نحوه فروش آنلاین: چه ، کجا و چگونه می توان تجارت تجارت الکترونیک را اداره کرد

در سال 2021 ، در کل 263 میلیون خریدار دیجیتال در ایالات متحده وجود داشت و تا سال 2025 ، این تعداد پیش بینی می شود که به 291. 2 میلیون پرش شود - این بدان معنی است که خرید آنلاین دیگر فقط یک لوکس نیست بلکه یک هنجار است.

و به عنوان یک کارآفرین در یک بازار رقابتی ، احتمالاً از قبل اثرات این تحول دیجیتال را احساس کرده اید ، و شاید به دنبال این هستید که پوستی را در بازی بدست آورید.

اما فروش آنلاین همیشه به همان اندازه که به نظر می رسد شهودی نیست. حتی برای یک صاحب مشاغل زرنگ ، زمین بازی رقابتی تجارت الکترونیک می تواند موانع جاده ای را ارائه دهد که باعث می شود یک تجارت آنلاین احساس کند و دلهره آور تر باشد ، از تصمیم گیری در مورد اینکه چه محصولاتی برای فروش تا انتخاب پلت فرم تجارت الکترونیکی مناسب است.

با این وجود ، مزایای فروش آنلاین می تواند از چالش ها فراتر رود: فروش مرزی ، دسترسی به مشتریان جدید ، انعطاف پذیری بیشتر و مقیاس پذیری بیشتر-فرصت ها بی پایان است.

اما از کجا باید شروع کنید؟

در این مقاله ، ما می خواهیم آنچه را که ، کجا و چگونه فروش آنلاین را پوشش می دهیم ، بپوشانیم تا بتوانید در راه ساختن مشاغل آنلاین خود باشید.

اجزای اساسی یک فروشگاه آنلاین

البته اگر هدف شما افزایش فروش و درآمدزایی است ، نمی توانید به سادگی یک محصول را به صورت آنلاین پرتاب کنید و امیدوارم که تجارت شما از بین برود - باید ابتدا کارهای اساسی را انجام دهید.

بله ، ایجاد یک محصول خوب برای یک تجارت موفق بسیار مهم است ، اما چندین مؤلفه دیگر برای اجرای یک فروشگاه آنلاین وجود دارد که نباید از آن غافل شود. در اینجا ما به مهمترین موارد شیرجه می بریم تا به شروع خوب کمک کنیم.

نام تجاری

برداشت های اول حساب می شود و انتخاب نام تجاری مناسب این توانایی را دارد که تجارت شما را ایجاد یا شکستن کند.

مهم نیست که محصول شما چقدر عالی باشد ، یک نام تجاری فراموش نشدنی خطر دفن شدن در بین این بسته را به همراه دارد. اما یک نام تجاری جذاب و جذاب این امکان را دارد که مخاطبان خود را جذب کرده و آنها را به وب سایت شما جذب کند.

از بسیاری جهات ، یک نام تجاری داستان تجارت شما را روایت می کند. این نشان می دهد که تجارت شما چیست ، ارزش های شما چیست و چه چیزی می توانید به مشتریان خود ارائه دهید. و در نتیجه ، مشتریان اغلب نام تجاری شما را با محصول شما مرتبط می کنند و چگونه باعث احساس آنها می شود.

حتی نام های تجاری مارک تجاری مانند Kleenex ، Chapstick و Band-Aid اغلب برای توصیف هر مارک در یک دسته از محصولات خاص استفاده می شود-که نشان می دهد که ما به شدت نام های تجاری را با محصولی که نمایندگی می کنند مرتبط می کنیم.

در اینجا پنج مرحله ساده برای ارائه نام تجاری به یاد ماندنی آورده شده است:

1. قلم را به کاغذ و طوفان مغزی با ذینفعان کلیدی قرار دهید تا لیستی از نامهای ممکن ایجاد کنید.
2. آن را ساده نگه دارید ، با استفاده از کلمات شفاف و توصیفی و هدف از مفاهیم مثبت.
3. از جمعیت ایستادگی کنید ، و اطمینان حاصل کنید که این نام شبیه به رقبای شما نیست.
4. از کلمات وزوز مرسوم ، مد روز خودداری کنید و در عوض نامی را انتخاب کنید که کلاسیک و بی انتها باشد.
5. نامی را انتخاب کنید که در آرم ها ، شعارها و نام دامنه شما خوب به نظر برسد.

طراحی وب سایت.

از صفحه فرود گرفته تا سبد خرید ، هویت برند شما باید در هر مرحله از سفر خریدار قابل تشخیص و سازگار باشد. مشابه نام شرکت شما ، عناصر بصری سایت شما به شدت با نحوه درک مشتریان برند شما گره خورده است. قبل از دیدن محصولات خود ، مشتریان آینده نگر احتمالاً ابتدا طراحی وب شما را مشاهده می کنند ، بنابراین بسیار مهم است که این تصور را که هدف شما قرار دارد منتقل کند.

