اسرار روانشناسی تجارت

بسیاری از معامله گران حرفه ای نظرات مشابهی دارند: اگر نمی توانید در بازار فارکس سود کسب کنید ، بیشترین علت به دلیل سیستم معاملاتی وحشتناک شما نیست. با این حال ، این امر ناشی از عوامل دیگری مانند وضعیت بازار یا وضعیت روانی شما است. این نظر نشان می دهد که روانشناسی تجارت و مدیریت عاطفی برای یک معامله گر موفق بسیار مهم است. بنابراین ، کلیدها و اسرار موجود در روانشناسی تجارت چیست؟پاتریک استکهوزن برای دستیابی به موفقیت از روانشناسی تجارت استفاده می کند. در گذشته ، او در یک خانواده فقیر بزرگ شده بود و وقتی فقط 16 سال داشت از مدرسه خارج شد. وی به دلیل درک خوب خود از روانشناسی ، تجارت و مردم ، موفق شد در سن 30 سالگی از نظر مالی مستقل شود.

همچنین ببینید: اگر موفقیت معاملات یک سفر است ، از کجا شروع می کنیم؟

وی بر اساس تجربه خود ، به معامله گران و سایر سرمایه گذاران کمک می کند تا چارچوب خود را ترتیب دهند و ذهنیت جدیدی را از طریق وب سایت خود بسازند. وی یک بار توسط جاستین پوگسلی برای Mahifx در مورد اشتباهات اصلی تجارت از دیدگاه روانشناختی مصاحبه شد. همچنین ، آنها بحث می کنند که چه چیزی برای یک معامله گر موفق لازم است.

فهرست

• اشتباهات مبتدی
• عوامل اصلی
• شرط ایده آل
• ذهنیت ثروتمند در مقابل ضعیف
• تجارت روانشناسی به عنوان اولویت اصلی
• تجارت روانشناسی برای نوب
  • برای ضرر آماده شوید
  • پول کافی
  • هرگز یادگیری را متوقف نمی کند
  • ذهنیت خود را حفظ کنید

  اشتباهات مبتدی از جنبه روانشناختی

  س: از نظر روانشناختی ، چه مناطقی از معامله گران تازه کار به طور معمول با آن روبرو هستند؟

  پاسخ: "مشکل این است که آنها عاشق تجارت مالی و سرمایه گذاری نیستند ، اما این یکی از ویژگی های اصلی معامله گران موفق است. بیشتر معامله گران موفق عاشق کارهایی هستند که انجام می دهند. این بازی است که آنها دوست دارند بازی کنند. پول فقط استدر مورد حفظ امتیاز. "

  س: دلالت بر این است که بسیاری از معامله گران جدید برای کسب درآمد وارد بازار می شوند و این اساساً این است؟

  پاسخ: "بیشتر مردم با ذهنیت مصرف کننده به بازارها می آیند. پول معنایی دارد ، مانند یک جفت مربی ، اجاره ، خارج شدن از یک کار خسته کننده. بنابراین این در مورد چگونگی بازی آنها نیست.

  بنابراین آنها برخی از تحلیل های فنی را می آموزند و اینجاست که اشتباه می شود. آنها الگویی را در بازار می بینند و آن را کمی شبیه دستگاه حافظه مشاهده می کنند: این سیگنال من است ، تجارت من باید کار کند. "

  در این مفهوم ، پاتریک استکهوزن خاطرنشان کرد که بین دستگاه حافظه و تجارت تفاوت وجود دارد. در حالی که یک دستگاه حافظه به مردم نیاز دارد تا پول خود را در ابتدا قرار دهند و امیدوارند که الگوی "برنده" ظاهر شود ، تجارت ابتدا این الگوی را نشان می دهد که ما باید تجزیه و تحلیل کنیم تا بتوانیم تجارت را که فکر می کنیم می خواهیم برنده شویم ، قرار دهیم.

  با این حال ، تجارت مبتنی بر تجزیه و تحلیل فنی به گونه ای طراحی نشده است که به ما بگوید چه اتفاقی خواهد افتاد. Stockhausen اظهار داشت که این طراحی شده است تا در یک سری از معاملات ، شانس را به نفع ما بگذارد و باعث شود ما به جای نتیجه کلی ، در مورد معاملات فردی فکر کنیم.

  هنگامی که تازه کارها اهمیت یک تجارت خاص را به وجود می آورند ، آنها خود را بازنده می نامند یا می گویند وقتی فقط یک بار کار نمی کند ، سیستم آنها شکست می خورد.

