تجزیه و تحلیل نقطه ضعف برای استارتاپ ها-فرمول برای محاسبه سودآوری

شما یک ایده میلیون دلاری دارید که در ذهن شما جرقه می زند اما نمی دانید چه زمانی سود میلیون دلاری را کسب خواهید کرد. ایده ها ، استارتاپ ها و مشاغل از همه نوع و اشکال برای اندازه گیری موفقیت و سود به دانش و معیارها نیاز دارند. قبل از راه اندازی ، معیارها و نکات اساسی را در چرخه های تجاری بیاموزید. یک نقطه شکست (BEP) یک مرحله اساسی برای یک راه اندازی است. این نکته ای است که در آن هزینه ها و درآمد به هم تراز می شود. در این مرحله هیچ ضرر و زیان وجود ندارد اما فاصله نزدیک از سود نزدیک به میلیون دلار است.

طبق گفته های Investopedia ، تجزیه و تحلیل یکنواخت فرایند محاسبه تعداد واحدهای خوب یا خدماتی است که یک شرکت باید بفروشد تا تمام هزینه های خود را تأمین کند.

تجزیه و تحلیل یکنواخت پیش بینی قیمت ها و هزینه ها را ایجاد می کند ، چه زمانی و چه میزان سرمایه گذاری نیاز به ماندن در بازار دارد. تجزیه و تحلیل نقطه شکست یکنواخت به معنای محاسبه هزینه ها در رابطه با قیمت فروش است تا بفهمید چه زمانی یک استارتاپ یکنواخت می شود. این به نکته ای اشاره دارد که پول سرمایه گذاری یا از بین رفته یا سود کسب کرده است. برای بیان آن به روش دیگر ، از طریق تجزیه و تحلیل ، شما فاش می کنید که چه زمانی استارتاپ شما به همان اندازه هزینه ها و سود را تنظیم می کند. توصیه می شود قبل از شروع و هر زمان اضافه کردن هزینه ، تجزیه و تحلیل یکنواخت را انجام دهید. برای راه اندازی ، استفاده از اتوماسیون ، پروتکل های امنیتی و آنالایزرهای گزارش DMARC برای موفقیت در سودآوری ، بازاریابی خوبی وجود دارد. گذشته از بازاریابی ، هزینه ها و امور مالی نیز برای اجرای صاف یک تجارت بسیار مهم است. برای اطمینان از اینکه ایده میلیون دلاری شما سود خود را از دست می دهد ، این راهنمای مرحله به مرحله را برای انجام تحلیل خود دنبال کنید.

توضیح یکنواخت

5 مرحله برای انجام تجزیه و تحلیل نقطه شکست یکنواخت برای یک استارتاپ

به نظر می رسد وقتی نمی دانید راه اندازی شما به کجا می رود ، با چشمان خود بسته می شوید. شما ممکن است به یک قطب برقی برخورد کنید و خودتان را به برقراری برق محکوم کنید. برای جلوگیری از این سناریو برای راه اندازی خود ، چشمان خود را باز کنید تا نقطه شکست را محاسبه کنید. شانس موفقیت یا تاریخ مورد انتظار برای ورود به مرحله موفق تجاری با تجزیه و تحلیل نقطه شکست و حتی شروع می شود. قبل از شروع کار ، محاسبه ، می توانید سهام و گزینه های تجارت یا بودجه برای پروژه ها را انجام دهید ، همه با کمک تجزیه و تحلیل نقطه شکست. در اینجا چگونه می رود.

1. هزینه های ثابت در هر ماه را شناسایی کنید

• هزینه های عملیاتی (از جمله هزینه های ماهانه مانند اجاره محل ، بیمه ، خدمات و هزینه های تلفن)
• حقوق و حقوق و دستمزد
• برنامه های خدمات حرفه ای مانند حسابداری ، بازاریابی ، تبلیغات و خدمات حقوقی
• مالیات و مجوزهای املاک و مستغلات
• سرویس بدهی ، بانکی ، از جمله بازپرداخت وام
• هزینه های فرعی و مجوز

هزینه های ثابت یک واحد را در فرمول یک تجزیه و تحلیل نقطه شکست یکنواخت پوشش می دهد. شما باید به طور دقیق تعیین کنید که به عنوان یک هزینه ثابت برای تجزیه و تحلیل نقطه شکستن هزینه می کنید. یک تجارت مستقر هزینه های غیرقابل تغییر در هفته ، ماه و سال را می داند. با این حال ، یک راه اندازی باید این موارد را از طریق تجزیه و تحلیل کامل بازار و تحقیقات انجام دهد. هزینه های ثابت همچنین به اهداف تجاری ، برنامه های مدیریتی و سبک ها بستگی دارد. معمولاً ، استارتاپ هایی با هزینه های ثابت کم نسبت به مواردی که هزینه های ثابت بالایی دارند ، دارای امتیاز حتی شکست کمتری هستند. دلیل این امر این است که آنها قبل از سودآوری هزینه های کمتری برای تأمین هزینه دارند. بنابراین ، قبل از درآمد ، بازده کمتری وجود خواهد داشت. وقتی هزینه های ثابت خود را مشخص کردید ، اولین قدم انجام می شود.