به گفته شرکت های برتر طراحی ، وقتی از آنها سؤال شد که چه عناصر بصری را در یک وب سایت تجارت الکترونیک ارزش دارند ، 40 ٪ از مشتریان گفتند ، 39 ٪ رنگ و 21 ٪ گفتند. اگر اینگونه باشد ، پس تجارت شما باید اولویت گرفتن عکاسی از محصول با کیفیت بالا و انتخاب پالت رنگی را در ابتدا قرار دهد ، و سپس عناصری مانند فیلم ، تایپوگرافی ، انیمیشن و غیره را در نظر بگیرید.

متأسفانه ، برای یک کارآفرین با تجربه طراحی محدود ، ایجاد یک فروشگاه آنلاین ممکن است یک کار بزرگ باشد. در حقیقت ، 60 ٪ از طراحان می گویند قبل از آماده شدن برای راه اندازی برای مشتریان خود ، 11 تا 40 ساعت را صرف ساخت یک وب سایت می کنند.

خبر خوب این است که برخی از سیستم عامل های تجارت الکترونیکی مضامین و الگوهای وب سایت کاربر پسند را ارائه می دهند که به بازرگانان امکان می دهد تا فروشگاه خود را بدون دردسر به تنهایی انجام دهند. به عنوان مثال ، BigCommerce فراوانی از مضامین طراحی رایگان و پولی را ارائه می دهد ، طبقه بندی شده بر اساس صنعت و نوع مجموعه محصول ، به گونه ای که بازرگانان می توانند یک فروشگاه زیبا را به راحتی و سریع بسازند.

بازار یابی.

حتی قبل از راه اندازی فروشگاه خود ، می توانید با بازاریابی برند خود ، یک پیشرو دریافت کنید تا شروع به جذب جریان مداوم مشتریان کنید.

یکی از بهترین تاکتیک های بازاریابی ، استفاده از یک رویکرد Omnichael است و از چندین کانال فروش استفاده می کند تا یک تجربه برند ثابت را در تمام نقاط لمسی ایجاد کند. با استفاده از کانال هایی مانند خبرنامه های ایمیل ، تبلیغات پرداخت شده و قابلیت های سئو ، می توانید قبل از اینکه مشتریان حتی محصول شما را ببینند ، نام خود را از آنجا خارج کنید.

به عنوان مثال ، رسانه های اجتماعی در مورد بازاریابی برند شما باید بدون فکر باشند. یک صفحه تجاری Facebook یا پروفایل اینستاگرام ایجاد کنید که لیست محصولات جدید یا مشتریانی را که از محصولات شما استفاده می کنند برجسته کند و پیوندهایی را شامل شود که به فروشگاه آنلاین شما باز می گردد.

بازاریابی رسانه های اجتماعی نه تنها فرصتی عالی برای درگیر شدن با مشتریان است ، بلکه بسیاری از سیستم عامل های اجتماعی حتی توانایی فروش محصولات را مستقیماً از مشخصات شما ارائه می دهند. در بخش بعدی ، ما در مورد نحوه فروش در اینستاگرام ، فیس بوک ، پینترست و چندین کانال اجتماعی دیگر عمیق تر خواهیم شد.

حمل و نقل و تحقق.

مگر اینکه تجارت شما صرفاً محصولات دیجیتالی را به فروش برساند ، باید برنامه ای برای نحوه محاسبه هزینه حمل و نقل و تهیه محصولات به موقع به مشتریان خود داشته باشید.

اگر شرکت شما در ایالات متحده مستقر است ، قیمت گذاری را از USPS ، UPS و FedEx و همچنین گزینه های دیگری که در نزدیکی آن قرار دارید مقایسه کنید. تصمیم بگیرید که شرکت حمل و نقل حمل و نقل با بودجه و خدمات شما بهتر کار می کند و نرخ حمل و نقل مناسب را برای شارژ مشتریان خود محاسبه کنید.

در حالی که ایده آل برای ارائه حمل و نقل رایگان است ، به خاطر داشته باشید که باید هزینه را جذب کنید و به طور بالقوه هزینه حمل و نقل را در قیمت گذاری محصول خود بسازید. گزینه دیگر استفاده از نرخ های زمان واقعی است که توسط شرکت حمل و نقل ارائه می شود تا مشتری را تحت فشار قرار ندهید یا بیش از حد شارژ نکنید.

چه نوع محصولی را می توانید بصورت آنلاین بفروشید

اما در حالی که هر یک از مؤلفه های فوق برای یک استراتژی آنلاین موفق ضروری است ، آنها بدون یک محصول عالی برای پشتیبانی از آنها بی ارزش هستند.

قبل از شروع طوفان مغزی طراحی و تجربه یک فروشگاه آنلاین یا حتی نام شرکت خود ، باید تصمیم بگیرید که چه محصولاتی را برای فروش داشته باشید. این تصمیم یک استراتژی در درون خود است ، زیرا آنچه می فروشید بر هر تصمیم تجاری دیگری که می گیرید تأثیر خواهد گذاشت.

صرف نظر از این که در کدام صنعت قرار دارید ، دو نوع محصول وجود دارد که می توانید بفروشید: محصولات کالا و محصولات طاقچه. بیایید نگاهی بیندازیم که چگونه آنها متفاوت هستند و مناسب تر برای تجارت شما است.