  عوامل اصلی در تجارت روانشناسی

  س: بنابراین تفاوت بین شخصی که فقط برای پول معامله می کند و کسی که برای عشق به آن معامله می کند این است که اولی در تفکر خود کوتاه مدت تر است ، در حالی که دومی دیدگاه بلند مدت را می گیرد؟

  پاسخ: "مطلقاً. این در مورد رضایت است و هرچه بیشتر رضایت فوری می خواهید ، کوتاه مدت در تجارت خود خواهید بود. اگر قادر به رضایت خود هستید ، بیشتر احتمال دارد که ثروت را جمع کنید و بازی را برای آن انجام دهیدبه خاطر بازی. "

  بسیاری از افراد با طرز فکر اشتباه تجارت می کنند. آنها مهمترین ذهنیت را یاد نمی گیرند و تمایل به انجام این اشتباهات دارند:

  1. نتیجه هر تجارت و نوسان را می توان پیش بینی کرد.
  2. شما باید از آنچه اتفاق می افتد آگاه باشید تا بتوانید به طور مداوم در تجارت درآمد کسب کنید.
  3. سود و زیان در یک الگوی خاص اتفاق می افتد ، بنابراین نیازی به پیش بینی عوامل غیرقابل پیش بینی بازار نیست.
  4. سیگنال های ورود از سیستم معاملاتی ناشی می شوند ، بنابراین برای کسب درآمد باید سیگنال ها را تجارت کنید.
  5. الگوی بازار سازگار و قابل اعتماد است. حقیقت این است که ، برای تحقق آن ، شما باید دقیقاً همان افراد را در یک شرایط مشابه داشته باشید تا کارهای دقیق را انجام دهند. غیرممکن است زیرا فردا همیشه این احتمال وجود دارد که افراد درگیر ممکن است تغییر کنند یا اینکه جلسات خود را برای انحراف از شرایط قبلی دارند. بنابراین ، الگوهای موجود در بازار همیشه به طور مداوم کار نمی کنند. در واقع الگوهای موجود در بازار وجود دارد ، اما هر از گاهی در معرض تغییر قرار می گیرند.

  در مورد اشتباهات متداول فوق ، در اینجا اعتقادات یک معامله گر موفق وجود دارد.

  1. بیاموزید و درک کنید که هر اتفاقی ممکن است در بازار و در هر موقعیت تجاری که می گیرید اتفاق بیفتد.
  2. هنگامی که متوجه شدید که هر اتفاقی می تواند رخ دهد ، بیشتر به آنچه در آینده اتفاق می افتد متمرکز خواهید شد و تمام تلاش خود را برای جلوگیری از خطر و همچنین بهره مندی از آن انجام می دهید. به عنوان مثال ، ریچارد دنیس با تنها 200 دلار تجارت را آغاز می کند و به طرز حیرت انگیزی با 200 میلیون دلار به پایان می رسد. سیستم معاملاتی وی برای جبران خسارات کوچکی که قبلاً با مدیریت ریسک مناسب تعیین شده بود ، به چندین برد بزرگ متکی است.
  3. یکی از کلیدها بهینه سازی فرصت ها با بالاترین احتمال است. شما ممکن است 65 ٪ از زمان را از دست بدهید اما ممکن است در صورتی که تجارت خود را در بهترین فرصت قرار دهد ، 35 ٪ نرخ برنده خود را برای کسب درآمد زیادی به دست آورد.
  4. یک احتمال تصادفی ممکن است بین پیروزی و ضرر در هر سیستم تجاری رخ دهد.
  5. هر لحظه در بازار بی نظیر و غیرقابل تکرار است.
  6. آخرین و مهمترین چیز ، شما باید مسئول تجارت خود باشید.

  س: پذیرش مسئولیت نتایج معاملات شما مانند این است که بگویید شما قدرت تغییر نتایج خود را برای بهتر شدن دارید؟

  پاسخ: "بله. شما قدرت خود را برای تغییر محیط خود دارید. اما وقتی نوبت به تجارت می رسد ، وقتی موقعیتی می گیرید و سودآور است ، به این دلیل است که سایر بازرگانان ، بیشتر موسسات ، باید وارد بازار شوند و آن را جابجا کنندبه نفع شما. شخص دیگری برای برنده شدن شما طول می کشد. بنابراین به نوعی ، هیچ ارتباطی با شما ندارد ، این شخص دیگری است. کار شما این است که فرصتی را تشخیص دهید که فکر می کنید دیگران وارد می شوند و شما را برنده می کنند."

