استراتژی های اهرمی برای تجارت خدمات شما

اهرم یک کلمه کلیدی جدید در دنیای کارآفرینی است ، اما واقعاً به چه معنی است؟اگر شما یک حرفه ای هستید ، ممکن است با مفهوم مقیاس گذاری تجارت خود مبارزه کنید. در واقع ، ممکن است احساس کنید وقتی به فکر چگونگی رشد تجارت خود هستید ، به یک سقف شیشه ای فرار کرده اید. از این گذشته ، فقط ساعتهای زیادی در روز وجود دارد!

در این مقاله می خواهم بررسی کنم که اهرم چیست. من همچنین استراتژی های مختلف اهرم را بررسی خواهم کرد که چگونه شما به عنوان یک حرفه ای ممکن است بتوانید تجارت خود را مقیاس کنید. و چه نتیجه ای ممکن است انتظار داشته باشید.

به خاطر داشته باشید ، این مقاله به طور خاص به استراتژی های اهرم برای متخصصان خدمات می پردازد. به عنوان مثال چگونه یک مربی یا مشاور می تواند به رشد تجارت دست یابد. یا یک پزشک جامع ، Naturopath یا حتی یک استراتژیست مالی برای نامگذاری چند مورد. سایر مشاغل ممکن است از این استراتژی ها نیز بهره مند شوند.

اهرم چیست؟

[توییت "اهرم از طریق استفاده از ابزارها حاصل می شود و نتیجه بیشتری برای همان ورودی حاصل می شود"]

در نظر بگیرید که یک جعبه بزرگ و سنگین در مقابل خود دارید. خم شدن و برداشتن جعبه امکان پذیر نیست. چگونه جعبه را بلند می کنید؟

با استفاده از یک اهرم از طرف می توانید جعبه را در طرفی که اهرم را اعمال می کنید بلند کنید. هرچه اهرم طولانی تر باشد ، تلاش کمتری برای بلند کردن جعبه خواهد بود.

در تجارت همین اصول اعمال می شود.

با استفاده از "ابزار" می توانید تأثیر بیشتری در تجارت خود داشته باشید و نتایج بیشتری کسب کنید.

این "ابزار" می تواند یک استراتژی تجاری ، یک سیستم یا جریان فرآیند باشد. در بخش بعدی چند مورد از آن استراتژی هایی را که ممکن است برای تجارت خدمات کار کند ، بررسی خواهم کرد.

استراتژی های اهرمی برای حرفه ای خدمات

کار پیمانی

در مقایسه با همکاری با مشتریان خود یک به یک ، ترتیب قرارداد با یک سازمان بزرگتر می تواند در هر ساعت توسعه تجارت ساعات قابل پرداخت بیشتری را در اختیار شما قرار دهد.

به عنوان کارآفرینان ، همه ما باید زمان مشخصی را صرف توسعه تجارت کنیم. این ساعاتی است که شما صرف جستجوی ، پیگیری و در نهایت بستن معاملات خود می کنید. و ما ساعت ها صرف خدمت به مشتریان خود می کنیم ، به طور معمول ساعات قابل پرداخت خود. بقیه وقت ما در ساعات اداری استفاده می شود که ساعات غیر قابل استفاده نیز هستند.

نسبت ساعت قابل پرداخت به توسعه تجارت برای قراردادهای بزرگتر افزایش می یابد. شما زمان کمتری را صرف جستجوی کار و زمان بیشتر برای ارائه کار خود می کنید. همچنین ممکن است در زمان اداری برای رسیدگی به این مشتری صرفه جویی کنید.

با همین تلاش می توانید به نتایج بزرگ تری برسید. این یک استراتژی اهرمی عالی برای مشاوران و همچنین مربیان یا مشاوران است. سایر متخصصان خدمات نیز ممکن است بتوانند قراردادهایی ببندند که درآمد پایدار و مکرر برای آنها فراهم کند.

کار با گروه ها

اگر در حال حاضر با افراد کار می کنید، ممکن است بخواهید چند کار با گروه ها را به مجموعه خود اضافه کنید. هنگامی که با گروه ها کار می کنید، می توانید همزمان به مشتریان بیشتری خدمات رسانی کنید. علاوه بر این، اعضای گروه شما از قرار گرفتن در معرض افراد دیگر با مشکلات مشابه سود خواهند برد. ممکن است لازم باشد قیمت خود را برای کار گروهی کاهش دهید، با این حال، تعداد شرکت کنندگان معمولاً آن را جبران می کند.

در این مثال، برای همان مقدار ساعات قابل پرداخت، درآمد بیشتری دریافت خواهید کرد زیرا تعداد شرکت کنندگان افزایش می یابد. عارضه جانبی خوب: شما تأثیر بیشتری در زندگی مردم می گذارید!