محصولات کالایی.

محصولات کالایی ضروری ، تقاضای زیاد یا کالاها یا خدمات محبوب هستند که می توانند محصولات فیزیکی یا دیجیتالی باشند. اینها محصولاتی هستند که همه به آنها احتیاج دارند و چه چیزی بیشتر فروش آنلاین را تشکیل می دهد. به هر چیزی که در والمارت یا آمازون خریداری می کنید فکر کنید که دارای یک مارک بزرگ در پشت آن است - غذا ، خمیردندان ، کلوپ های گلف ، لباس ، اسباب بازی های بچه ها و غیره.

محصولات طاقچه

از طرف دیگر ، محصولات طاقچه کالاها یا خدماتی هستند که به مشتریان خاص و دسته بندی محصولات خدمت می کنند.

در بسیاری از موارد ، اینها محصولات منحصر به فرد ، یک نوع یا دست ساز هستند که آنها را برخی از محبوب ترین موارد خریداری شده بصورت آنلاین می کند. محصولات طاقچه اغلب در دویدن دسته های کوچک یا تقاضا ساخته می شوند. به یک گردنبند مهره منحصر به فرد ، یک عتیقه جمع آوری شده ، ماست یخ زده دست ساز یا یک مورد iPad چرمی فکر کنید.

با این حال ، صاحبان فروشگاه ها همچنین می توانند ترکیبی از محصولات کالا و محصولات طاقچه را برای افزایش حاشیه سود خود بفروشند. ارائه فقط کالاهای کالایی ، به ویژه اگر آنها محصولات محبوب در بازارهای آنلاین آنلاین مانند آمازون فروخته شوند ، موفقیت آمیز را بسیار دشوار می کند.

فروشندگان و بازارهای آنلاین بزرگتر می توانند کالاهایی را در مقادیر زیادی خریداری کنند ، که باعث می شود محصولات سودآور تری داشته باشند - اما احتمال دارد راه اندازی شما قادر به رقابت درست در خفاش نباشد.

درعوض ، ضمن ارائه یک تجربه برند ، محصولات کالایی و طاقچه ای را به مشتریان خود ارائه دهید تا فروشگاه آنلاین خود را برای موفقیت تنظیم کنید.

به عنوان مثال به تایلر نگاهی بیندازید.

با فروش لباس و لوازم جانبی طاقچه علاوه بر محصولات پوشاک کالا از مارک های محبوب مانند Billabong ، Simply Southe و Yeti ، تایلر به بهترین وجه در هر دو جهان غواصی می کند.

آنها با ارائه محصولات طاقچه و کالایی ، آنها می توانند با تهیه فروشگاه آنلاین خود به عنوان یک انتخاب مناسب برای مصرف کنندگان که به دنبال یک فروشگاه واحد برای خرید هر دو نوع محصول هستند ، به مشتریان خود بهتر خدمت کنند.

تور محصول را تماشا کنید

با تور محصول پنج دقیقه ای ما با BigCommerce Essentials ملاقات کنید.

چگونه می توان در وب سایت تجارت الکترونیک خود چه چیزی را بفروشید

همه ما به دنبال تبدیل شدن به شرکت بزرگ بعدی هستیم - مشابه برخی از محبوب ترین مارک های D2C امروز. اما حقیقت این است که در بازار محصول اشباع امروز ، تولید ایده های محصول دشوار است.

برای شما خوشبختانه ، ما یک لیست چک لیست محصول Brainstorm را گردآوری کرده ایم تا به شما در باز کردن روح کارآفرینی و رانندگی کمک کند.

مشکلی را پیدا کنید که باید حل شود.

"اگر سعی کردیم به یک ایده خوب فکر کنیم ، نمی توانستیم به یک ایده خوب فکر کنیم. شما فقط باید راه حلی برای یک مشکل در زندگی خود پیدا کنید. "-برایان چسکی ، بنیانگذار Airbnb

هنگامی که ایده های طوفان مغزی را برای یک محصول یا خدمات در نظر دارید ، ضروری است که در مورد مشکلات زندگی خود تأمل کنید.

برای کایل کرکپاتریک ، مربی ژیمناستیک المپیک ، می خواست هنگام آموزش ورزشکاران به موسیقی گوش دهد. احتیاط؟بدون توجه به اینکه او در حال دویدن یا پریدن روی ترامپولین است ، قادر به استفاده از هدفون است که در جای خود باقی می ماند.

هشدار Spoiler: کرکپاتریک با موفقیت آنچه را که قبلاً یک دلخوری کوچک بود ، به دست آورد و آن را به یک ایده تجاری درخشان تبدیل کرد - اختراع Decibullz.

دلیل موفقیت او؟مشخص کردن یک مشکل و حل راحت آن.

محصول یا خدمات شما لزوماً نیازی به تلاش عظیم و پیچیده ای ندارد - می تواند بسیار ساده و در عین حال فوق العاده مؤثر باشد.