  شرط ایده آل برای تجارت موفق

  س: بنابراین اساساً این اعتقادات روشهای حذف دلبستگی عاطفی مردم به معاملات فردی است و از اقداماتی مانند نادیده گرفتن ضررهای متوقف و دو برابر شدن در تجارت از دست رفته و غیره جلوگیری می کند؟

  پاسخ: "بله این درست است. دنباله ای از وقایع وجود دارد ، که تعیین می کنید از نظر مالی آزاد شوید ، آیا می خواهید یک معامله گر موفق باشید یا نه و این همان است."

  پاتریک استکهوزن افزود: موفقیت فقط به یک تجارت نیست ، بلکه به کل سری تجارت نیز اشاره دارد. همچنین ، تصمیم خود شما تحت تأثیر وضعیت عاطفی شما قرار می گیرد (خواه اجرای درست یا نادرست داشته باشید ، دیر وارد بازار شوید یا حتی پس از اتمام از دست دادن توقف ، و غیره ، وارد بازار شوید.

  پاسخ: آیا می توانید کمی در مورد وضعیت عاطفی توضیح دهید؟

  برای این سؤال ، پاتریک استکهوزن با چهار ترس بدنام در تجارت پاسخ داد:

  1. ترس از دست دادن
  2. ترس از اشتباه کردن
  3. ترس از دست رفتن (همچنین به عنوان FOMO نیز شناخته می شود).
  4. ترس از ترک پول روی میز.

  پاسخ: "مردم انگیزه بیشتری برای انجام اقدامات بر اساس ترس و نه حرص و آز دارند. بنابراین می بینید که بازارها به دلیل ترس سریعتر از مسیر حرکت می کنند."

  بیایید بگوییم وقتی بازار شروع به حرکت می کند ، معامله گران اغلب شک و تردید دارند و باور نمی کنند. با این حال ، هنگامی که قیمت به سمت بالا می رود ، مردم ناگهان نگران این هستند که از صعود عقب مانده و در نتیجه عجله برای ورود به بازار بمانند.

  این احساسات آنها را بد پیچ می کند. بیشتر اوقات ، ورود به بازار ناشی از ترس از کنار گذاشتن ، هنگامی که روند شروع به ایستادن و آماده سازی برای وارونگی (یا تصحیح) در جهت مخالف می کند ، انجام می شود.

  اختلاف بین افراد ثروتمند و فقیر: سرمایه گذاری در مقابل مصرف

  س: بسیاری از معامله گران وجود دارند که هر کتابی راجع به تجارت خوانده اند و هنوز پول نمی گیرند ، چه اشتباهی در آنجا وجود دارد؟

  پاسخ: "این به این دلیل است که آنها برای ایجاد ثروت فکر ندارند. ارزش های شما آنچه را که در جهان می بینید تعیین می کنند. بنابراین شما باید برای پس انداز پول ، که اکثر مردم آن را انجام نمی دهند ، ارزش خود را تعیین کنید. در حال رشد این پول و همچنین داشتن برخی از دلایل انجام این کار و بزرگتر بودن علت بهتر است. "

  در واقع بسیاری از افراد بر مصرف کننده متمرکز شده اند. هنگامی که آنها پول دریافت کردند ، آنها را برای خرید هر آنچه می خواهند خرج می کنند. آنها فرض می کنند که برای برآورده کردن نیازهای خود دلیل کار آنها برای پول است.

  از طرف دیگر ، افرادی که روی ایجاد و توسعه ثروت تمرکز می کنند ، فکر می کنند پول خود را برای خرید دارایی به منظور افزایش سرمایه خرج کنند.

  افراد فقیر و طبقه متوسط بیشتر توسط بدهی تعقیب می شوند. آنها فکر می کنند افراد ثروتمند فقط پول دارند. آنها نمی دانند که برای حفظ ثروت خود ، افراد ثروتمند نیز به ذهنیت سرمایه گذاری دارایی های خود نیاز دارند. افراد فقیر فکر می کنند که ثروتمندان به دلیل اینکه هزینه زیادی برای خرید نمی کنند ، خسته کننده هستند. در همین حال ، افراد فقیر و طبقه متوسط برای احساس ثروتمندان پول خرج می کنند.