کار آنلاین

در قرن بیست و یکم اکثر متخصصان خدمات انعطاف پذیری زیادی برای کار از هر جایی دارند. اگر به صورت حضوری با مشتریان خود کار می کنید و با عجله در اطراف شهر می گردید، با استرس به خانه می آیید و از گیر افتادن در ترافیک و دعوای ساعت به خانه می آیید، در نظر بگیرید که آیا ممکن است بتوانید به مشتریان خود به صورت آنلاین خدمات رسانی کنید. شما در زمان سفر به اطراف صرفه جویی خواهید کرد، همچنین اگر مشتریان شما در حال حاضر به شما مراجعه کنند، در هزینه های سفر یا دفتر نیز صرفه جویی می کنید. و ممکن است تجربه کنید که جلسات آنلاین شما کارآمدتر از نشستن دور یک میز هیئت مدیره است.

امروزه ابزارهای زیادی وجود دارد که می توانید از آنها برای ملاقات موثر و ارزان با مشتری خود از راحتی دفتر خانه خود استفاده کنید. از پلتفرم جلسات آنلاین مانند زوم یا اسکایپ به عنوان جایگزینی برای تلفن استفاده کنید.

حتی می توانید جلسات گروهی را با استفاده از این پلتفرم ها انجام دهید. من اغلب در برنامه هایم با مشتریانم از Zoom استفاده می کنم و میزبانی این جلسات با مردم از سراسر جهان سرگرم کننده است.

این یک استراتژی اهرمی است که من شخصاً آن را دوست دارم. این به من این توانایی را می دهد که مستقل از مکان باشم و همچنان به روشی بسیار شخصی به مشتریانم خدمت کنم.

عقب نشینی می کند

یک عقب نشینی می تواند به کوتاهی 4 ساعت یا به مدت یک هفته و بیشتر باشد. شما ممکن است خلوتگاه را نزدیک خانه خود یا نزدیک به مقصد رویایی خود نگه دارید. شما می توانید یک عقب نشینی را برای یک نفر یا برای صدها نفر اجرا کنید.

نحوه ساختار عقب نشینی خود به شما بستگی دارد. با بسته بندی ساعات کار مشتری و بسته بندی مواردی که ارزش بیشتری دارند مانند مکان و فعالیت های مقصدتان، می توانید کار خود را سرگرم کننده تر، تحول آفرین تر و همچنین از نظر مالی برایتان سودمندتر کنید.

مغز متفکر

در یک مغز متفکر ، شما یک گروه از مشتری دارید که به طور مرتب (به صورت حضوری یا آنلاین) ملاقات می کنند تا روی برخی از جنبه های زندگی یا تجارت خود کار کنند.

با ارائه یک مغز متفکر ، ساعات مشتری بیشتری در مقابل ساعات واقعی تسهیل کننده خواهید داشت. به عنوان مثال ، شما 10 مشتری در مغز متفکر خود دارید. برای هر ساعت که مغز متفکر خود را تسهیل می کنید ، 10 ساعت مشتری را تحویل می دهید. به این معنی که اگر می خواهید فقط با یک نفر کار کنید ، پتانسیل درآمد خود را برای همان زمان سرمایه گذاری می کنید.

فایده اضافی این است که شما به طور معمول یک مغز متفکر را برای مدت زمان طولانی تر ، 6-12 ماه اجرا می کنید. ساعت های صرف شده برای توسعه تجارت بازده بالایی دارد. Masterminds یک استراتژی اهرم عالی برای مربیان ، مشاوران و مشاورانی است که به مشتریان در یک زمینه گسترده از موضوعات کمک می کنند.

برنامه های آنلاین

با اجرای برنامه های آنلاین ، به طور خاص آنهایی که دارای مؤلفه بالایی از خدمات خودکار هستند ، می توانید به آزادی زمان بیشتری برای خود برسید. بله ، شما باید زمان ایجاد برنامه خود را سرمایه گذاری کنید. با این حال ، پس از راه اندازی برنامه ها ، شما عمدتاً وقت خود را صرف بازاریابی برنامه می کنید. تحویل تا حدی یا کاملاً خودکار است.

در عمل من به مشتریان می آموزم که چگونه برنامه های آنلاین ایجاد کنند که برای آنها کار کند. من اعتقاد ندارم که استراتژی تجاری یک اندازه متناسب است. این بسیار منحصر به فرد است و همین مورد در مورد نوع برنامه ای که می خواهید ایجاد کنید نیز صدق می کند. شما کسی هستید که تصمیم می گیرید برنامه شما چقدر گسترده است و چقدر خودکار خواهد بود. من عاشق کار با مشتری هایم هستم ، از این رو بیشتر برنامه های من یک مؤلفه تعامل با مشتری دارند.

من ترجیح می دهم برنامه های کوچکتر داشته باشم و مستقیماً با مشتری هایم تعامل داشته باشم. این ترجیح شخصی من است. با استفاده از این استراتژی اهرم ، تأثیر به سطح اتوماسیون شما بستگی دارد.

ترجیح شما وقتی صحبت از برنامه هایی می شود که تا حدی خودکار هستند؟

عضویت

در یک مدل عضویت ، شما خدمات قابل تکرار را برای هزینه عضویت ماهانه ارائه می دهید. نکته اصلی این است که به همان اندازه که می توانید اعضای خود را بدست آورید و خدمت کنید. اعضای شما ممکن است به برنامه ها و منابع شما دسترسی پیدا کنند و احتمالاً حتی به شخصاً به شما دسترسی پیدا کنند - بیشتر اوقات به عنوان تماس های گروهی پرسش و پاسخ.