فرصت های محصول همچنین می تواند در چند زمینه دیگر وجود داشته باشد:

• ویژگی های محصول بهبود یافته.
• یک بازار جدید که توسط رقبای شما غیر واقعی است.
• موقعیت یابی منحصر به فرد محصول و بازاریابی.

Beauty and Skincare Brand Bliss یک محصول گرایش را به دست آورد ، در حالی که به یک فرصت بازار غیر واقعی تبدیل شد ، ویژگی های خود را بهبود بخشید و آن را با موقعیت یابی منحصر به فرد به بازار معرفی کرد.

سعادت ، که در سال 1996 تأسیس شد ، فعالیت خود را به عنوان یک آبگرم مدرن در NYC آغاز کرد. آنها با معرفی محصولات مبتکرانه به بازار و پرورش احساس جامعه با مشتریان خود ، به دنبال انقلابی در مراقبت از مراقبت از مراقبت از مراقبت از مراقبت از مراقبت از مراقبت از مراقبت از مراقبت از مراقبت از مراقبت از مراقبت از مراقبت از مراقبت از مراقبت از مراقبت از مراقبت از مراقبت از مراقبت از مراقبت از مراقبت از مراقبت از مراقبت از مراقبت از مراقبت از مراقبت از مراقبت از مراقبت از مراقبت از مراقبت از مراقبت از مراقبت از مراقبت از مراقبت از مراقبت از مراقبت از مراقبت از مراقبت از مراقبت از مراقبت از مراقبت از مراقبت از مراقبت از مراقبت از مراقبت از بازار بودند.

سریع به جلو به سال 2022 ، با کمک فن آوری های جدید و مواد تشکیل دهنده جهانی ، سعادت همچنان به معرفی محصولات جدید دارای مجوز PETA ، بی رحمانه ، زیبایی و محصولات پوستی که برای هر بودجه کار می کنند ، می پردازد.

"ما می خواهیم همه بهترین چهره خود را به جلو بکشند."

نکته: در زندگی خود تأمل کنید و ترسیم کنید که چه تجربیاتی باعث ایجاد مشکل در giddyup شما می شود.

محصولات را شناسایی کنید که مردم به آن علاقه مند هستند.

"پرشور" ممکن است یک کلمه کلیدی باشد ، اما ارزش زیادی دارد.

شروع کار خود ، Glitz و Glam نیست که در فیلم ها نشان داده شده است. واقعیت بسیار بیشتر شبیه ساعات طولانی است ، احتمالاً برخی از زمین های صخره ای و گاه به گاه ، اگر نه مکرر ، فداکاری.

اشتیاق به آنچه انجام می دهید نه تنها به شما در گذراندن اوقات سخت کمک می کند ، بلکه به تهیه پیام برند نیز کمک می کند که با مردم به شکلی معنی دار ، معتبر و جذاب صحبت می کند.

بیایید واقعی باشیم - بدون اشتیاق ، راننده پشت کار آنلاین شما چیست؟

با سرمایه گذاری عاطفی در محصول خود ، می توانید ارزش و رسالت آن را بهتر به بازار تحویل دهید. به علاوه ، یک داستان عاطفی به شما کمک می کند تا در برابر رقبا ایستادگی کنید.

محصولاتی را با پتانسیل برندسازی پیدا کنید.

شما یک محصول بالقوه را شناسایی کرده اید که مشکلات مصرف کنندگان را حل می کند و از مکانی برای اشتیاق ناشی می شود. بنابراین ، بعدی چیست؟ایجاد یک پیام برند سرزنده می تواند باعث ایجاد چلپ چلوپ در فضای رقابتی تجارت الکترونیکی شود.

ساختن یک برند قابل تشخیص و به یاد ماندنی به این معنی است که باید زمان تحقیق را در زمان تحقیق و درک واقعی مخاطب هدف خود قرار دهید. برند شما باید با مشتریان بالقوه شما به گونه ای صحبت کند که هم طنین انداز باشد و هم آنها را مجبور به بازگشت کند.

به عبارت دیگر ، شما می خواهید بر اساس هویت مخاطب وفاداری بسازید.

در اینجا چند سؤال عالی برای شروع وجود دارد:

• مخاطب هدف شما چگونه دوست دارد مورد توجه قرار گیرد؟
• چگونه محصول خود را موقعیت خواهید کرد؟
• چگونه می توانید وب سایت خود را برای برقراری ارتباط با برند خود طراحی کرده و از طریق چیدمان ، طرح رنگ و تماس به اقدام به خریداران بالقوه خود متوسل شوید؟

وقتی نوبت به ساختن یک برند و تجربه ای است که طنین انداز است ، جف و اسپنسر جان از اجاق گاز انفرادی متخصص هستند.

Solo Stove از تمرکز بر فوایدی که محصول آنها به بازار می آورد ، موفقیت پیدا کرده است: این فرصت برای مصرف کنندگان برای ایجاد خاطرات با عزیزان خود است. این شرکت با متمرکز کردن در این موضوع ، توانست به صورت تصاعدی از مشتریان وفادار به صورت تصاعدی رشد کند. Solo Stove توانسته است از جامعه خود از مشتریان وفادار برای بهبود برند ، محصول و تجربه آنلاین خود با بررسی های معتبر محصول ، تعامل جامعه و بازخورد صادقانه استفاده کند.

