13 سوال اساسی که باید هنگام فروش خانه خود از یک مسکن بپرسید

دانستن اینکه چه سوالاتی را باید در هنگام فروش از یک مشاور املاک بپرسید بسیار مهم است.

زیرا مشاور املاک مناسب نه تنها می تواند خانه شما را سریعتر بفروشد و پول بیشتری برای شما به ارمغان بیاورد (مخصوصاً در یک بازار در حال تغییر) بلکه روند فروش را بسیار کم استرس تر کند.

فرد اشتباهی را انتخاب کنید و ممکن است کاملا برعکس باشد.

اما چگونه می دانید که مشاور مسکن مناسبی را استخدام می کنید؟

شما باید سوالات درست بپرسید.

و کلید اینجاست…

این فقط این نیست که بدانید چه سوالاتی را باید از یک مشاور املاک بپرسید.

این در مورد دریافت پاسخ های درست است.

دو سوال بسیار مهم هستند که به نظر من، اگر پاسخ های درستی دریافت نکردید، آنها را استخدام نکنید - مهم نیست که چه کسانی هستند (به شما می گویم اینها کدام سوالات هستند).

در اینجا لیستی از بهترین سوالات برای پرسیدن از یک مشاور املاک آمده است.

1. چگونه به لیست قیمت پیشنهادی خود رسیدید؟

توجه داشته باشید که این سوال این نیست که "به نظر شما قیمت درخواستی من چقدر باید باشد؟"

هر بنگاه املاک به شما می گوید که فکر می کند باید خانه خود را برای چه کاری فهرست کنید.

اما "چگونه" بسیار مهمتر است.

تنظیم قیمت درخواستی مناسب برای به حداکثر رساندن قیمت پیشنهادی شما و فروش سریع کلیدی است.

خانه شما ارزشی را دارد که کسی حاضر است برای آن بپردازد، اما قیمت فهرست، لحن اولیه را تعیین می کند.

قیمت را خیلی بالا تنظیم کنید و خریداران خانه با انگیزه را حتی از بازدید منصرف کنید.

قیمت خیلی پایین است و ممکن است پول روی میز بگذارید.

شما می خواهید قبل از استخدام از یک مشاور املاک این سوال را بپرسید تا از دو چیز اطمینان حاصل کنید:

• آنها دانش لازم برای توجیه این قیمت را در هنگام مذاکره دارند.
• آنها یک قیمت متورم را برای تضمین کسب و کار شما پیشنهاد نمی کنند.

پاسخی که دریافت می کنید باید توسط داده ها پشتیبانی شود

مشاور املاکی که با آن مصاحبه می کنید باید یک تحلیل بازار مقایسه ای را به شما ارائه دهد (که به عنوان CMA نیز شناخته می شود).

این تجزیه و تحلیلی است که نماینده بالقوه شما در فهرست قرار می دهد و ملک شما را با بهترین خانه های اخیراً فروخته شده (همچنین به عنوان "comps" شناخته می شود) مقایسه می کند.

آنچه می خواهید ببینید، تجزیه و تحلیلی است از مقایسه خانه شما با هر ملک اخیرا فروخته شده.

در اینجا نمونه ای از آنچه این مقایسه ممکن است به نظر برسد آورده شده است:

این نوع تحلیل املاک همان چیزی است که در گزارش ارزیابی مشاهده خواهید کرد.

این شامل تنظیمات ارزش خانه برای تفاوت های کلیدی است که می تواند بر قیمت فروش بالقوه شما تأثیر بگذارد.

مواردی که بیشترین تأثیر را دارند عبارتند از:

• تصویر چهارگوش
• وضعیت
• اتاق های خواب
• اندازه زیادی
• مدارس
• نزدیکی به صدای جاده
• حمام ها

پاسخی که دریافت می کنید بلافاصله به شما نشان می دهد که مشاور املاک قبل از استخدام آنها چقدر باهوش است.

این مهم است زیرا اگر پاسخ آنها مبهم است و شامل داده هایی مانند این نمی شود، احتمالاً یا بی تجربه هستند یا عمداً قیمت خود را افزایش می دهند تا کسب و کار شما را تضمین کند.

من این را یک پرچم قرمز می دانم.

شما می خواهید پاسخ نماینده فهرستی که با آن مصاحبه می کنید شامل داده هایی از خانه های فروخته شده مشابه باشد که قیمت آنها را پشتیبان می کنند.

اگر اینطور باشد، می دانید که آنها می توانند از همان داده ها هنگام مذاکره برای شما استفاده کنند.