  س: بنابراین این جایی است که عشق به تجارت در مقابل دیدن آن به عنوان وسیله ای برای کسب درآمد بیشتر برای مصرف کننده است؟

  پاسخ: "بله درست است. این فقط شخصی است که عاشق مدیریت پول ، داشتن دارایی است و عاشق ریاضیات انجام آن است که به پایان می رسد ثروتمند و مالی آزاد است. برای خرید چیزها. "

  س: مشکل این است که ساخت ثروت و پس انداز و سرمایه گذاری به سادگی موضوعاتی است که بیشتر افراد را مورد علاقه خود قرار نمی دهد. بنابراین چگونه می توانید مردم را به ارزش بالایی در این فعالیت ها اختصاص دهید؟

  پاسخ: "اولین گام این است که از اعتقادات خود آگاه باشید. مردم همه چیز را باور می کنند، مانند "پول ریشه همه بدی ها است" یا اینکه "افراد ثروتمند باید برای به دست آوردن پول خود کار بد یا نادرستی انجام داده باشند" وبه زودی.

  مرحله دوم، از خود در مورد باورهایتان بپرسید که آیا آنها درست هستند یا نه؟زیرا همه باورها یا در زمینه خاصی مفید هستند یا نیستند. بنابراین باید باورهایی را که مانع شما می شوند، بشناسید. شما باید درد را به باورهایی که از شما حمایت نمی کنند و لذت را به باورهایی که از شما حمایت می کنند، بچسبانید."

  به گفته پاتریک استوکهاسن، اگر باور منفی در مورد پول داشته باشید، بر انگیزه معاملاتی شما تأثیر می گذارد، زیرا معامله با پول سروکار دارد. اگر اعتقادی مانند "پول ریشه همه جنایات است" دارید، در حال حاضر یک قدم به باخت نزدیکتر شده اید زیرا در ذهن خود آن را باور کرده اید. مغز شما به شما دستور می دهد که یک جنایتکار نباشید، بنابراین شما را راهنمایی می کند تا در تجارت تصمیم اشتباه بگیرید. شما از اعتقاد خود پیروی خواهید کرد که پول جرم است.

  از آنجایی که باور به رفتار منتهی می شود، درک آن و شکل دادن آن به شیوه ای سازنده از تفکر بسیار مهم است.

  یکی از دلایلی که مدیران صندوق سرمایه گذاری و معامله گران حرفه ای روانشناسان خصوصی را استخدام می کنند این است که به خوبی می دانند که روانشناسی عامل قدرتمندی در تجارت و سرمایه گذاری است. این سیستم معاملاتی را در ذهن شما به روشی مکرر تمرین می کند، بنابراین می تواند برای اعمال نظم در معاملات شما بسیار مفید باشد.

  روانشناسی تجارت یک اولویت است

  س: به طور خلاصه، یک معامله گر جدید برای اولین بار که با روانشناسی معاملاتی سروکار دارد، چه باید بکند؟

  پاسخ: "مردم به طور سنتی به معاملات بر اساس خط "به من یک سیستم معاملاتی بده" می آیند. سپس به آزمایش آن فکر می کنند و سپس به مدیریت پول و در نهایت روانشناسی می رسند. اگر آنها بتوانند در معاملات تسلط پیدا کنند حدود 10 سال طول می کشد. اینطوری انجام بده."

  از این رو، پاتریک استوکهاوزن بر اهمیت ایجاد یک ذهنیت مناسب به عنوان اولین تلاش برای توسعه روانشناسی معاملاتی مناسب تأکید کرد. پس از آن، مدیریت ریسک و ایجاد سود هزاران برابر آسان تر خواهد بود. بنابراین، ابتدا روی روانشناسی خود کار کنید و بقیه کارها آسان تر خواهد بود.

  تجارت روانشناسی برای نوب

  برای تجارت مستقل ، به دانش عمیق در مورد مکانیسم تجارت و تجزیه و تحلیل فارکس نیاز دارید. اگر تمام دانش را تسلط داشته باشید ، تصمیم درستی در تجارت خواهید گرفت. با این حال ، موفقیت یک معامله گر فقط از دانش حاصل نمی شود بلکه به جنبه عاطفی و طرز فکر شما در طی مراحل معاملاتی متکی است. در اینجا چند مورد مهم روانشناسی فارکس وجود دارد که اگر هنوز یک مبتدی هستید باید یاد بگیرید:

  1. برای ضرر آماده شوید

  ضروری است بدانید که خسارات متداول است و همه معامله گران آنها را تجربه کرده اند. بله همه. من آن کلمه را به صورت هدفمند در پایتخت ها قرار داده ام ، بنابراین شما همیشه آن را به یاد خواهید آورد. به عبارت دیگر ، شما نمی توانید از ضرر در بازار فارکس جلوگیری کنید.