"اجاق گاز انفرادی متمرکز بر کمک به افراد در ارتباط با مهمترین چیزها است و BigCommerce به ما کمک کرده است تا این سطح را به سطح بعدی برسانیم."

استفاده از محصول خود برای ایجاد جامعه و هدف یک مؤلفه مهم برای رشد فروشگاه آنلاین خود است. بدون داشتن یک محصول و مارک تجاری که مشتریان شما می توانند با آن ارتباط برقرار کنند ، شما اساساً تجارت خود را بر روی یک مخزن خالی اجرا می کنید.

زودتر از روند.

از یک بازار در حال ظهور استفاده کنید و مکانی را برای برند خود حک کنید.

برای موفقیت در این کار ، این مهم است که شما در مورد محصولات و خدمات اخیر و روند دهی به روز باشید-و سپس یک سایت تجارت الکترونیکی را راه اندازی کنید تا قبل از اینکه اوج محبوبیت خود را بدست آورید ، از آنها استفاده کنید.

به عنوان یک صاحب مشاغل کوچک ، پرش به روندها در اوایل می تواند به تجارت شما صعودی بزرگی بدهد. شما این فرصت را خواهید داشت که بتوانید کلمات کلیدی SEO (بهینه سازی موتور جستجو) را در اختیار داشته باشید و خود را به عنوان یک رهبر در بازار که در اوایل خدمت می کنید ، تأسیس کنید.

شروع به فکر کردن در مورد محصولات یا خدماتی که در سالهای اخیر روند پیشرفت داشته اند.

محصولاتی را پیدا کنید که لذت های گناه را برآورده کنند.

همیشه به آنچه ما علاقه مند هستیم برمی گردد. یکی دیگر از محصولات موفق اثبات شده کالایی است که به احساسات مشتری یا حتی رذایل آنها می پردازد.

خریداران غالباً بیشتر برای لذت های گناه خود صرف می کنند و وفاداری عمیق به مارک هایی می کنند که وسواس آنها را درک می کنند.

بخش های طاقچه را سرو کنید.

بخش های طاقچه اغلب موفقیت را برای مشاغل تجارت الکترونیک نشان می دهند.

دلیل بخش های طاقچه برای طنین انداز با مخاطب بسیار متغیر و بسیار تبدیل کننده است. خدمت به یک بخش طاقچه یک پیشنهاد عالی برای تجارت است ، زیرا شما محصولی را ایجاد می کنید که مسئله ای را برای یک بخش مخاطبان بسیار پرشور حل می کند.

خدمت به مخاطبان پرشور طاقچه به ایجاد آگاهی از برند ، ترافیک آنلاین و در نهایت مشتریان بازگشت و مشتریان جدید کمک می کند.

بیایید نگاهی به LARQ بیندازیم.

LARQ برخلاف هر چیز دیگری در بازار ، یک بطری آب است.

آنچه به عنوان یک دید ساده در مورد ایجاد شکاف بین فناوری نوآورانه و دسترسی بهتر به آب آشامیدنی بکر آغاز شد ، منجر به اولین بطری آب تمیز کننده جهان شد.

این محصول به لطف فناوری LED UV-C که تا 99. 99 ٪ میکروب ها ، باکتری ها و تک یاخته ها را از بین می برد ، به عنوان یک انتخاب آسانتر ، سالم تر و پایدار عمل می کند و منابع مضر و بوی ایجاد کننده را از بین می برد. و اگر این در حال حاضر عالی نبود ، در یک طراحی مدرن شیک و براق در رنگ های مختلف قرار می گیرد.

این برند با حمایت از سایر دلایل زیست محیطی همچنان به بخش طاقچه خود می پردازد. به عنوان مثال ، LARQ عضو افتخار 1 ٪ برای سیاره است ، به این معنی که 1 ٪ از فروش آنها به حمایت از آینده سیاره ما می رود.

در اینجا 10 ایده برای فروش محصولات طاقچه در سال 2022 وجود دارد:

1. غذاهای آگاه و بهداشتی.
2. نوشیدنی های صنایع دستی (شامل ماکت ها).
3. جعبه های اشتراک
4. محصولات CBD.
5. حلقه های نامزدی مردان و گروههای عروسی.
6. نوت بوک های مجله و برنامه ریزان شخصی.
7. مواد غذایی حیوان خانگی.
8. محصولات زیبایی بدون ظلم.
9. لوازم جانبی دوربین و عکس (به عنوان مثال هواپیماهای بدون سرنشین و سه پایه).
10. shapewear

فرصت های شغلی را در همه جا مشاهده کنید.

بخشی از کارآفرین بودن همیشه به تخیل شما فشار می آورد.

همانطور که نقش خود را به عنوان یک شهروند جهانی انجام می دهید ، به نحوه رفتار جامعه توجه کنید. آیا هنجارهایی برای شکسته شدن وجود دارد؟آیا فرصتی برای بهبود زندگی همسایگان خود وجود دارد؟چه محصولاتی سریع کسب مشتری را به دست می آورد؟چه صنایعی در حال افزایش است؟

به روز کردن با آنچه در جهان اتفاق می افتد به شما کمک می کند تا فرصت های جدید شغلی آنلاین را شناسایی کنید.

