نکات برجسته دیگری از پیشنهادات شما را کشف کنیم. سپس تیم ما می تواند آنها را به کمپین تبلیغات اضافه کند و تضمین کند مخاطب هدف متوجه محصول یا خدمات شما می شود.

3. نیازها و خواسته های مخاطبان هدف را برآورده کنید

شما باید دقیقاً بدانید که به مشتریان بالقوه شما چه چیزی احتیاج دارد زیرا می توانید سعی کنید مشتریان را به خرید محصولات ترغیب کنید ، مهم نیست که چقدر خوب هستند.

همچنین باید بدانید که مشتریان اغلب لیستی از الزامات دارند. و ما به مشتریان خود کمک می کنیم تا این الزامات را برای انتخاب بهترین استراتژی بازاریابی و افزایش فروش آینده خود تعریف کنند. بازاریابان همچنین می توانند چندین فرضیه در مورد مخاطبان هدف شما را امتحان کرده و نیازها و خواسته های آنها را پیدا کنند.

4- تجارت خود را به مشتریان بالقوه ارتقا دهید

این مطالعه نشان داد که بیش از 75 ٪ از صاحبان مشاغل تبلیغات رسانه های اجتماعی و تبلیغات Google را به عنوان منابع برتر برای ارتقاء می دانند. شبکه اجتماعی به شما امکان می دهد مخاطب هدف خود را پیدا کنید ، با آنها در تعامل باشید ، محتوای مربوطه را به اشتراک بگذارید و ترافیک را به سایت خود هدایت کنید.

برای اکثر مارک ها ، توصیه می کنیم از Facebook و YouTube شروع کنید. این شبکه های اجتماعی کاربران فعال زیادی دارند ، به همین دلیل آنها قدرتمندترین سیستم عامل های تبلیغاتی هستند. بسته به مخاطب هدف ، ما همچنین می توانیم تبلیغات را در LinkedIn ، اینستاگرام و توییتر تنظیم کنیم.

هر تبلیغ رسانه های اجتماعی شامل یک تصویر یا فیلم ، متن و پیوند به وب سایت یا نمایه شما در شبکه اجتماعی است. ما هر یک از این عناصر را مطابق با شخصیت مخاطبان هدف و تجارت خود در کل انجام می دهیم.

5- تقاضا برای محصول یا خدمات را تعیین کنید

تقاضا فقط کلمه دیگری برای "درخواست مشتریان" است. اگر تقاضای آنلاین را می دانید ، می توانید مراحل بعدی خود را برنامه ریزی کرده و به سادگی نسبت به آینده شرکت خود اطمینان و اطمینان بیشتری داشته باشید. بدیهی است ، این منطقی نیست که در بازار ارائه شود که در آن نیازی به محصولات یا خدمات شما نیست.

ما از ابزارهای آنلاین استفاده می کنیم که به ما امکان می دهد روندهای جستجوی امروز را پیدا کنیم و فقط محبوبیت خود را کسب می کنند. تیم ما همچنین می تواند نحوه استفاده از Google Data را برای ایجاد محتوای با کیفیت در وب سایت شما ، با آخرین جستجوهای گرایش ، بررسی کند ، ببینید که در Google تا سال محبوب بود.

شما باید بدانید که تقاضای آنلاین به بهبود SEO (بهینه سازی موتور جستجو) و بازاریابی محتوا از برند خود کمک می کند زیرا می توانید پیدا کنید که چه سؤالاتی و موضوعات مورد علاقه مشتریان شما است.

6. رقابت را فاش کنید

به یاد داشته باشید، هرگز نباید رقبای آینده خود را فراموش کنید. حتی اگر کسب و کار موفقی داشته باشید، می توانید روزی نقطه فروش خود را از دست بدهید. رقابت همیشه بالاست و شما باید همه چیز ممکن را در مورد آن بدانید. ما معمولاً 7 تا 14 رقیب مستقیم و غیرمستقیم را تجزیه و تحلیل می کنیم تا بهترین ویژگی ها و روندها را پیدا کنیم. می تواند به کسب و کار شما کمک کند تا به یک رهبر بازار تبدیل شود.

