14 عامل تحقیق قبل از ورود به بازار تجاری جدید

تخصص از اعضای شوراهای Forbes ، تحت مجوز فعالیت می کند. نظرات بیان شده نظرات نویسنده است.

|عضویت (مبتنی بر هزینه) 24 ژانویه ، 2022 ، 01:15 PM EST |

• در فیسبوک به اشتراک بگذار
• در توییتر به اشتراک بگذارید
• به اشتراک گذاری به LinkedIn

راه اندازی یک محصول یا خدمات جدید یا موجود در یک بازار بدون استفاده ممکن است مانند یک حرکت قدرت به نظر برسد ، اما در یک اقتصاد جهانی ناخوشایند- که یک دقیقه بالا و پایین است- یک شرکت باید با دقت استراتژی کند قبل از اینکه کوتاه یا طولانی باشد-تعهد مدت ، محلی یا خارج از کشور. چیزهای زیادی برای فکر کردن وجود دارد. آیا محصول یا خدمات شما با بازار هدف جدید سازگار است؟چقدر سریع می خواهید در منطقه گسترش پیدا کنید و آیا این فرصت با ارزش شخصی و بیانیه ماموریت شما مطابقت دارد؟

اگر از پتانسیل کسب و کار هیجان زده هستید ، اما تعجب می کنید که آیا تصمیم درستی برای شرکت خود می گیرید ، زیر اعضای شورای توسعه تجارت Forbes 14 امتیاز ارائه می دهند که یک توسعه دهنده تجارت هنگام انجام تحقیقات و قبل از حرکت به جلو ، از آن چشم پوشی نمی کند.

اعضای شورای توسعه تجارت Forbes وزن دارند.

عکس از اعضای جداگانه.

1. منابع اطلاعات اطلاعات

برای رهبران مشاغل مهم است که یک چارچوب خاص برای نوع سؤالاتی که می خواهند به تحقیق پاسخ دهند ، داشته باشند. علاوه بر این ، آنها باید از منابع و داده هایی که می توانند به بهترین وجه از سؤالات پشتیبانی کنند ، ترسیم کنند و در روند تصمیم گیری آنها شفافیت داشته باشند.- Linares Serrah ، مراقبت های بهداشتی را تغییر دهید

2. ارزشهای شخصی

این سؤال را از خود بپرسید: "آیا این با ارزشهای شخصی من هماهنگ است؟"گرفتار شدن در نوسان یک فرصت تجاری بسیار آسان است. اغلب اوقات ، اکثر رهبران سریعاً اهداف تجاری را تعیین می کنند و قبل از تحقیق کارآمد ، یک برنامه عملی را اجرا می کنند. بنابراین ، آنها به راحتی می توانند وقت خود را برای تأمل در مورد اینکه آیا این ارزشمند است یا خیر ، از دست ندهند.- ماریا وو ، کلینیک پزشکی ماد

3. بخش های کوچک

یک موقعیت کوچک ایجاد کنید. نشان دادن یک بازار بزرگ سرویس دهنده یکی از راه های دریافت پشتیبانی بودجه است. با این حال ، دسترسی و اجرای یک بازار بزرگ و جدید دشوار است. رهبران نباید از روند تحقیق و شناسایی هدفمند یک بازار جدید متمرکز و کوچک که در آن نیاز مشتری روشن و مشترک برای هدف قرار دادن وجود دارد ، غافل شوند. به دست آوردن این موقعیت مطلوب برای گسترش سریع منابع ایجاد می کند.- کر منگ تان ، ویلی

اطلاعات بیشتر از مشاور Forbes

بهترین شرکت های بیمه مسافرتی

امی دانیس ویرایشگر

بهترین برنامه های بیمه مسافرتی Covid-19

امی دانیس ویرایشگر

4- جمعیت شناسی بازار محلی

هنگام ورود به بازارهای جدید ، رهبران غالباً اعضای تیم موجود را پیوند می دهند یا افراد جدیدی را استخدام می کنند. در نظر گرفتن منحصر به فرد بودن هر بازار در یک صنعت ضروری است - این شامل خرید پروفایل ، جمعیتی ، بینش و داده های بازار محلی است. همچنین اطمینان از اینكه اعضای تیم از تجربه و پیشینه برخوردار هستند ، می توانند به طور مناسب نمایندگی جمعیتی بازار را داشته باشند.- Quyen Pham ، swoon

5. آب و هوا و حقوقی سیاسی

اوضاع سیاسی محلی ، در دسترس بودن چارچوب حقوقی و زیرساخت های مرتبط که به ورودی های جدید امکان می دهد تجارت را شفاف و بدون ترس از محدودیت های قانونی تصادفی و ناگهانی تحمیل شده توسط مقامات محلی انجام دهند ، ملاحظات اصلی رهبران است. تراز کلی بازار با اهداف و اهداف تجاری شرکت به همان اندازه بسیار مهم است.- سری Srinivasan ، Zestl Limited

شورای توسعه تجارت Forbes یک جامعه فقط دعوت برای فروش و مدیران Biz Dev است. آیا واجد شرایط هستم؟