نکته حرفه ای: برخی از مشاوران املاک باتجربه این دانش را دارند که از این داده ها علیه شما استفاده کنند.

آنها این کار را با متقاعد کردن شما انجام می دهند که می توانند خانه شما را به طور جادویی به قیمتی بیش از حد خوب بفروشند که درست نباشد.

بنابراین اگر نماینده قیمت درخواستی را توصیه می کند که به نظر می رسد متورم است، محتاط باشید.

این یک تاکتیک رایج است که به راحتی می تواند باعث شود خانه شما در بازار بنشیند.

یکی از سوالات آینده به شما کمک می کند تا تقریباً به طور کامل احتمال این اتفاق را برای شما از بین ببرید.

2. در چند درصد از لیست های فروخته شده خود نیز نماینده خریدار بوده اید؟

اگر یک سوال وجود دارد که باید مطمئن شوید که از یک مشاور املاک بپرسید، این است.

زیرا پاسخ آنها نشانگر قوی این است که آیا آنها به دنبال بهترین منافع شما هستند یا خیر.

آیا ملکی که خانه می فروشد می تواند نماینده خریدار نیز باشد؟

آیا آنها نیز باید نماینده خریدار باشند؟

در بیشتر موارد، خیر.

کل کمیسیونی که هنگام فروش خانه خود پرداخت می کنید معمولاً 50/50 بین نماینده لیست شما و نماینده خریدار تقسیم می شود.

این بدان معناست که یک نماینده املاک در صورتی که نماینده فروشنده و خریدار در یک معامله باشد، کمیسیون خود را دو برابر می کند.

احتمالاً می توانید ببینید که این به کجا می رود.

بسیاری از مشاوران املاک و مستغلات مایلند برای تحقق این امر صداقت خود را به خطر بیندازند.

منظور من از "به خطر انداختن یکپارچگی آنها" است:

• شما را متقاعد می کنند که پیشنهادی را بپذیرید که به نفع خریدار است
• بدون اینکه بدانید بازاریابی خانه خود را محدود کنید
• همه پیشنهادات را به شما ارائه نمی کند
• تلاش آنها در مذاکره با نمایندگان خریدار را به حداقل برسانید تا پیشنهاد خریدار آنها را بپذیرید

من این تاکتیک ها را دیده ام که توسط عوامل باتجربه استفاده می شود.

این خیلی بیشتر از آنچه فکر می کنید اتفاق می افتد.

و در بیشتر موارد، ملک به قیمتی بسیار کمتر از آنچه که اگر نماینده فقط نماینده فروشنده بود، به فروش می رسد.

مشاورین املاکی که تعداد فروش بالاتری از میانگین دارند، جایی که هم فروشنده و هم خریدار را نمایندگی می کنند (در مقایسه با سایر نمایندگان)، نمایندگانی هستند که کارمزد بالاتر را بالاتر از قیمت فروش بالاتر در اولویت قرار می دهند.

به همین دلیل این سوال بسیار مهم است.

و به همین دلیل است که ما این مهمترین نقطه داده را هنگام تجزیه و تحلیل تاریخچه عملکرد یک عامل در هنگام درخواست برای پیوستن به شبکه ما می دانیم.

ما به ندرت هر نماینده ای را که بیش از 5 ٪ از فروش خود را نماینده فروشنده و خریدار داشته باشد ، می پذیریم ، مهم نیست که چه تعداد از خانه های خود را فروخته اند.

و اگر پاسخی که می گیرید چیزی بالاتر از 10 ٪ نیست ، نباید آنها را استخدام کنید.

اگر این کار را انجام دهید ، با شخصی که احتمالاً کمیسیون بالاتر را با قیمت بالاتر برای خانه خود در اولویت قرار می دهد ، می فروشید.

نکته حرفه ای: قبل از ملاقات با نماینده ، از آنها بخواهید که تمام فروش خود را (برای فروشندگان و خریداران) چاپ کنند.

این به شما امکان می دهد درصد معاملات آنها را در جایی که آنها نماینده هر دو طرف بودند ، مشاهده کنید ، که این امر باعث می شود توانایی آنها در عدم حضور در درصد واقعی آنها از بین برود.

بهترین نماینده لیست را در منطقه خود پیدا کنید که ما نمایندگان محلی را در معرض نمایش قرار می دهیم تا شما را با یکی از بهترین تطابق ها وصل کنید تا به سرعت خانه خود را با حداکثر قیمت بفروشید.