هزینه های ثابت اولیه پایین یک عامل بسیار مهم برای بسیاری از مشتریان ما است. نوآوری های فناوری این مزیت را دارند که بسیاری از آنها با ایجاد یک نسخه کاربردی از MVP می توانند به سرعت و هزینه نسبتاً کم اعتبار شوند. با رویارویی با بازار ، به سؤالات زیادی می توان پاسخ داد ، و برای ایجاد فناوری و زیرساخت ها نیازی به سرمایه گذاری های عظیمی ندارد. مدیرعامل Paul Jackowski ، Asper Brothers بیایید صحبت کنیم

2. هزینه های متغیر را در هر واحد شناسایی کنید

قبل از شناسایی این نکته ، بیایید درک کنیم که به چه چیزی اشاره دارد. بر خلاف هزینه های ثابت ، هزینه های متغیر ویژگی های تغییر در مورد تولید را دارند. هزینه متغیر هزینه ای است که بر اساس میزان فروش و تولید و تولید و تولید متفاوت است. این نام حاکی از آن است که هزینه های متغیر بسته به میزان یا کمتر شما متفاوت است. هزینه های متغیر بسیار به حجم فروش یا تولید متکی است - بنابراین بر این اساس افزایش می یابد و کاهش می یابد.

بنابراین ، هزینه متغیر برای هر واحد به مجموع نیروی کار ، مواد و هزینه های اضافی که برای راه اندازی واحد محصول نیاز دارید ، اشاره دارد. به عنوان مثال ، اگر محصولات غذایی را به عنوان بخشی از مشاغل مدیریت رستوران خود تولید می کنید ، یک ظرف در این منو 30 دلار هزینه دارد ، اما هزینه های کار و هزینه های منابع شما در یک ظرف 20 دلار تشکیل می شود ، این به معنای هزینه متغیر شما برای هر واحد است ، در این حالت، 20 دلار است.

هزینه های متغیر یک راه اندازی می تواند شامل موارد زیر باشد:

• مواد و منابع تولیدی
• نیروی کار مستقیم و منابع تولید
• هزینه های موجودی
• هزینه کالاهای فروخته شده
• هزینه های تحویل و خدمات
• اشتغال و کمیسیون

کل هزینه های متغیر با ضرب هزینه های یک واحد تولید توسط تعداد زیادی از یک واحد واحد تولید می شود. به عنوان مثال ، هر بار که برای تهیه یک ظرف در منو 20 دلار هزینه دارد و شما آن را 40 بار ماهانه می کنید ، کل هزینه متغیر شما 20x40 = 800 دلار خواهد بود. با بررسی این کادر ، زمان دیگری است.

3. میانگین قیمت در واحد را مشخص کنید

شماره بعدی برای دستیابی به آن ، میانگین قیمت در هر واحد است. این به میانگین قیمت است که یک کالا در یک دوره مشخص فروخته می شود. میانگین قیمت برای هر واحد با تقسیم سود کل یا خالص توسط تعداد کالاهای فروخته شده شماره گذاری می شود.

میانگین قیمت کل درآمد تقسیم بر تعداد واحدهای فروخته شده است. با این حال ، اگر محصولات در انواع مختلفی مانند اندازه ، وزن و غیره فروخته شوند ، واحدهای "قابل مقایسه" مطابق با محاسبه تغییر می کنند. این تعداد با متغیرهای فروخته شده قابل تغییر است. این بدان معناست که اگر حجم را تغییر دهید ، می فروشید ، میانگین قیمت در هر واحد نیز تغییر می کند. از این رو ، این محاسبه ای است که شما باید هنگام تغییر قیمت فروش با توجه به حجم فروخته شده ، مانند اندازه ، فرم ، بسته بندی و غیره انجام دهید.

4- شماره را در فرمول وارد کنید

شما محاسبات ذکر شده در بالا را فهمیدید. وقت آن است که تجزیه و تحلیل نقطه شکست را انجام دهیم. به همان سادگی ، فرمول اینگونه پیش می رود:

Break-Ven Point (واحدها) = هزینه های ثابت / (قیمت فروش برای هر واحد-هزینه متغیر در هر واحد)

بیایید فرمول را در نمونه ای که قبلاً در مورد آن بحث کردیم اعمال کنیم. شما یک وعده غذایی خاص را در رستوران کوچک تازه افتتاح خود تهیه می کنید. هزینه ثابت ماهانه شما 900 دلار است. هزینه های متغیر شما برای منابع برابر با 20 دلار است. و یک واحد از محصول شما 30 دلار هزینه دارد.

