اتحادهای بازاریابی تعاونی برای تجارت محصولات جدید به عنوان یک استراتژی کارآفرینی. یک مطالعه تحلیلی و مقایسه ای از صنعت فوتبال

بازاریابی محصولات جدید به عنوان بخش مهمی از فرایند تجاری سازی ، نقش مهمی در موفقیت شرکت های توسعه دهنده دارد. بیشتر محصولات جدید شکست می خورند و به ترتیب باعث می شود که شرکت به اهداف مالی و بازاریابی نرسد. این مقاله با مطالعه لیگ برتر فوتبال ایران به عنوان زمینه ای برای اتحادهای بازاریابی تعاونی بین باشگاه های فوتبال و شرکت های تجاری ، بر اتحادهای بازاریابی تعاونی به عنوان یک رویکرد موفق برای تجاری سازی محصولات جدید متمرکز شده است. محبوبیت باشگاه های فوتبال به عنوان یک بستر تجاری ، برای تجاری سازی و بازاریابی محصولات جدید ، نه فقط با حمایت مالی ، بلکه با مشارکت باشگاه در بازاریابی و حتی برخی از فرآیندهای تولید ، ذکر کرده است. این مقاله بر وضعیت حمایت مالی در ایران متمرکز شده و موفقیت این عمل در باشگاه ها را که در لیگ برتر ایران 2008 - 2009 شرکت کرده اند ، اندازه گیری می کند. برای این منظور ، مدت زمان قرارداد ، روایی و پرداخت به قول اندازه گیری شده است. نتایج نشان می دهد که حمایت مالی معمولاً بسیار کوتاه مدت است و فقط بخش کوچکی از هزینه های باشگاه را پشتیبانی می کند. اعتماد به ایدز دولت و مدیران غیرحرفه ای دلایل اصلی این عدم موفقیت را ارائه می دهد. سپس ساختار بازاریابی در برخی از باشگاه های فوتبال پیشگام به عنوان معیار موفقیت تحصیل کرد. در نتیجه ، محققان پیشنهاد می کنند که به عنوان یک اتحاد استراتژیک بین باشگاه فوتبال و اسپانسر ، به بازاریابی مشترک بپردازند ، به طوری که سود متقابل می تواند به باشگاه های فوتبال کمک کند تا بخش بیشتری از هزینه های خود را تأمین کنند و از سهام خود استفاده بهتری داشته باشند و به شرکت تجاری کمک کنند تا به شرکت تجاری کمک کنند. شادی از محبوبیت باشگاه فوتبال برای بهره برداری از پتانسیل بازار. نتایج مطالعه نشان می دهد که بازاریابی تعاونی ممکن است یک رویکرد کارآفرینی برای تجاری سازی محصول جدید ارائه دهد و توانایی های بازاریابی باشگاه های فوتبال را ارتقا بخشد.

مقالات مرتبط

مجله بین المللی بازاریابی ورزشی و…

بارگیری رایگان PDF PDF

بارگیری رایگان PDF PDF

بررسی مدیریت ورزشی

نظریه پردازان بر تمایز برند در دستیابی به یک مزیت رقابتی از طریق حمایت مالی تأکید کرده اند ، و مدیران حامی مالی ورزشی انحصار دسته بندی محصولات را به عنوان از جمله با ارزش ترین حقوق ارائه شده از شرکت های حمایت مالی شناخته شده اند. با این حال ، گسترش حمایت مالی در بازار ورزش ، برای حامیان مالی که سعی در ایجاد یک موقعیت برند منحصر به فرد جدا از درهم و برهمی دارند ، چالشی را ایجاد می کند. رقابت بین رقبای شرکت ها برای انحصار حمایت مالی در عرصه های ورزشی بالاترین پروفایل جهان شروع به ریختن در دادگاه می کند. هدف از این مقاله بررسی موارد MasterCard در مقابل FIFA و AT& T در مقابل NASCAR و بحث در مورد ارتباط این اختلافات قرارداد با محققان و پزشکان حمایت مالی است. به طور خاص ، یافته های دادگاه های جبران ناپذیری که توسط اسپانسر محروم با آن روبرو هستند ، شناخت حقوقی جذاب از حسن نیت تئوریزه شده و عدم تحرک وابستگی شرکت ها با یک شرکت خاص حمایت مالی را ارائه می دهد. این پرونده ها همچنین به دیدگاه متضاد از بهترین شیوه ها کمک می کند ، جایی که پیامدهای قانونی ناشی از برخورداری از حمایت مالی به عنوان یک منبع مبتنی بر دارایی و غفلت از ابعاد رابطه ای ارتباطات ، اعتماد و تعهد است که توسط نظریه حمایت مالی معاصر تأکید می شود.