من مطمئن هستم که شما می خواهید مشتریان رقبای بالقوه خود را بهتر بشناسید. برای یافتن پاسخی برای این سوال، می توانیم تحقیقات محک زنی انجام دهیم. هدف این سرویس تجزیه و تحلیل سفر خریدار، مقایسه عملکرد شما با رقبا، یافتن راه هایی برای رقابتی شدن بیشتر است. ما می توانیم کشف کنیم که چه ویژگی هایی برای مشتریان جذاب است، رقبا از چه استراتژی هایی استفاده می کنند و چگونه مشتریان خود را برای خرید از شما جذب کنیم.

7. ریسک ها را محدود کنید و فرصت ها را برای ورود به بازار افزایش دهید

استراتژی ورود به بازار از شرکت در برابر شرایط اقتصادی غیرقابل پیش بینی محافظت می کند و به غلبه بر چالش هایی که ممکن است ورود به بازار با آن مواجه شود کمک می کند. کسب وکار شما می تواند برای سال های متمادی با یک استراتژی قوی برای ورود به بازار از مزایای آن بهره مند شود.

علاوه بر این، این استراتژی توانایی شما را برای کسب سود بیشتر در دراز مدت افزایش می دهد. در ابتدا، ایجاد استراتژی نیاز به سرمایه گذاری دارد. اما در نتیجه، ورود به بازارهای جدید باعث افزایش جریان نقدی بلندمدت می شود. علاوه بر این، اگر فعالیت خانه شما کمتر شود، کسب و کار شما ضرر زیادی نخواهد داشت. شما بازارهای دیگری دارید که درآمد بیشتری دارند. این باعث می شود سود شما پایدارتر شود.

8. نقاط ضعف کسب و کار را پیدا کنید

آیا مطمئن هستید که نقاط ضعف کسب و کار خود را می شناسید؟این کار آسانی نیست زیرا فکر می کنید برند شما بی عیب و نقص است. مانند یک کوه یخ، شما می توانید تنها 20 درصد از شرایط کسب و کار را ببینید. اما می توانید در 80 درصد دیگر از کسب و کار خود نقاط دردناکی پیدا کنید.

تیم ما معمولاً قبل از انجام استراتژی بازاریابی، شرایط کسب و کار مشتریان را بررسی می کند. ما آماده ایم تا به شما کمک کنیم تا احتمال شکست را کاهش دهید و راه حل هایی برای مشکلات شرکت خود بیابید.

9. ایجاد آگاهی از برند

برندینگ به معنای شناخت محصول یا خدمات شما با نام آن است. من فکر می کنم شما می خواهید برای مشتریان قابل توجه باشید. بنابراین، تیم ما می تواند به توسعه یک استراتژی برند معتبر کمک کند. این به تبلیغ محصول یا خدمات شما در بازار جدید کمک خواهد کرد.

برندسازی به شما امکان می دهد با شرکت های با تجربه تر و قابل تشخیص تر رقابت کنید. شما باید پیش بینی کنید که یک برند قابل توجه ایجاد کنید که بتواند توجه مشتری های بالقوه شما را به خود جلب کند. شما باید روی اصالت تمرکز کنید تا تجارت شما بتواند مسلط شود اما فقط با یک استراتژی دقیق برند.

9 معایب انجام استراتژی رفتن به بازار

1. طولانی برای ایجاد استراتژی رفتن به بازار

من تا حدودی با این ضرر موافقم. اما اگر ما را استخدام کنید ، می توانید در حالی که ما در حال تدوین استراتژی رفتن به بازار هستیم ، به انجام کار خود ادامه دهید. تیم ما می فهمد که شما می خواهید نتایج را در اسرع وقت ببینید ، اما در هر صورت ، ما باید این کار را به طور مؤثر انجام دهیم.

ایجاد استراتژی رفتن به بازار کمتر از هفت هفته طول می کشد ، اما بیش از سه ماه نیست. معمولاً سه ماه به ما نیاز داریم تا یافته های خود را به شما نشان دهیم. من مطمئن هستم که شما در این زمان چالش های مهم دیگری برای حل آن دارید.

2. توسعه استراتژی قوی به بازار دشوار است

من موافقم که ایجاد یک استراتژی قوی به بازار برای صاحبان مشاغل دشوار است اما نه برای متخصصان. ورود به بازار دیجیتال نقطه شیرین شرکت ما است. همکاران من یک استراتژی ورود به بازار را فقط بر اساس داده های جامد و تأیید شده ایجاد می کنند. ما مسئول کاری هستیم که انجام می دهیم.