Breakeven Point = 900 $/ (30 $-20 $) = 900 $/ 10 $ = 90

محاسبه نتیجه می گیرد که شما باید ماهانه 90 وعده غذایی را با قیمت 50 دلار بفروشید تا یکنواخت باشد. قبل از شروع ایده باورنکردنی تجاری خود ، می توانید قیمت های مختلف فروش را در فرمول مقایسه کرده و قیمت گذاری را برای یک نقطه شکست زود هنگام استراتژی کنید. از اجازه دادن به جاذبه های شکستن و یک نقطه از خودداری کنید و باعث می شود خریداران را از بین ببرید.

به یاد داشته باشید ، این چیزی است که غیر از فروش با قیمت بالا است تا یک دقیقه زودتر به یک نقطه شکست برسید. این همه در مورد فروش با قیمت مناسب هم برای مخاطب و هم برای مزایای تجاری است.

توضیح تجزیه و تحلیل یکنواخت

5- دقت تجزیه و تحلیل را افزایش دهید

حتی اگر تجزیه و تحلیل نقطه شکست یکنواخت برای راه اندازی شما یک فرآیند آسان با فرمول ساده به نظر می رسد ، نیاز به توجه و دقت زیادی دارد. برای اطمینان از دقیق بودن محاسبات ، باید هزینه ها را شناسایی کنید. تجزیه و تحلیل مهمترین بخش از اشتباه نکردن است. تمام هزینه هایی را که در فرآیندهای ایجاد محصول و ارائه خدمات سرمایه گذاری می کنید ، حساب کنید. فراموش نکنید که یک سکه را حساب کنید.

در همین حال ، هر زمان که موارد مربوط به هزینه را در عملیات تجاری خود تغییر دهید ، تجزیه و تحلیل را به روز کنید. به طور مرتب محصولات و خدمات تجارت خود را تجزیه و تحلیل کنید. شما باید هر بار که یک محصول یا یک ذره کوچک را به یک محصول موجود اضافه کنید ، محاسبات را به روز کنید.

خلاصه

بسیاری از مشاغل ، به ویژه استارتاپ ها ، نیاز به ایده ای از یک نقطه شکست دارند. آنها بدون درک هزینه ها و درآمد شروع به تولید ، راه اندازی و فروش می کنند. آگاهی باعث صرفه جویی در منابع خواهد شد. تجزیه و تحلیل نقطه شکست یکنواخت قبل از پرتاب مفید است زیرا نظر واقع بینانه ای را در مورد چگونگی برنده شدن در راه اندازی شما به شما می دهد. بودجه شانس موفقیت را تعیین می کند. بودجه بندی مناسب موفقیت کسب و کار شما را در زمان مناسب تضمین می کند. علاوه بر این ، با دانستن اینکه دقیقاً چقدر برای کسب درآمد کافی باید هزینه کنید ، مبلغ مورد نیاز را در زمان مناسب سرمایه گذاری خواهید کرد.

تجزیه و تحلیل استراتژیک قیمت کمک می کند تا مشخص شود چه موقع انتظار ضرر یا سود و چه زمانی برای درآمد را تعیین می کند. این داده ها را در مورد دوره پایداری تجاری پیش بینی شده در اختیار شما قرار می دهد. همچنین ، با تعداد تعیین شده ، شما می دانید که چه مقدار ، چه زمانی ، چرا ، و چه کسی را به بازار عرضه می کنید. سپس تجزیه و تحلیل را در اهداف کلی کسب و کار خود اعمال خواهید کرد.

تجزیه و تحلیل نقطه شکست یک روش سریع و مسئول برای فهمیدن چقدر باید هر یک از محصولات خود را برای رسیدن به خط سود بفروشید. به خصوص در مراحل اول تجارت ، تجزیه و تحلیل هزینه ها الزام آور است. این تجزیه و تحلیل راهی آسان برای به دست آوردن بینش در مورد اقدامات بیشتر قیمت گذاری تجاری شما است. شما می توانید با اعداد آزمایش کنید ، اعداد مختلف را در فرمول تغییر دهید تا بهترین قیمت محصولات خود را درک کنید. این تجزیه و تحلیل ایده کاملی در مورد اینکه آیا می توانید محصولات لازم را بفروشید ، منابع کافی داشته باشید ، و اگر قیمت ها برای هر دو طرف منطقی است ، به شما ارائه می دهد. شما تاریخ شکستن یکنواخت را تعیین خواهید کرد و تیم های خود را برای انجام پیش بینی ها تنظیم می کنید.

مأموریت تجاری ما حمایت از استارتاپ های فناوری برای سودآوری است. به همین دلیل ما فقط راه حل های نرم افزاری ایجاد نمی کنیم ، ما به آنها کمک می کنیم تا یک استراتژی مؤثر را تهیه کنند. یک جلسه را برنامه ریزی کنید و بیشتر بدانید.

بیایید نرم افزار

اشتراک گذاری

خبرنامه ما را مشترک کنید

آیا به اخبار دنیای توسعه نرم افزار علاقه دارید؟در خبرنامه ما مشترک شوید و لیستی از جالب ترین اطلاعات را دریافت کنید.