لوکس وسوسه شده ایران یک بازار رویایی برای خرده فروشی است

ایران کشوری با 80 میلیون نفر با تعداد زیادی از شهرنشینی های جوان ، تحصیل کرده و لگن است. با 73 ٪ از جمعیت در مراکز شهری و 60 ٪ زیر 30 سال ، یک پایگاه مصرف کننده گسترده و در دسترس را فراهم می کند.

حتی بیشتر از این ، ایران یک کشور با درآمد متوسط با درآمد متوسط 17000 دلار در هر سر است. مصرف کنندگان ایرانی در مناطق قابل مقایسه هند ، برزیل ، مصر و چین قدرت خرید بیشتری نسبت به مصرف کنندگان دارند.

یک بازار لوکس و سطح بالا در ایران وجود دارد. در حقیقت ، اپراتورهای مختلف لوکس اروپا حضور مستقیمی در کشور دارند و نگرانی از وضعیت در بیشتر بخش های بازار مصرف قابل لمس است. با وجود این ، طبقه متوسط ایران بزرگ و در حال رشد است.

علاوه بر این ، بازار شروع به رشد خرده فروشی مبتنی بر فناوری می کند. در حالی که بسیاری از فروشگاه ها حضور مجازی ندارند ، بخش تجارت الکترونیکی در حال پیشرفت است ، هرچند هنوز هم کوچک است.

با بیشترین تعداد کاربران تلفن های هوشمند و اینترنت در خاورمیانه ، تجارت الکترونیکی آن سریعتر از سایر کشورهای منطقه در حال رشد است. خریداران با استفاده از یک روش تحویل ایرانی قدیمی ، می توانند به صورت آنلاین سفارش دهند و انتظار داشته باشند که طی چند ساعت توسط یک مرد تحویل سریع موتور سیکلت با هزینه بیش از یک هزینه پستی تحویل دهند.

معاملات به راحتی در سیستم کارت بانک داخلی انجام می شود ، اما با کارتهای بین المللی که قرار است در آینده نزدیک به صورت آنلاین ارائه شود ، انجام نمی شود.

چگونه خرده فروشی در ایران کار می کند

علیرغم فرصت های گسترده برای خرده فروشان امیدوار در ایران ، چندین عامل مهم منحصر به فرد وجود دارد که باید هنگام نگاه به ایران در نظر داشته باشید. اولا ، این یک بازار به سرعت در حال تحول در خرده فروشی است ، اما رویکرد سنتی هنوز بر توزیع و فروش حاکم است.

بر خلاف سایر کشورهای منطقه و در سراسر جهان ، بازار سنتی ایران به یک جاذبه گردشگری تبدیل نشده است. در عوض ، بازار ایرانی هنوز قلب ضرب و شتم اقتصاد ، سیاست ، جامعه و البته خرید در هر شهر است.

در حالی که هر شهر دارای یک بازار بزرگ است که این قلب است ، شهرهای بزرگتر مانند تهران ، اصفهان ، مشهاد و شیراز دارای چندین بازار سنتی در مناطق مختلف شهر هستند که بیشتر حمایت ها را دریافت می کنند. اینها ستون فقرات شبکه های توزیع است که حتی برای بسیاری از موسسات خرده فروشی مدرن به Grand Bazaar متصل می شوند.

بسیاری از ایرانیان هنوز ترجیح می دهند خرید خود را در بازار و خرده فروشان کوچک مستقل انجام دهند ، اگرچه فروشگاه های راحتی محلی ، بوتیک ها و مراکز متداول تر می شوند.

بازاریابی ، امور مالی و توزیع

سیستم بازاریابی ، امور مالی و توزیع همچنان مشخصه بازار خرده فروشی ایران خواهد بود. در مراحل اولیه نوسازی ، در توسعه آینده خود برخی از رویکردهای مدرن غربی را در بر می گیرد اما هنوز هم اینها را با ترتیبات خرده فروشی و توزیع سنتی تر نگه می دارد. این بدان معناست که مغازه های کوچک و بازار همچنان مهم خواهند بود و یک پایگاه مصرف کننده عالی را به خود جلب می کنند که در آن مراکز و مراکز خرید بزرگ با وجود رشد مداوم ، به زودی تسلط نخواهند داشت.

یکی از موانع خرده فروشان خارجی در ایران سیستم مالی بوده است

حذف تحریم ها و اتصال مجدد ایران به سیستم های مالی بین المللی ، به ویژه به Swift ، این مشکل را برای همه از بین می برد. املاک خرده فروشی برای همه بخش های بازار به وفور در دسترس است. مغازه های کوچک تکثیر می شوند و بازار خرده فروشی تکه تکه می شود.