بارگیری رایگان PDF PDF

مجله بازاریابی تجاری و صنعتی

"هدف - در حالی که دانشمندان مختلف اهداف بازاریابی روابط را به عنوان یک دلیل منطقی برای تعامل اسپانسر ورزشی معرفی کرده اند ، تحقیقات تحلیلی از پیامدهای یک رویکرد رابطه ای به شبکه حمایت مالی شرکت ها کند شده است. حمایت مالی به عنوان ابزاری برای بازاریابی ورزشی صنعتی به سمت مفهوم سازی شبکه ، که می تواند از منظر بنگاه های حامی مالی و شرکت های حمایت شده از آن جدا شود. طراحی/روش شناسی/رویکرد-این مقاله از یک رویکرد مبتنی بر موردی در برنامه استفاده می کنداز ابزارهای تجزیه و تحلیل شبکه به عنوان ابزاری برای بررسی پویایی بازاریابی روابط در اوراق بهادار حمایت مالی شرکت ها. یافته ها - چندین گزاره تحقیق و تجزیه و تحلیل شبکه قابل اجرا در چارچوب پرتفوی تیم های مسابقه فرمول یک ارائه شده است. رشد ، و سرمایه اجتماعی اکتشافی استبا توجه به تأثیر آنها بر بازیگران شبکه و بازیگران آینده نگر. پیامدهای عملی - گرچه اغلب در تحقیقات حمایت مالی مورد غفلت قرار می گیرند ، اهداف رابطه ای B2B تمرکز این مقاله است ، جایی که روش های مختلف ارزشیابی پیشنهاد می شود و پیامدهای پویا آنها نشان داده شده است. اصالت/ارزش-با استفاده از یک مورد متنی بین المللی و توضیح چندین اقدامات شبکه تحلیلی ، این تحقیق تحقیق در مورد حمایت مالی ورزشی را فراتر از تصویر و اهداف مبتنی بر آگاهی که بر این حوزه تحقیق حاکم بوده است ، گسترش می دهد. این کاربرد تجزیه و تحلیل شبکه های اجتماعی برای مطالعه شبکه های بین سازمانی در ورزش بر بحث در مورد حمایت مالی به عنوان یک رابطه دو جانبه ساخته شده و گفتگو را به سمت اکتشاف گسترده تر از حامیان مالی شرکت ها و شرکت های ورزشی به عنوان شرکای شبکه پیش می برد. "

بارگیری رایگان PDF PDF

یکی از متداول ترین وسیله دستیابی به منابع برای هر دو شرکت بزرگ اداری و شرکت های کوچکتر کارآفرینی ، اتحادهای بین سازمانی است (ایرلند ، هیت ، و ویدیانات ، 2002). اتحاد تبلیغاتی در این تحقیق به عنوان یک اتحاد استراتژیک مبتنی بر تبادل منابع بین یک شرکت تبلیغاتی و یک شرکت که به دنبال تحقق اهداف مبتنی بر ارتقاء از طریق همکاری مداوم با شرکت است ، تعریف شده است. هر یک از دو طرف روابط اتحاد تبلیغاتی به عنوان تمرکز یکی از دو مطالعه ارائه شده در این کار خدمت کرده است. در مطالعه اول ، از یک مدل بقای طولی برای بررسی وابستگی یک شرکت تبلیغاتی به دستیابی به منابع خارجی از طریق اتحاد با شرکت های تبلیغاتی استفاده شد. اتحاد با شرکتهای حامی مالی که منابع مالی و مبتنی بر عملکرد را ارائه می دهند ، بر خلاف منابع عملیاتی ، تأثیر قابل توجهی در بقای شرکتهای حمایت شده دارند. با این حال ، این وابستگی ها منوط به تغییر در حمایت نهادی و پتانسیل کاهش بازده بودند. مطالعه دوم از دیدگاه بنگاههایی که به دنبال ارتقاء بودند ، به اتحادهای تبلیغاتی نزدیک شد. با تکیه بر تئوری بازارهای سرمایه کارآمد (FAMA ، 1970) ، یک تجزیه و تحلیل مطالعه رویداد برای تعیین تأثیر اعلامیه های ارتقاء بین المللی بین المللی بر ارزش سهام شرکت های حامی انجام شد. برخلاف تحقیقات قبلی ، شروع این اتحادها تأثیر منفی بر ارزش سهامداران نشان داد. بزرگی سرمایه گذاری اتحاد شرکت حامی و هماهنگی ملیت در اتحاد در پیش بینی واکنش سرمایه گذاران به چنین اتحادهایی تأثیرگذار بود. هر مطالعه در زمینه نهادی مسابقه اتومبیلرانی فرمول یک (F1) تعبیه شده بود و به اتحادهای تبلیغاتی مربوط به شرکای شرکت (شرکت های حمایت کننده) و تیم های مسابقه وابسته آنها متمرکز شده است.