علاوه بر این ، بنشینید و نقاط قوت و علایق خود را ارزیابی کنید.

آیا شما یک بازاریاب با استعداد طبیعی هستید؟آیا ایده جمع آوری کمک های مالی باعث می شود که شما به هم بزند؟

منابع ، چه انسانی و چه فنی را جمع کنید تا تجارت آنلاین خود را زنده کنید. داشتن یک رویکرد سازمان یافته برای راه اندازی محصول و تجارت فقط در آینده خوب خواهد بود.

نحوه شروع فروش آنلاین

شما یک محصول دارید و اکنون آماده هستید که به بازار بروید - آنلاین.

قبل از شروع راه اندازی یک فروشگاه آنلاین ، حتماً این مراحل را تکمیل کنید.

1. انجام تحقیقات بازار.

زیبایی تجارت الکترونیک این است که هرکسی در هر جایی می تواند در این عمل شرکت کند. این که آیا شما یک صاحب مشاغل کوچک یا بخشی از یک شرکت بزرگ هستید ، فرصت های بی پایان برای دیجیتالی با تجارت خود و گرفتن یک قطعه از پای وجود دارد.

با این حال ، با این مانع پایین ورود به بازار اشباع نیز به وجود می آید - و یک راه عالی برای ایستادگی کردن این است که طاقچه شما را پیدا کنید.

قبل از طوفان مغزی محصول خود ، به این فکر کنید که کدام بازارها از قبل رقابتی هستند و کدام یک از بازارها پتانسیل رشد را دارند. در نظر بگیرید که چه بازارهایی که قبلاً حضور یا اشتیاق دارید ، و از آنجا بروید. از ابزارهایی مانند Google Trends یا Google Ads Worder Word Plaer استفاده کنید تا ببینید چه محصولات و خدمات روند روند و بازار برای طاقچه شما چقدر است.

سپس ، هنگامی که بازار هدف خود را بدانید ، وقت آن است که تعیین کنید که در بازار خود چه ارزشی ارائه می دهید. آیا مشتریان مایل به خرید محصول یا خدمات شما هستند؟چقدر حاضر به پرداخت هزینه هستند؟

این زمان آن است که با مطالعه رقبای خود ، بررسی مخاطبان خود و سنجش قیمت مناسب برای محصول یا خدمات خود ، به تحقیقات بازار بپردازید.

2. انتخاب کنید که چه محصولاتی برای فروش است.

بعد از اینکه از تحقیقات خود احترام گذاشتید و در بازار به زمین نشستید ، وقت آن است که محصول خود را بسازید.

این یکی از مهمترین - اگر نه مهمترین - در روند کار است ، زیرا هر جنبه دیگری از تجارت شما حول آنچه می فروشید می چرخد.

همانطور که انتخاب بازار طاقچه مهم است ، همچنین ایده خوبی است که به یک محصول طاقچه محدود شوید. این می تواند به کاهش رقابت کمک کند و فرصت بیشتری برای رشد به شما بدهد.

به عنوان مثال ، یک مارک لباس ورزشی احتمالاً از مارک های بزرگتر و مستقر تر با رقابت سخت روبرو خواهد بود. با این حال ، با پایین آمدن به یک نوع خاص از محصول یا ورزش ، مانند لباس شنا یا کفش در حال اجرا ، ممکن است راحت تر موقعیت خود را در بازار پیدا کرده و زمان و انرژی بیشتری را در محصول خود سرمایه گذاری کنید.

3. مخاطب هدف خود را شناسایی کنید.

شما ممکن است یک محصول ستاره ای داشته باشید ، اما اگر آن را به افراد اشتباه می فروشید ، خوب نیست. در حقیقت ، هر سال 37 میلیارد دلار در تبلیغات تبلیغاتی هدر می رود و از تبلیغاتی که نمی توانند مخاطبان هدف را درگیر کنند ، هدر می رود.

اما با داشتن درک جامع از مخاطبان هدف خود ، می توانید تصمیمات آگاهانه تری در مورد بازاریابی و تبلیغات بگیرید و منجر به مشتریان بیشتر و پول بیشتری شود.

این مراحل را دنبال کنید تا بتوانید پایگاه مشتری خود را شناسایی کنید و مخاطبان خود را تقسیم کنید:

• بررسی مشتریان بالقوه. آن ها چند ساله هستند؟آنها کجا زندگی می کنند؟درآمد سالانه آنها چیست؟
• روندهای صنعت را شناسایی کنید. به دنبال محصولات مشابه موجود در بازار باشید تا ببینید که سایر شرکت ها خودشان چگونه خود را بازاریابی می کنند و آنچه را که شما را متمایز می کند شناسایی کنید.
• رقبا را تجزیه و تحلیل کنید. بزرگترین رقبای شما به صورت آنلاین چگونه می فروشند؟آنها چه کاری انجام می دهند و کار نمی کنند؟
• ساخت شخصیت های خریدار. داده ها را جمع آوری کرده و نظرسنجی ها را انجام دهید تا تصویری جامع تر از خریدار ایده آل خود به شما ارائه دهد. این به شما کمک می کند تا بخش های خاص مشتری از بازار هدف خود را در آن قرار دهید.

