کارگزار تجاری چیست؟و آنها چه شارژ می کنند؟

یک کارگزار تجاری چیست و چرا یک صاحب مشاغل از آن استفاده می کند؟

در این پست ، من تعریف یک کارگزار تجاری ، مزایای استفاده از یکی برای فروش یک تجارت ، مسئولیت های آنها ، هزینه ها و موارد دیگر را پوشش می دهم.

در اینجا لیست کاملی از آنچه ما پوشش می دهیم آورده شده است:

1. تعریف یک کارگزار تجاری
2. مزایای استفاده از یک کارگزار تجاری برای فروش یک تجارت
3. کمیسیون کارگزار (هزینه موفقیت)
4. مسئولیت های واسطه ای
5. کارگزار تجاری در مقابل نمایندگان املاک و مستغلات
6. لیست توافق نامه ها
7. همکار
8. حق رای دادن در مقابل غیر فرانچیز

بیا شروع کنیم!

تعریف یک کارگزار تجاری

یک کارگزار تجاری واسطه ای است که به مشتریان در خرید یا فروش مشاغل کمک می کند.

بیشتر این واسطه ها مشاغل کوچک به ارزش کمتر از 1 میلیون دلار ارزش می فروشند.

مشاوران ادغام و خرید و سرمایه گذاری و بانکداران سرمایه گذاری نماینده خریداران و فروشندگان شرکت هایی به ارزش بیش از 1 میلیون دلار هستند.

واسطه ها می توانند در فروش و خرید مشاغل ، مشتری را نمایندگی کنند. آنها غالباً با هزینه موفقیت (همچنین به عنوان کمیسیون شناخته می شوند) پرداخت می شوند ، که براساس درصدی از قیمت فروش تجارت است.

فروش یک تجارت یک روند طولانی و دشوار است. بسته به صنعت و تجارت خاص می تواند 6-12 ماه یا حتی طولانی تر طول بکشد.

کارگزاران با صاحب مشاغل کوچک کار می کنند تا ضمن حفظ محرمانه بودن در طول فرآیند ، فروش را با موفقیت انجام دهند.

آنها دانش تخصصی در مورد بسیاری از جنبه های یک معامله برای کمک به یک فرآیند فروش صاف ، از جمله ارزیابی تجارت ، مذاکره با خریداران آینده نگر و روند کار دقیق دارند.

داشتن یک کارگزار با کیفیت بسیار ارزشمند است. آنها باید در مورد تعداد بسیار زیادی از چیزها ، از ایجاد مواد بازاریابی گرفته تا پیمایش در روند وام SBA 7 (الف) ، دانش داشته باشند. ارزشی که آنها در طول فرآیند فروش یک تجارت اضافه می کنند باید به مراتب از هزینه آنها فراتر رود.

- جف باکستر ، رئیس جمهور Midstreet

بهترین راه برای یافتن یک کارگزار ، جستجوی مبتنی بر تجربه و اعتباربخشی است.

مزایای استفاده از یک کارگزار تجاری برای فروش یک تجارت

خریداران را ضمن محافظت از محرمانه بودن پیدا کنید

کارگزاران با کیفیت نامزدهای خریدار را ضمن محرمانه نگه داشتن فروش پیدا می کنند.

آنها می دانند که چگونه خریداران بالقوه جدی را شناسایی کنند و منابع مالی کافی داشته باشند تا اطمینان حاصل کنند که وقت ارزشمند یک مالک را هدر نمی دهند.

به صاحب مشاغل اجازه دهید تا روی اداره تجارت تمرکز کند

بسیاری از مشاغل برای کارکردهای مهم مانند وظایف اداری ، عملیات یا استراتژی سطح بالا به مالک متکی هستند.

اگر مالک انرژی خود را به فروش مشاغل خود منحرف کند ، می توان آن مسئولیت های مهم را رها کرد و باعث کاهش قیمت فروش شرکت و/یا ایجاد استرس اضافی برای یک مالک شد.

تجربه در انجام معاملات

واسطه های با کیفیت می دانند که چگونه می توانند مشاغل را بفروشند و از دادن انتظارات دقیق به فروشندگان خودداری نمی کنند ، مانند مدت زمان فروش آن ، یا چه قیمتی فکر می کنند یک تجارت می تواند برای آن بفروشد.

آنها همچنین می دانند که چگونه نقاط قوت و ضعف در یک تجارت را شناسایی کنند تا شرکت ها را در بهترین نور ممکن ارائه دهند و قیمت و شرایط عالی را به مشتریان ارائه دهند.

اسناد و روابط با سایر متخصصان

کارگزاران باتجربه معاملات بسیاری را انجام داده اند و اسناد حقوقی از پیش ساخته در دسترس دارند ، و همچنین روابط با متخصصانی مانند وکلای معامله و حسابداران دارند.

کمیسیون کارگزار تجارت (هزینه موفقیت)

هزینه موفقیت کارگزار معمولاً پس از فروش یک تجارت توسط فروشنده پرداخت می شود و براساس درصدی از قیمت فروش تجارت است. با افزایش قیمت فروش ، درصد هزینه کاهش می یابد.

برای مشاغل به ارزش کمتر از 1 میلیون دلار ، هزینه 8-12 ٪ متداول است.

برای مشاغل به ارزش بیش از 1 میلیون دلار ، اما کمتر از 25 میلیون دلار ، ساختار هزینه مشترک همان چیزی است که به عنوان مقیاس مدرن لمان شناخته می شود.