6. مشتریان آینده نگر

همه می دانند که شما باید فرصت بالقوه کلی را در هر بازار جدید در نظر بگیرید ، با این حال ، من احساس می کنم که شما باید عمیق تر از آن حفر کنید. شما همچنین باید شخصیت خریدار خود را شناسایی کنید. به این فکر کنید که خریدار هدف شما کیست ، چه تعداد چشم انداز نیاز به تماس دارید ، به چه چیزی علاقه مند هستید ، چگونه به بهترین وجه به آنها می رسیدید و برای انجام این کار چه پیام رسانی سفارشی لازم است.- کریستوفر برونتی ، فناوری های لومن

7. بازخورد شریک زندگی

از نوع افرادی که شما به بازاریابی ، مدیریت کانال ، استراتژی قیمت گذاری و معرفی محصول استخدام می کنید ، فرض نکنید که آنچه در یک بازار کار می کند به طور خودکار در دیگری کار خواهد کرد. در نتیجه ، تمام موارد رفتن به بازار و مسیر به بازار باید برای آن "بازار خاص" در نظر گرفته شود. دریافت بازخورد از شرکا که قبلاً در آن بازار تجارت انجام می دهند ، بینش ارزشمندی را نیز به شما می دهد.- Rebecca Myrick ، Dragos ، Inc.

8. اطلاعات محلی

اطلاعات محلی فوق العاده مهم است. اغلب اوقات دشوار است که به عنوان مشروعیت یا معتبر بودن شناخته شود. این مسئله با مشاغل دیجیتالی بیشتر و چکمه های کمتری در زمین به یک مسئله بزرگتر تبدیل می شود. بعضی اوقات عواملی وجود دارد که شما فقط نمی توانید بدون حضور در منطقه شناسایی کنید. هرگز نباید از اینکه به متخصصان صنعت محلی برسد تا بینش محلی را بدست آورد.- Peter Schravemade ، Boxbrownie. com

9. خطرات احتمالی

این بر سازمان ها وظیفه دارند که خطرات انجام کار در بازارهای جدید را کاملاً درک کنند. از فرهنگ ، بیماریهای عفونی و حملات سایبری گرفته تا بحران های مالی و مقررات سنگین ، لیست تهدیدهای احتمالی طولانی و متنوع است. کمیت و درک بهتر خطرات که به احتمال زیاد خود را ارائه می دهد می تواند به شرکت ها کمک کند تا در هنگام کشف فرصت های رشد ، مقاومت کنند.- جفری آلپاگ ، مارش مک لنان

10. پیشنهاد منحصر به فرد شما

موارد آشکار که رهبران به آن نگاه می کنند ، اندازه بازار ، اتصالات محصول یا خدمات ، موانع ورود و موارد دیگر است. با این حال ، آنچه که باید فراتر از این ارزیابی ها در نظر بگیرید ، "حق پیروزی" است. چرا بخش مشتری هدف از شما خریداری می کند؟چه چیزی در مورد پیشنهاد شما منحصر به فرد است؟چگونه می توانید برای مشتریان خود در این بازار ارزش داشته باشید ، و آیا این مطابق با نیازها و رفتارهای خرید مشتری مورد نظر شما است؟- Dipanjan Das ، Genpact

11. منابع

یک مورد مشترک که رهبران نباید از آن غافل شوند ، منابع است. تعداد منابع - برای مثال پول و مردم را دست کم نگیرید که برای ورود به یک بازار جدید لازم است.- اسکات بردی ، دیدگاه آینده

12. سازگاری محصول

یکی از عوامل مهمی که هر رهبر مشاغل هنگام انجام تحقیقات برای ورود به بازار جدید نباید از آن غافل شود ، مناسب بازار است. آیا محصول شما با بازار جدید طنین انداز است؟آیا جنبه های فرهنگی و فرصت های زبانی را در نظر می گیرد؟آیا ROI قوی بر اساس داده های موجود در بازار جدید وجود دارد؟آیا کانال های فروش شما یکسان هستند یا نیاز به تطبیق آنها دارند؟- Richard Lindho ، Vivoaquatics Inc.

13. شیوه های خرید متنوع

شما باید بدانید که چگونه و چرا مردم قبل از ورود در هر بازار جدید خریداری می کنند. من با فرض اینکه شخصیت ایده آل مشتری و فرایند فروش ، بازار متناسب با بازار است ، اشتباهاتی را مشاهده کرده ام. ما تفاوت هایی در استدلال خرید ، چرخه خرید و مشخصات هدف در سراسر جهان مشاهده کرده ایم. در بعضی از بازارها-به عنوان مثال China-می توان هنگام فروش به شرکتهای دولتی ، شرکتهای چند ملیتی یا مصرف کنندگان ، ظرافت های محلی ایجاد کرد.- جردن نواک ، C2FO

14. تاکتیک های تخصصی فروش و بازاریابی

با این فرض که اندازه گیری بازار و بازار محصول به اتمام رسیده است ، فرض نکنید که تکنیک های فروش و بازاریابی که در بازارهای دیگر موفق بوده اند ، در این مورد کار خواهند کرد. عامل در فرهنگ ، نحوه خرید شرکت ها و چگونگی درگیر شدن مردم فروشندگان. میانگین مقادیر سفارش و میانگین چرخه فروش از نظر بازار به بازار در ابتدا و با گذشت زمان متفاوت خواهد بود.- دن سوئیفت ، فروش امپراتوری