طرح MLM در مقابل هرم

طرح های هرمی کلاهبرداری-مانند طرح های پونزی-غیرقانونی هستند اما اغلب سعی می کنند خود را به عنوان برنامه های MLM (بازاریابی چند سطحی) پنهان کنند. برنامه های سنتی MLM قانونی است زیرا یک محصول واقعی وجود دارد که از طریق کانال فروخته می شود.

چارت مقایسه

MLM در مقابل نمودار مقایسه طرح هرمی

تعریف طرح های MLM و هرمی

بازاریابی چند سطحی (MLM) یک استراتژی بازاریابی است که برای ارتقاء محصول خود از طریق توزیع کنندگان طراحی شده و چندین سطح جبران خسارت را ارائه می دهد.

با این حال ، طرح های هرمی طرح های کلاهبرداری هستند که به عنوان یک استراتژی MLM مبدل می شوند. تفاوت بین یک طرح هرمی و یک برنامه MLM قانونی در این است که هیچ محصول واقعی وجود ندارد که در یک طرح هرمی فروخته شود ، و کمیسیون ها فقط بر اساس تعداد افراد جدیدی که یک نفر در این طرح معرفی می کنند ، بنا شده است.

برپایی

ایده اصلی استراتژی MLM ترویج حداکثر تعداد توزیع کنندگان برای محصول و افزایش تصاعدی نیروی فروش است. مروج ها کمیسیون فروش محصول و همچنین جبران خسارت فروش خود را استخدام می کنند ، بنابراین ، برنامه جبران خسارت در بازاریابی چند سطحی به گونه ای ساخته شده است که وقتی یک فروش واحد انجام می شود ، کمیسیون در چندین سطح به افراد پرداخت می شود و کمیسیون بستگی دارددر کل حجم فروش تولید شده.

در مورد طرح های هرمی ، پول صرفاً برای ثبت نام افراد دیگر به این طرح هزینه می شود و هیچ محصول واقعی در واقع فروخته نمی شود. فقط تعداد معدودی از افراد (کسانی که در شروع این طرح شرکت می کنند) پول می گیرند ، و هنگامی که هیچ شخص جدیدی قابل استخدام نیست ، این طرح از بین می رود و بیشتر مروجین ، به جز افراد برتر پول خود را از دست می دهند.

مشروعیت

کمیسیون تجارت فدرال (FTC) دستورالعمل هایی را تعیین کرده است که به مصرف کنندگان کمک می کند تا برنامه های قانونی را از برنامه های غیرقانونی تشخیص دهند. تفاوت بین طرح های MLM و هرمی تحت این دستورالعمل ها به شرح زیر است:

• فروش محصول یا خدمات واقعی به مصرف کنندگان: MLM محصولاتی را ارائه می دهد در حالی که طرح های هرمی این کار را نمی کنند.
• کمیسیون ها به فروش محصولات پرداخت می شوند و نه در ثبت نام: MLM دارای یک کمیسیون سلسله مراتبی است که فروش محصولات را تنظیم می کند ، در حالی که طرح های هرمی صرفاً بر اساس ثبت نام های جدید است.
• شرکت موجودی را از شرکت کنندگان در زمان خاتمه خریداری می کند: طرح های هرمی هیچ موجودی ندارند.

طرح های هرمی به سرعت ناپایدار می شوند زیرا افراد کافی در جهان برای حمایت از آن وجود ندارند.

احتیاط

صرف نظر از وضعیت حقوقی ، توجه به این نکته بسیار مهم است که بسیاری از مردم پول شرکت در شرکت های MLM را از دست داده اند. حتی برای شرکت های MLM که قانونی هستند ، بخش عمده ای از سود (در صورت وجود) از فروش محصولات نیست بلکه از جذب اعضای دیگر است. این هفته در این بخش از هفته گذشته HBO به خوبی پوشانده شد:

همانطور که در آن بخش گزارش شده است ، شانس موفقیت از راه دور است و بیشتر توزیع کنندگان هیچ کمیسیونی از شرکت MLM دریافت نمی کنند. به عنوان نمونه ، 93 ٪ از توزیع کنندگان پوست NU در یک ماه معین هیچ کمیسیون دریافت نکردند.