لمان مدرن هزینه موفقیت 10 ٪ در میلیون اول ، 9 ٪ در میلیون دوم ، 8 ٪ در سوم و غیره را تا 8 میلیون و بعد از آن 3 ٪ پرداخت می کند. گرافیک زیر و ماشین حساب هزینه موفقیت ما را مشاهده کنید.

مسئولیت های کارگزار تجاری

یک سؤال متداول در صنعت ما این است: "چرا کارگزاران تجارت اینقدر شارژ می کنند؟"

تجربه مورد نیاز برای انجام یک معامله موفق بسیار تخصصی است و نیاز به تجربه ، زمان و تلاش قابل توجهی دارد - بسیار بیشتر از یک معامله معمولی در املاک و مستغلات.

در اینجا چند مورد اساسی که یک کارگزار انجام می دهد آورده شده است:

• به تعیین قیمت تجارت کمک کنید
• تفاهم نامه اطلاعات محرمانه (CIM) و فیلم را تهیه و تحویل دهید
• یک نمایه کور برای تجارت ایجاد کنید
• خدمات خریدار ، صفحه نمایش و واجد شرایط بودن سوالات خریدار را انجام دهید ، جلسات خریدار/فروشنده را مدیریت کنید
• در ارزیابی پیشنهادات خریدار ، مذاکرات و ساختار یک معامله بالقوه کمک کنید

   

خیابان اصلی در مقابل مشاوران M& A

کارگزاران اصلی خیابان بیشتر مشاغل به ارزش کمتر از 1 میلیون دلار ارزش می فروشند ، در حالی که مشاوران ادغام و خرید نماینده شرکت هایی هستند که به ارزش 1 میلیون دلار تا 100 میلیون دلار ارزش دارند.

مشاوران M& A (ادغام و خرید):

• تجربه بیشتری در برخورد با خریداران پیشرفته داشته باشید
• انتخابی تر با کدام مشاغل ذکر شده است ، و
• به طور کلی از همتایان اصلی خیابان خود سازمان یافته تر هستند

اگر شرکت شما در محدوده قیمت خرید 1 میلیون دلار-25 میلیون دلار است ، اطمینان حاصل کنید که کارگزار/مشاور شما در فروش شرکت ها به افراد و گروه های سهام خصوصی یا خریداران استراتژیک تجربه دارد.

کارگزار تجاری در مقابل نماینده املاک و مستغلات

کارگزاران تجاری در فروش مشاغل تخصص دارند ، در حالی که نمایندگان املاک و مستغلات املاک و مستغلات را می فروشند.

بسیاری از نمایندگان املاک و مستغلات کارگزاری تجاری را انجام می دهند تا شکل دیگری از درآمد را برای شرکت خود ارائه دهند اما تجربه فروش مشاغل را به طور مؤثر تجربه نمی کنند.

یکی از تفاوت های مهم این دو در این است که در کارگزاری تجارت ، واسطه باید از محرمانه بودن تجارت مشتری خود محافظت کند ، در حالی که نمایندگان املاک و مستغلات ارسال می کنند و اطلاعات مربوط به خواص خود را مشخص می کنند.

لیست توافق نامه ها

اکثریت قریب به اتفاق توافق نامه های لیست برای شرکت هایی که بیش از 1 میلیون دلار درآمد دارند بیشتر از یک سال طول دارند ، به دلیل مدت زمان لازم برای فروش یک تجارت.

واسطه های اصلی خیابان اغلب به مدت شش ماه تا یک سال توافق نامه های لیست دارند ، زیرا برای فروش یک تجارت کوچکتر زمان کمتری طول می کشد.

کارگزاری در کارگزاری تجارت

"همبازی" ، که به عنوان "همبستگی" نیز شناخته می شود ، هنگامی اتفاق می افتد که دو کارگزار با هم کار می کنند ، که در آن شخص نماینده فروشنده و دیگری نشان دهنده خریدار است. هزینه موفقیت ، که معمولاً فقط به کارگزار طرف فروش داده می شود ، بین این دو تقسیم می شود.

این امر برای مشاغل بالاتر از 1 میلیون دلار درآمد مشترک است ، زیرا به این دلیل است که:

• واریانس کیفیت کارگزاران
• خطرات نقض محرمانه بودن ، و
• اختلاف در ارزش مشاور طرف فروش در معامله ارائه می دهد

   

حق رای دادن در مقابل کارگزاران غیر فرانسوی

این بنگاهها با خرید و آموزش های مشترک از اقتصاد مقیاس بهره مند می شوند ، اما دفاتر منطقه ای از نظر کیفیت خدمات ارائه شده به شدت متفاوت هستند.

برای مشاغل که بیش از 1 میلیون دلار فروش با یک حق رای دادن را انجام می دهند بسیار کمتر است.

از مزایای استخدام یک کارگزار تجاری اطلاع داشته باشید

امیدوارم اکنون شما می فهمید که یک کارگزار شغلی ، مزایای استفاده از یک و برخی از تفاوت های بین واسطه ها چیست.

یافتن یک کارگزار با کیفیت بالا دشوار است ، اما پیدا کردن واسطه مناسب می تواند به معنای تفاوت در کمک به صاحب مشاغل در رسیدن به اهداف خود در جدول بسته باشد.

اگر در مورد این مقاله سؤال یا نظر دارید ، من دوست دارم خدمات داشته باشم. با من در jonah@midstreet. com تماس بگیرید

این مقاله را به اشتراک بگذارید

ارزش شرکت خود را بدانید

با تعیین ارزش تجارت خود برای فروش آماده شوید.

در وبلاگ Midstreet مشترک شوید