  اگر در برنامه های بازاریابی کارگزار خود مانند تبلیغات جایزه به دام افتادید ، دوباره در مورد آن فکر کنید. این نوع تبلیغات نمی گوید قبل از اینکه سود بزرگی کسب کنید ، همیشه خطر از دست دادن وجود دارد. واقعیت این است که ، 90 درصد از معامله گران پول خود را از دست می دهند (بر اساس نظرسنجی انجام شده توسط AMF فرانسوی).

  2. پول بیشتر ، شانس بیشتر برای موفقیت

  آیا می دانید چه کسی مجاز به تجارت نیست؟اگرچه همه می توانند بدون توجه به شغل ، وضعیت مالی ، وضعیت اجتماعی و مدرک تحصیلات خود تجارت کنند ، به همه توصیه می شود این تجارت را انتخاب کنند. آن ها هستند:

  • افراد بیکار
  • افراد کم درآمد
  • افرادی که بدهی زیادی دارند
  • افرادی که قادر به پرداخت قبض برق یا نیازهای اساسی روزانه نیستند.

  دلیل اصلی پیشنهاد آنها برای پرش به معاملات فارکس این است که حداقل سرمایه برای تجارت موفق حداقل 500 دلار (در حساب خرد یا مینی) است.

  همچنین ، سود چیزی نیست که بلافاصله می توان به دست آورد. اغلب اوقات ، بازرگانان قبل از شروع درآمد به طور مداوم ، ضرر و زیان را تجربه می کنند و دچار افت شدید می شوند.

  3. یادگیری فارکس یک فرایند مداوم است

  فقط به این دلیل که تجارت فارکس پول زیادی را شامل می شود ، فکر نکنید که معامله گر فارکس در سراسر جهان می تواند فقط با کلیک روی ماوس خود سود کسب کند. همانطور که قبلاً ذکر شد ، فقط حدود 10 ٪ از معامله گران می توانند سود بزرگی کسب کنند. چگونه ما به آن 10 ٪ معامله گران موفق تعلق داریم؟تمرین و یادگیری را ادامه دهید.

  نکته ای که یک معامله گر باید در مورد فارکس یاد بگیرد و درک کند این است که سود در مدت زمان کوتاهی حاصل نمی شود. برای به دست آوردن سود ، شما باید نظم و انضباط داشته باشید و در تدوین ، استفاده و تطبیق مداوم برنامه معاملاتی خود با شرایط فعلی بازار کار کنید.

  در واقعیت ، یک ضرر ویرانگر معمولاً ناشی از این است:

  • ناسازگاری در برنامه های معاملاتی.
  • تمرین کمتر در حساب نسخه ی نمایشی فارکس.
  • روش نامشخص تجارت.
  • مدیریت پول بد.

  4. ذهنیت خود را حفظ کنید

  به یاد داشته باشید که هنگام تجارت احساسات خود را حفظ کنید. در اینجا چند نکته وجود دارد:

  • فقط در صورتی که احساس می کنید می توانید از دست دادن خود را تحمل کنید ، تجارت کنید.
  • تمام پول خود را در یک تجارت قرار ندهید.
  • با جفت های زیادی تجارت نکنید.
  • "پیاده روی" را قبل از "دویدن" تمرین کنید.
  • این واقعیت را بپذیرید که "بازار همیشه درست است".
  • خیلی حریص نباش
  • سالم باشید

  روانشناسی تجارت در واقع عامل مهمی در به دست آوردن موفقیت است ، اما انتخاب کارگزار مناسب اگر مهم تر نباشد مهم است. اگر کارگزار شما اغلب راهی برای تقلب شما پیدا کند ، هیچ نکته ای برای تکمیل احساسات تجاری خود وجود ندارد. چگونه از آن جلوگیری کنیم؟مراحل انتخاب بهترین کارگزار فارکس را در اینجا بیاموزید.

  

  ورود به تجارت فارکس یکی از بهترین تجربیات است که در آن می توانم یادگیری و به اشتراک گذاشتن دانش خود را در محتواهایی که درک آن برای مبتدیان آسان است ، ادامه دهم.< Pan> مدیریت پول بد.