عضویت به سیستم های طراحی شده خوبی احتیاج دارد تا بتوانید به خوبی به مشتریان خود خدمت کنید و در دولت گم نشوید.

شما می خواهید ثبت نام و دسترسی بیشتر به صورت خودکار انجام شود. همچنین تحویل خدمات شما و اعلان ها باید برای شما آسان باشد. برای راه اندازی سیستم های خود حتماً به شما کمک کنید تا بتوانید رشدی را که برای ایجاد ایجاد می کنید ، انجام دهید تا این استراتژی اهرم برای شما کار کند.

حق رای دادن و مجوز

برای کسانی که به خوبی تثبیت شده اند و همیشه می خواستند مقیاس بزرگ داشته باشند! این استراتژی با صدور مجوز آن به دیگران ، آنچه را که در تجارت اصلی خود ایجاد کرده اید ، چند برابر می کند تا آن را به همان روش در یک بازار متفاوت اجرا کنند.

این یک الگوی عالی برای صاحبان برنامه های باتجربه است که نیاز به خدمات خود را مشاهده می کنند و می خواهند بدون نیاز به راه اندازی شبکه در آنجا ، در سایر بازارهای منطقه ای قرار بگیرند. کسی را پیدا کنید که برنامه شما را به همان روش آموزش دهد. شما یک مدل صدور مجوز در اطراف آن تهیه می کنید و در نهایت چرخ دنده ها را تغییر می دهید تا مجوزها را پیدا کنید تا مشتری های نهایی.

این یک استراتژی بسیار پیشرفته است. اگر می خواهید این کار را در تجارت خود در نظر بگیرید ، من اکیداً توصیه می کنم با یک متخصص در آن زمینه کار کنید.

مقیاس پذیری

بسیاری از این استراتژی ها محدودیتی در مورد چگونگی رشد آن را دارند. این همان چیزی است که ما آن را مقیاس پذیری می نامیم. اگر به مثال اولیه جعبه سنگین برگردیم ، مقیاس پذیری از طریق طول چوب بیان می شود.

به عنوان مثال ، حتی اگر قرارداد خود را انجام دهید ، در نهایت محدودیت زمانی خواهید داشت. شما فقط می توانید تعداد مشخصی از ساعات قابل پرداخت را به مشتری قرارداد خود ارائه دهید. هنگامی که ساعت های زیادی را برای قرارداد می گذرانید ، این امر می تواند مانند یک شغل احساس شود - و همان محدودیت های یک کار را انجام دهید.

در کار گروهی نیز محدودیت هایی خواهید داشت. هنگامی که گروه های شما خیلی بزرگ شدند ، تجارت شما به یک تجارت رویداد یا آموزش آموزش تبدیل می شود زیرا دیگر امکان تعامل با افراد وجود نخواهد داشت. این ممکن است منجر به تغییر بازارها شود.

برنامه های آنلاین بسیار مقیاس پذیر هستند. هرچه خودکار تر باشند ، آنها نیز مقیاس پذیر تر می شوند. همانطور که در حال رشد شغل و دسترسی خود هستید ، می توانید با چند کلیک موش خود تجارت خود را بسازید.

این ممکن است برای شما بسیار جذاب به نظر برسد. آگاه باشید ، هرچه خودکار تر شوید ، درآمد شما برای هر مشتری کمتر است. و برای برخی ممکن است کاری نباشد که دوست دارید ایجاد کنید.

همانطور که مشاهده می کنید ، هر استراتژی اهرمی نه تنها از طرف مالی ، بلکه کیفیت کار شما و تأثیراتی که می توانید ایجاد کنید ، بر تجارت شما تأثیراتی دارد.

کدام استراتژی اهرم می تواند برای شما مؤثر باشد؟

همانطور که در حال خواندن این مقاله هستید ، ممکن است در مورد این استراتژی های مختلف از این منظر که قبلاً انجام می دهید یا کدام موارد را می توانید انجام دهید فکر کرده اید.

شاید شما فقط در ابتدای کاوش در مورد چگونگی استفاده از مشاغل خود باشید. یا در گذشته این کار را امتحان کرده اید و موفق نشده اید اما احساس تشویق می کنید که دوباره این موضوع را در نظر بگیرید.

دانستن استراتژی های اهرم و تأثیر آنها بر شما و مشتریان شما مهم است که تصمیم بگیرند که کدام راه برای کسب و کار خود را انجام دهید. من دوست دارم به شما کمک کنم تا بدانید که استراتژی اهرم ایده آل شما چیست.

اگر می خواهید تعیین کنید که بهترین استراتژی اهرم برای تجارت شما چیست ، با من تماس بگیرید!< Pan> همانطور که در حال خواندن این مقاله هستید ، ممکن است در مورد این استراتژی های مختلف از منظر فکر کرده اید که قبلاً انجام می دهید یا کدام یک از آنها را می توانید انجام دهید.