قبل از پیوستن به یک شرکت بازاریابی چند سطحی ، باید اعضای/توزیع کنندگان سابق را امتحان کنید و از داستانهای آنها یاد بگیرید. اینترنت پر از این داستان ها است و همچنین گروه های حمایتی وجود دارد که افراد برای هشدار دادن به اعضای بالقوه دیگر ملاقات می کنند.

برنامه ها و مدل های جبران خسارت

برنامه های جبران خسارت MLM

استراتژی MLM دارای برنامه های جبران خسارت متفاوتی است که بر اساس نحوه توزیع کمیسیون بین مروج تفاوت کمی دارد. این برنامه ها شامل برنامه های Unilevel ، Stairstep ، ماتریس ، باینری و ترکیبی است.

مدل Unilevel ساده ترین مدل است. این طرح به گونه ای است که شخص می تواند توزیع کنندگان نامحدود "خط مقدم" را برای این محصول استخدام کند. توزیع کنندگان خط مقدم به جذب توزیع کنندگان بیشتر تشویق می شوند و بنابراین چرخه ادامه می یابد. کمیسیون ها تا هفت سطح عمق پرداخت می شوند.

مدل Breakaway Stairstep برای تشویق افراد و همچنین فروش گروهی طراحی شده است. در این مدل ، یک رهبر گروه با استخدام های متعدد در زیر آنها اختصاص داده می شود. هدف این است که به عنوان مجموعه ای از حجم فروش در یک زمان مشخص بدست آوریم. پس از دستیابی به آن ، توزیع کنندگان به سطح کمیسیون بالاتر حرکت می کنند. این الگوی تا حد مشخصی ادامه می یابد ، پس از آن توزیع کننده از بین می رود و این الگوی کمیسیون متوقف می شود. از این نقطه به بعد ، سایر کمیسیون ها و مشوق ها به نماینده ارائه می شود.

مدل های ماتریس شبیه به نوع اول هستند ، به جز این که تعداد محدودی از توزیع کنندگان می توانند در هر سطح حمایت مالی شوند و پس از رسیدن به این شماره از پیش تعیین شده ، می توان ماتریس دیگری را شروع کرد.

مدل های باینری فقط دو توزیع کننده را در خط مقدم پشتیبانی می کنند و اگر حامیان بیشتری وجود داشته باشند ، به سطح بعدی می روند. بنابراین در هر سطح ، فقط دو توزیع کننده برای تکمیل برنامه جبران خسارت لازم است. همچنین ، جبران خسارت باید بین دو توزیع کننده در هر سطح متعادل شود ، به گونه ای که حجم فروش از درصد مشخصی از کل فروش توزیع کننده تجاوز نمی کند.

مدل های ترکیبی ، همانطور که از نام آن پیداست ، هر یک از برنامه های جبران خسارت فوق را ترکیب می کنند.

مدل های جبران طرح هرمی

این مدل ها در طرح هرمی شامل مدل 8 توپ و طرح ماتریس هستند. در مدل 8 توپ ، هر شخص باید دو نفر را در این طرح استخدام کند. این افراد برای ورود به این طرح به نام "مبلغ هدیه" باید مبلغی بپردازند. کاپیتان یا شخص در بالا قبل از خروج از طرح ، از 8 نفر پول هدیه دریافت می کند. افراد باقیمانده این طرح را بالا می برند ، و این الگوی همچنان ادامه می یابد که تعداد بیشتری از افراد به این طرح جذب می شوند.

طرح ماتریس همچنین یک طرح هرمی است به جز این که افراد موظفند از قبل محصول را بپردازند و برای ورود به این طرح در یک صف منتظر بمانند. هنگامی که فرد استخدام شده تعداد مشخصی از افراد را استخدام می کند ، محصولی مانند دوربین فیلمبرداری یا تلویزیون را دریافت می کند که بسیار کمتر از پول پرداخت شده ارزش دارد و از این طرح خارج می شود. این طرح هنگامی که دیگر مردم حاضر به پرداخت و پیوستن به آن نیستند ، فرو می ریزد.

مثال ها

یکی از نمونه های اخیر یک طرح هرمی Swisscash مالزی است. نمونه هایی از شرکت های MLM شامل Amway ، Mary Kay ، Max Inteational ، Herbalife ، Kyani ، Le-Evel ، NU Skin و Jusuru است.