مغازه های بزرگتر معمولاً از حمایت دولت یا مالکیت جزئی ، به ویژه در سطح شهرداری برخوردار هستند ، که باز هم بدان معنی است که دقت کافی و تحقیقات گسترده در بازار یک امر مطلق است.

ایران آینده نگر است اما هنوز هم جذابیت در دنیای قدیمی از عدم اشباع در بازاریابی و تبلیغات در هر نوبت دارد. بنابراین ، خرده فروشان برای دستیابی به مصرف کنندگان بالقوه که حساسیت های فرهنگی را به اندازه واقعیت ها و مقررات بازار در نظر می گیرند ، باید یک استراتژی بازاریابی اندیشه را تعیین کنند. در حالی که ایران کاملاً دکمه ای نیست ، قوانین سختگیرانه و هنجارهای فرهنگی در مورد تبلیغات ، به ویژه در مورد مد وجود دارد. بیشتر مصرف کنندگان دارای حساسیت های محافظه کارانه هستند و کمپین های تهاجمی بازاریابی به سبک غربی همان واکنش بازارهای قابل مقایسه مانند برزیل یا هند را افزایش نمی دهند.

فرصت های خرده فروشی خارجی

شرکت های فست فود ممکن است اولین کسی باشند که سعی در ایجاد خود در ایران دارند. اما خرده فروشان در برابر رقابت محلی با مارک تجاری مشابه که از حمایت شدید دولت برخوردار هستند ، پیروز خواهند شد. خرده فروشان محلی نیز ارتباطات سیاسی کاملاً محکمی دارند. با وجود یک طبقه متوسط قوی که در ایران ظاهر می شود ، شرکت های کالاهای مصرفی و خرده فروشان احتمالاً راحت تر و به سرعت در مقایسه با مارک های لوکس ، به سرعت پیدا می کنند ، که احتمالاً به دنبال چشم انداز طولانی مدت آنها در آنجا خواهد بود.

در بین همه خرده فروشان اروپایی ، ایتالیایی ها کسانی هستند که مارک های بیشتری را در چندین سطح به ویژه کالاهای لوکس می فروشند. مارک های ایتالیایی در ایران مشهور هستند و فروشگاه های خود را در تمام مراکز معروف در تهران و سایر شهرهای بزرگ ایران دارند.

در اینجا لیستی از مشهورترین موارد وجود دارد:

با این حال ، حتی خرده فروشان اروپایی نیز با چالش های فرهنگی و سیاسی روبرو خواهند شد که نیاز به حساسیت در فروش و بازاریابی دارد. به عنوان مثال ، در حالی که مردان در ایران با لباس های غربی لباس می پوشند ، زنان در ملاء عام موظفند لباس متوسطی بپوشند و سر خود را بپوشانند. این بدان معناست که مانکن ها یا عکس های مدل باید به همین ترتیب لباس متوسط بپوشند. خرده فروشان غربی که این قوانین را به خود جلب می کنند می توانند خاموش شوند اگر کمیسیون فرهنگ این کشور فروشگاه ها یا کالاهای آنها را تحت تأثیر بد زنان ایرانی قرار دهد ، و بنتون و سایر خرده فروشان در گذشته با چنین مواردی روبرو بوده اند.

فهمیدن چگونگی تقسیم در بوروکراسی و استفاده از ارتباطات سیاسی مفید ، یک تجارت دشوار در هر کشور خارجی است ، حتی بیشتر در یک کشور که مدتی برای تجارت خارجی باز نبوده است.

حتی برای مارک های اروپایی که چراغ سبز را به دست می آورند ، اوضاع زمان می برد و ممکن است بعد از چنین مدت طولانی بدون تجارت خرده فروشی با مارک معمولی در کشور ، شگفتی های زیادی وجود داشته باشد.

ورود به مارک های بین المللی با کیفیت متوسط و قیمت کمتری برای ورود به بازار هوشمندانه خواهد بود زیرا قیمت آنها به اکثریت ایران خدمت می کند و می توانند سعی کنند از ظاهری استفاده کنند که از نظر فرهنگی کمتر چالش برانگیز است.

Fonte: A Cura Di Exportiamo ، Di Morvarid Mahmoodabadi ، redazione@exportiamo. it

• Condividi:
• توییتر Condividi
• Condividi su linkedin
• Condividi su facebook
• Condividi از طریق ایمیل