ارزش بازار چگونه بیان می شود؟

سهم بازار درصدی از فروش یک صنعت است که یک شرکت خاص در اختیار دارد. در اصل، این سهم از کل درآمد صنعت کسب و کار شما از فروش محصولات و خدمات شما است. کسب و کارهایی که سهم بازار بیشتری دارند، پیشروان صنعت و رقابت برای شرکت های کوچکتر هستند.

فرض کنید مصرف کنندگان 100 تی شرت می خرند و 70 تی شرت از شرکت A، 25 تی شرت از شرکت B و 5 تی شرت از شرکت C هستند. در این صورت، شرکت الف 70 درصد سهم بازار را در اختیار دارد و رقیب صنعت پیشرو است.

سهم بازار معمولاً برای یک دوره خاص، مانند فروش سالانه یا فصلی، محاسبه می شود و گاهی اوقات بر اساس منطقه از هم جدا می شود.

نحوه محاسبه سهم بازار

کل درآمد فروش کسب و کار خود را برای دوره مورد نظر خود بیابید و آن عدد را بر کل درآمد صنعت خود در همان دوره تقسیم کنید. پس از به دست آوردن این نتیجه، عدد را در 100 ضرب کنید تا درصد سهم بازار خود را ایجاد کنید.

فرمول سهم بازار

محاسبه سهم بازار شما به شما درک کلی از موقعیت خود در صنعت می دهد، اما درک اینکه چگونه با رقبای مستقیم خود مقایسه می کنید نیز مفید است.

سهم نسبی بازار

سهم نسبی بازار عملکرد شما را با رهبران صنعت مقایسه می کند.

به جای استفاده از کل درآمد صنعت، شما سهم بازار خود را بر سهم بازار رقیب برتر خود تقسیم می کنید و نتیجه را در 100 ضرب می کنید. نتیجه به شما بخشی از بازاری را که در اختیار دارید در رابطه با مهم ترین رقیب خود نشان می دهد. تصویر زیر فرمول سهم نسبی بازار را نشان می دهد.

فرمول سهم بازار نسبی

نمونه هایی از سهم بازار

ممکن است درک سهم بازار با مثال های واقعی آسان تر باشد، بنابراین در زیر به برخی از کسب وکارهایی که ممکن است قبلاً با آن ها آشنایی داشته باشید، می پردازیم.

سهم بازار نایک

نایک بخشی از صنعت کفش و پوشاک ورزشی است که تجهیزات ورزشی مختلف، کفش های معمولی و لوازم جانبی را به فروش می رساند.

سهم نایک در بازار جهانی پوشاک ورزشی 43. 7 درصد برآورد شده است. این برند یک رقیب صنعتی برای آدیداس و Under Armour است.

سهم بازار تسلا

تسلا بخشی از صنعت خودروسازی است و خودروهای الکتریکی (EVs) تولید می کند. در صنعت خودروهای برقی ایالات متحده، تسلا بیش از 70 درصد از سهم بازار را در اختیار دارد.

این ضروری است که تشخیص دهیم که بازار EV در سراسر جهان به طور قابل توجهی کوچکتر از وسایل نقلیه استاندارد است. سهم بازار EV در صنعت خودرو 2. 8 ٪ و تسلا 0. 8 ٪ است. این اختلافات قابل توجه است ، بنابراین تجزیه و تحلیل سهم نسبی بازار برای مقایسه تجارت شما با رقبای مستقیم خود و نه فقط در کل بازار بسیار مهم است.

با لکه بینی کردن

Spotify یک پلت فرم پخش موسیقی است و دارای بالاترین سهم بازار پخش موسیقی با 31 ٪ از بازار است.

دومین سهم بازار متعلق به Apple Music (15 ٪) است و پس از آن موسیقی آمازون (13) ، Tencent (13 ٪) و YouTube (8 ٪).

وابسته به آمازون

شرکت تجارت الکترونیکی آمازون سهم بازار تجارت الکترونیکی ایالات متحده را 37. 8 ٪ دارد و پیشروترین خرده فروش آنلاین در کشور است. مقام دوم متعلق به والمارت با 6. 3 ٪ است و مقام سوم با 3. 9 ٪ به اپل می رود.

هدف

جدیدترین آمار نشان می دهد که هدف بزرگترین خرده فروش فروشگاه در ایالات متحده با سهم 38 ٪ بازار است. هر دو والمارت و میسی با 13 درصد در رده دوم قرار دارند.

جویدنی

Chew یک محصول آنلاین حیوان خانگی و خرده فروش مواد غذایی با سهم بازار 40 ٪ در ایالات متحده است. این شرکت قصد دارد در سال 2024 به بازار جهانی گسترش یابد و انتظار می رود تا سال 2030 سهم 20 ٪ بازار را در خارج از ایالات متحده بدست آورد.

سهم بازار گوگل

Google سهم بازار 92. 37 ٪ دارد و آن را به محبوب ترین موتور جستجو در جهان تبدیل می کند. این رقابت بر این رقابت حاکم است ، زیرا دومین رهبر صنعت بزرگ با سهم بازار فقط 3. 57 ٪ است.

هنگامی که سهم بازار خود را محاسبه کردید و درک کردید که چگونه با رقبای صنعت خود ارتباط دارید ، می توانید استراتژی نحوه افزایش درآمد کلی خود را آغاز کنید.

چگونه سهم بازار خود را گسترش دهیم

در زیر چند استراتژی وجود دارد که شرکت شما می تواند برای گسترش سهم بازار شما استفاده کند.

1. پایین آمدن قیمت.