در صورت اجرای برنامه یا اگر می خواهید یک تجارت آنلاین موفق را انجام دهید ، استراتژی ورود به بازار دیجیتال بهترین است. ما می توانیم به شما کمک کنیم تا بازار جدید را بدون سرمایه گذاری بزرگ آزمایش کنید. این می تواند بودجه شما را در مرحله اولیه ذخیره کند و به عنوان مثال در ارتقاء قرار دهد.

3. استراتژی رفتن به بازار گران است

من تا حدودی با این اظهارات موافقم. اما آیا مطمئن هستید که بهتر است وارد یک بازار جدید کور شوید؟به این ترتیب ، شما نمی توانید در صورت عدم موفقیت برند شما ، سرمایه گذاری های تجاری خود را ذخیره کنید.

ضررهای نقدی شما می تواند بسیار زیاد باشد و حتی می توانید تجارت را نیز از دست بدهید. هیچ کس نمی خواهد چنین مشکلاتی داشته باشد. منطقی تر است که بخش کوچکی از بودجه را برای انجام استراتژی رفتن به بازار صرف کنید. بنابراین ، شما مطمئن خواهید بود که سرمایه گذاری های تجاری بی خطر هستند.

به طور متوسط ، ایجاد استراتژی برو به بازار 6000 یورو هزینه دارد. کسب و کار شما بیشتر برای شما ارزش دارد ، اینطور نیست؟

4- هدف قرار دادن همه مشتریان بالقوه سخت است

من کاملاً با این بیانیه مخالفم. استراتژی دیجیتال به بازار می تواند همه گروه های مشتریان را هدف قرار دهد ، نقاط و نیازهای درد خود را پیدا کند ، تبلیغات مؤثر در رسانه های اجتماعی را تعیین کند.

ما فقط اطلاعات مرتبط و مفیدی را در مورد مخاطب هدف جمع آوری می کنیم و نحوه استفاده از آن را در عمل توصیه می کنیم. در نتیجه ، ما همه مشتریان بالقوه را در بازار جدید هدف قرار می دهیم.

5- تعیین تقاضا دشوار است

من موافقم که بررسی تقاضا در بازار دشوار است زیرا همیشه تغییر می کند. ما تقاضای بازار را در تحقیقات بازار تعیین می کنیم. نتایج تحقیقات بازار بینشی در بازار هدف ، کمک به شناسایی فرصت ها ، تشخیص تغییرات بازار ، نظارت بر رقابت و کاهش ریسک در تصمیم گیری های تجاری فراهم می کند.

6. تعریف کانالهای بازاریابی مناسب سخت است

کانال های بازاریابی بسترهای اجتماعی مختلفی هستند که از طریق آن سعی می کنید به مخاطبان هدف خود برسید. من می دانم که تعیین کانال های بازاریابی مناسب و بدون اطلاعاتی در مورد بازار هدف شما دشوار است.

اما تیم متخصصان ما می توانند تعریف کنند که شبکه های اجتماعی مشتریان شما بیشتر از آن استفاده می کنند. این به شما کمک می کند تا درک کنید که کانال های بازاریابی بهتر از آن استفاده می کنند. ما همه گروه های مخاطبان هدف ، از جمله تأثیرگذار ، تصمیم گیرندگان را در نظر می گیریم ، مشتری های دیگر را در میان دیگران قرار می دهیم. علاوه بر این ، بازاریابان می توانند تبلیغات رسانه های اجتماعی را تنظیم کرده و مشتری های بیشتری را به وب سایت شما درگیر کنند.

7. تنظیم استراتژی به فرهنگ بازار جدید دشوار است

ارائه محصول یا خدمات خود به گروه های فرهنگی جدید مشتریان دشوار است. اما ما می توانیم تمام اطلاعات لازم را در مورد آنها به شما ارائه دهیم و از آن برای تنظیم استراتژی به فرهنگ بازار جدید استفاده کنیم.

من فقط می توانم در فرهنگ بازار جدید مزایای آن را ببینم. وقتی یک شرکت در بسیاری از بازارها ارائه می شود ، شما هر روز با فرهنگ های مختلف تعامل دارید. این می تواند درسهای خوبی به شما بدهد. این امر با فروش محصولات یا خدمات به افراد بیشتری ، تجارت شما را قوی تر می کند.