4- انجام تحقیقات پلت فرم تجارت الکترونیک.

قبل از ساختن فروشگاه آنلاین خود ، می خواهید در مورد چه نوع پلتفرم تجارت الکترونیکی که می خواهید بفروشید ، خواه فروشگاه آنلاین خود ، آمازون ، eBay ، فیس بوک یا هر بازار آنلاین دیگر باشد ، تحقیقاتی انجام دهید.

خوشبختانه ، تعداد زیادی از سیستم عامل های تجارت الکترونیکی SaaS در بازار وجود دارد که به بازرگانان امکان می دهد محصولات را با هزینه ماهانه تعیین کنند ، صرف نظر از اینکه چقدر از نظر فنی مهارت دارید. یا اگر تجربه برنامه نویسی را دارید ، می توانید مسیر منبع باز را طی کرده و فروشگاه آنلاین خود را از ابتدا بسازید.

5- ایجاد محتوای محصول.

مگر در مواردی که شما یک تجارت خوب باشید ، احتمال دارد که شما یک عکاس ، کپی نویس یا مدیر رسانه های اجتماعی در دست داشته باشید ، به خصوص اگر تجارت شما تازه کار را انجام دهد. به عنوان یک صاحب مشاغل کوچک ، احتمالاً خودتان بسیاری از این کلاه ها را پوشیده اید. اگر چنین است ، در اینجا چند مورد برای به خاطر سپردن وجود دارد.

• تصاویر: اطمینان حاصل کنید که تمام تصاویر و عکاسی از محصول با کیفیت بالا و با تصویر برند شما هماهنگ است. اگر تأمین کننده شما به آنها ارائه می دهد ، از عکس های محصول حرفه ای استفاده کنید ، یا مسیر DIY را طی کنید و عکس های محصول خود را شلیک کنید - یک تلفن هوشمند و نورپردازی خوب می تواند مسیری طولانی را طی کند.
• توضیحات محصول: توضیحات محصول خود را مختصر ، در عین حال کامل و خلاق نگه دارید. زبان جذاب و توصیفی را انتخاب کنید و از تفریح با آن نترسید! به علاوه ، سعی کنید محصولات رایگان یا تخفیف را برای کمک به تشویق بررسی و توصیف مشتری ارائه دهید.

6. فروشگاه آنلاین خود را بسازید.

اکنون که محصول ، بازار هدف و محتوای خود را در اختیار دارید ، آماده ساخت فروشگاه آنلاین خود هستید.

نگران نباشید اگر تخصص فنی برای ایجاد یک وب سایت از ابتدا ندارید - بسیاری از سیستم عامل های تجارت الکترونیک به شما امکان می دهند بدون نوشتن یک خط کد ، یک فروشگاه آنلاین زیبا ایجاد کنید. با استفاده از سیستم عامل های SaaS مانند BigCommerce ، تمام ابزارهایی را که برای طراحی فروشگاه آنلاین خود نیاز دارید ، در اختیار دارید ، کاتالوگ محصول خود را بارگذاری کرده و مارک خود را با موفقیت به بازار عرضه کنید.

اگر از تعداد سیستم عامل های تجارت الکترونیکی برای انتخاب احساس غرق شدن می کنید ، فقط به یاد داشته باشید که هیچ سازنده وب سایت تجارت الکترونیکی یک اندازه وجود ندارد. هر پلتفرم مزایا و اشکالاتی خاص خود را دارد و بهترین کاری که می توانید انجام دهید این است که راه حلی را انتخاب کنید که متناسب با نیازهای شما باشد.

7. فروشگاه خود را تبلیغ و به بازار عرضه کنید.

سرانجام ، شما نیاز به ایجاد یک استراتژی برای بازاریابی به مشتریان بالقوه خود و شروع ترافیک به فروشگاه خود دارید. بهترین راه برای تبلیغ برند شما ، استفاده از رویکرد omnichael و بازاریابی در انواع کانال های فروش آفلاین و آنلاین است. در اینجا فقط چند مورد در نظر گرفته شده است:

• رسانه های اجتماعی
• تبلیغات گوگل.
• بازاریابی تأثیرگذار.
• مناسبت ها.
• صفحات و گروه های فیس بوک.
• تخفیف و تبلیغات.
• بازاریابی ایمیلی.
• بازاریابی محتوا.
• کلمه-دهان

از کجا می توانید بصورت آنلاین بفروشید؟

باهوش ترین مشاغل خود را به طور مشابه با یک سبد سهام مشاهده می کنند و می دانند که تنوع برای موفقیت مهم است. این به شما چندین جریان درآمدی برای تکمیل وب سایت تجارت الکترونیک شما می دهد.