یک راه عالی برای رقابت در صنعت شما ارائه قیمت پایین است. این میوه کم آویز برای گسترش سهم بازار شما است زیرا مصرف کنندگان به طور معمول به دنبال محصولات کم هزینه هستند.

با این حال ، توجه به این نکته نیز حائز اهمیت است که گزینه ارزان برای هر مارک مناسب نیست. شما می خواهید اطمینان حاصل کنید که محصولات مناسب را برای ارائه ارزش به مشتریان ارائه می دهید اما فرصت های درآمد را برای ضرب و شتم رقابت از دست نمی دهید.

2. نوآوری محصولات و ویژگی های جدید.

شرکت هایی که نوآوری و فناوری های جدید را به جدول می آورند ، اغلب شاهد افزایش سهم بازار خود هستند.

محصولات و ویژگی های جدید باعث جذب مشتریان جدید ، همچنین به عنوان Acquisition می شوند ، که این یک عامل محرک برای تولید درآمد است. مشتریان جدید خریدهای جدیدی را انجام می دهند و به نوبه خود به حاشیه سود بالاتر و کمک های بزرگتر در درآمد کلی صنعت کمک می کنند. مشارکتهای مهمتر به طور مستقیم به افزایش سهم بازار ترجمه می شود.

3. مشتریان خود را خوشحال کنید.

یکی از بهترین راه ها برای رشد سهم بازار خود ، کار بر روی روابط مشتری موجود است.

شما می توانید با لذت بردن از مشتریان فعلی با ارائه تجربیات استثنایی و وفاداری مشتری ، وفاداری مشتری را الهام بگیرید. مشتریان وفادار به احتمال زیاد خریدهای مکرر را انجام می دهند ، که باعث افزایش درآمد و سهم تجارت شما در کل درآمد صنعت می شود. همانطور که در بالا ذکر شد ، سهم درآمد بالاتر برابر با درصد سهم بازار بالاتر است.

4- آگاهی از برند را افزایش دهید.

آگاهی از مارک تجاری و بازاریابی ملی نقش مهمی در گرفتن سهم بازار دارد. گرفتن نام خود در آنجا مهم است ، بنابراین مشتریان می دانند شما کی هستید. تبدیل شدن به یک نام خانوادگی و نام تجاری ترجیحی در یک صنعت به افزایش سهم بازار شما کمک می کند.

به طور کلی ، شرکت های بزرگتر بالاترین سهم بازار را دارند زیرا می توانند محصولات و خدمات را به طور کارآمدتر و مؤثرتری ارائه دهند.

اما چرا این خیلی مهم است؟در زیر ، بیایید بفهمیم سهم بازار چه تاثیری می تواند در شرکت شما داشته باشد.

چرا سهم بازار مهم است؟

محاسبه سهم بازار به شرکتها این امکان را می دهد تا بدانند که در صنعت خود چقدر رقابتی هستند. علاوه بر این ، هرچه سهم بازار بیشتر یک شرکت داشته باشد ، ابتکاری تر ، جذاب تر و قابل فروش تر است.

سهم بازار در صنایعی که مبتنی بر درآمد اختیاری هستند از اهمیت بیشتری برخوردار است. سهم بازار همیشه در صنایع مداوم در حال رشد تأثیر قابل توجهی ندارد. با این حال ، مهم است که به یاد داشته باشید که یک شرکت می تواند سهم بازار بیش از حد داشته باشد - همچنین به عنوان یک انحصار شناخته می شود.

به عنوان مثال ، با وجود صنایع در حال رشد با سهم در حال رشد بازار ، شرکت ها هنوز هم می توانند فروش خود را حتی اگر سهم بازار را از دست بدهند ، افزایش دهند.

از طرف دیگر ، با صنایع درآمدی اختیاری ، مانند مسافرتی یا کالاهای غیر ضروری مانند سرگرمی و اوقات فراغت ، اقتصاد می تواند به میزان قابل توجهی بر سهم بازار تأثیر بگذارد. فروش و حاشیه بسته به زمان سال می تواند متفاوت باشد ، به این معنی که رقابت همیشه در همه زمان ها است.

رقابت بالاتر اغلب منجر به استراتژی های خطرناک می شود. به عنوان مثال ، شرکت ها ممکن است مایل باشند به طور موقت پول خود را از دست بدهند تا رقبا را از صنعت بیرون بیاورند و سهم بازار بیشتری کسب کنند. هنگامی که سهم بازار بیشتری داشته باشند ، می توانند قیمت ها را افزایش دهند.

سهم بازار خود را برای افزایش موفقیت در تجارت درک کنید

سهام پایین بازار می تواند به شما اطلاع دهد که برای افزایش آگاهی از برند و استراتژی های کلی برای افزایش درآمد ، باید روی خرید مشتری ، بازاریابی تمرکز کنید. درصد بالاتر نشان می دهد که برنامه فعلی شما کافی است و شما باید روی حفظ مشتری و نوآوری محصول تمرکز کنید.

این که شرکت شما به خوبی تثبیت شده باشد یا تازه شروع به کار کند ، مهم است که صنعت خود را درک کنید زیرا به شما در رسیدن به اهداف تجاری و دستیابی به موفقیت مطلوب کمک می کند.

برای بارگیری کیت تحقیقات بازار آزاد بارگیری کیت تحقیقات بازار آزاد کیت تحقیقات بازار آزاد < SPAN> رقابت بالاتر اغلب منجر به استراتژی های خطرناک می شود. به عنوان مثال ، شرکت ها ممکن است مایل باشند به طور موقت پول خود را از دست بدهند تا رقبا را از صنعت بیرون بیاورند و سهم بازار بیشتری کسب کنند. هنگامی که سهم بازار بیشتری داشته باشند ، می توانند قیمت ها را افزایش دهند.