بسیاری از صاحبان مشاغل می دانند که سرمایه گذاری های خارجی استثنایی از این تجارت قدردانی می شود. استراتژی قوی رفتن به بازار ممکن است دلیل افزایش سرمایه گذاری خارجی باشد. کسب با فرهنگ های مختلف امکان سرمایه گذاری بیشتر را فراهم می کند و از آنها برای توسعه شرکت استفاده می کند.

8- به دلیل داده های مغرضانه می تواند بی اثر باشد

وضعیت در بازار چنان سریع تغییر می کند که اطلاعات امروز شما می تواند فردا نادرست باشد. چطور میتوانیم کمک کنیم؟ما فقط حقایق مرتبط و مفید و بینش های واقعی را برای استراتژی رفتن به بازار شما جمع می کنیم.

شما باید درک کنید که یافتن اطلاعاتی در مورد بازار هدف که قبلاً به آن اعتقاد دارید آسان است. اما فقط داده های واقع گرایانه برای هدف شما مفید خواهند بود - ورود به بازار جدید. این کاریه که ما می کنیم. بازاریابان فقط با اطلاعات آزمایش شده استراتژی به بازار را انجام می دهند. هر صفحه از این استراتژی منابع را پیوست کرده است. بنابراین ، شما یک استراتژی محکم دریافت می کنید که آنها می توانند به آن اعتماد کنند.

9. فقط روی یک مسئله تمرکز کنید

من می خواهم یک توصیه به شما ارائه دهم: هرگز در هنگام ورود به بازار روی یک فرآیند تمرکز نکنید. من معتقدم که شما می خواهید مشتری های بیشتری را درگیر کنید اما هرگز رقبا و بازار را به طور کلی فراموش نکنید. ما می توانیم به شما کمک کنیم تا خطرات آینده را به حداقل برسانید و توصیه هایی در مورد اداره تجارت خود ارائه دهید.

نقشه راه برای 1-3 سال بخش اجتناب ناپذیر از همکاری بین تجارت و آژانس بازاریابی است. تیم ما در مورد درگیر کردن کیفیت و کارآیی تجارت در بازار فکر می کند. بازاریابان از وضعیت آینده شرکت شما مراقبت می کنند و به شما توصیه می کنند که در مرحله بعدی چه کاری انجام دهید.

نتیجه

ما در مورد مزایا و مضرات انجام استراتژی رفتن به بازار بحث کرده ایم. همانطور که مشاهده می کنید ، مزایای آن چشمگیر است. این خطرات شما را محدود می کند و فرصت های شما را در چندین بار تقویت می کند. و همکاری با شرکت تحقیقات بازار می تواند اشکالات این استراتژی را برطرف کند.

ما اطمینان داریم که استراتژی دیجیتال رفتن به بازار هیچ مضراتی ندارد. تیم ما یک استراتژی شخصی برای تجارت شما ایجاد می کند که شامل بسیاری از مؤلفه ها و ویژگی ها است. ما به اجرای و سازگاری محصولات یا خدمات شما با بازار توجه می کنیم. بازاریابان بر تمام جزئیات ورود به بازار تمرکز می کنند و این کار پیچیده نتایج خوبی را برای مشتریان ما می دهد.

وقت گرانبهای خود را هدر ندهید! برای مشاوره و مشارکت بیشتر با Adloonix تماس بگیرید.

برای انجام استراتژی Go-to Market برای تجارت خود آماده هستید؟این کتاب الکترونیکی رایگان "9 مزیت و مضرات انجام استراتژی رفتن به بازار" توسط Adloonix را بارگیری کنید تا در این تجربه عالی به شما کمک کند.

ps. به داده ها اعتماد کنید ، نه احساسات و حدس.

چه مزایا و مضرات استراتژی رفتن به بازار را می دانید؟لطفا ، در نظرات به ما بگویید.

همچنین می توانید با بنیانگذار ما یک مشاوره رایگان برنامه ریزی کنید.برنامه ریزی یک تماسبشربرای تماس با ما راحت باشید.

با وفاداری شما ، Vlad Sapozhnykov