مهمتر از آن ، مصرف کنندگان مدرن غالباً به مقصد خرید نهایی خود مبهم هستند. این بدان معناست که بسیاری از مشتریان هیچ ترجیح در مورد خرید در آمازون یا فروشگاه تجارت الکترونیکی شما ندارند - تنها اولویت آنها راحتی است.

به عبارت ساده تر - اگر شما در کانال ها نمی فروشید ، می توانید فروش را به یک رقیب که متنوع تر است ، از دست دهید.

در اینجا تمام اطلاعاتی که شما باید بدانید برای گسترش سبد درآمد خود و رشد فروش خود به صورت تصاعدی آورده شده است.

فروش در فیس بوک.

با نزدیک به 3. 45 میلیارد کاربر فعال ماهانه ، فیس بوک پتانسیل عظیمی برای اعمال مخاطبان جدید و مقیاس گذاری در سطح جهان دارد. نه تنها فضایی برای دوستان و خانواده برای اتصال آنلاین است ، بلکه در سالهای اخیر ، این پلتفرم نیز به قطبی برای مارک های تجارت الکترونیک تبدیل شده است.

با استفاده از Facebook Marketplace ، مشتریان می توانند با برند شما درگیر شوند و حتی مستقیماً از صفحه تجارت فیس بوک خود خریداری کنند. این پلتفرم دوستانه و رایگان موبایل است و مغازه های فیس بوک نیز به طور کامل قابل تنظیم هستند و به شما امکان می دهند یک کاتالوگ محصول موجود را وارد کنید یا یک مورد جدید را روی سیستم عامل ایجاد کنید.

پس از کشف مشتریان صفحه شما ، Facebook با ارائه محصولات بر اساس ترجیحات منحصر به فرد خریدار و سابقه جستجو ، به ارتقاء تجارت شما کمک می کند ، بنابراین به آنها یک تجربه مشتری شخصی می دهد.

هنگامی که مشتری آماده خرید محصول شما است ، می تواند خرید را یا در بستر فیس بوک انجام دهد ، یا ممکن است آنها را به صفحه Checkout در سایت تجارت الکترونیکی شما پیوند دهند. و در صورت لزوم ، می توانید از طریق Facebook Messenger با مشتری ارتباط برقرار کنید تا به هر سؤال پاسخ داده و پشتیبانی را ارائه دهید.

فروش در Tiktok.

Tiktok یک بازیکن جدیدتر برای بازی تجارت اجتماعی ، بسیار بیشتر از یک برنامه به اشتراک گذاری ویدیویی با فرم کوتاه است. اکنون با پیوندهای محصول ، تبلیغات و قابلیت های خرید زنده ، Tiktok یک بستر تجارت الکترونیکی است که ارزش در نظر گرفتن آن را دارد.

به گفته Emarketer ، بسیاری از قابلیت های تجارت اجتماعی Tiktok تاکنون روی تبلیغات محصول متمرکز شده اند که به عنوان فیلم های بومی در مورد کاربران برای شما فیدها ظاهر می شوند. در زیر هر تبلیغ ، کاربران می توانند روی دکمه "فروشگاه اکنون" ضربه بزنند ، که آنها را مستقیماً به سایت تجارت الکترونیک بازرگان پیوند می دهد تا خرید خود را تکمیل کند.

و اخیراً ، مارک ها همچنین می توانند از طریق برگه خرید ، یک فروشگاه قابل خرید در Tiktok را در Tiktok بسازند. کاربران Tiktok هم اکنون می توانند برگه خرید را به پروفایل های تجاری خود اضافه کنند ، جایی که می توانند کاتالوگ محصول استاتیک خود را همگام سازی کنند و به مشتریان این امکان را می دهند تا مستقیماً از برنامه خرید کنند.

و اکنون ، همکاری BigCommerce با Tiktok به بازرگانان اجازه می دهد تا فروشگاه آنلاین خود را با مشخصات Tiktok خود متصل کنند و به شما امکان می دهد با خریداران درگیر شوید و محصولات خود را با کاربران بیشتری به اشتراک بگذارید.

فروش در اینستاگرام.

با 70 ٪ خریداران که به دنبال اینستاگرام برای کشف محصول و 1 میلیارد کاربر فعال هستند ، به راحتی می توان گفت که این یکی از پررونق ترین سیستم عامل های اجتماعی در بازار است.

اینستاگرام که به دلیل عکس ها ، داستان ها و فیلم های چشم نواز خود شناخته شده است ، فضای مناسبی برای به اشتراک گذاری تصاویر برند براق بالا است. اینستاگرام با داشتن فرصت های محتوای عکس ، ویدئو و تولید شده توسط کاربر ، به عنوان یک بستر عالی رسانه های اجتماعی برای هدایت ترافیک و تبدیل ها خدمت می کند.

تمام آنچه شما نیاز به خرید اینستاگرام دارید ، یک پروفایل تجاری فیس بوک است که فروشگاه فیس بوک شما را به اینستاگرام پیوند می دهد. سپس ، می توانید یک کاتالوگ محصول را بارگذاری کرده و برای هر مورد ایجاد برچسب های محصول را شروع کنید. با این کار به شما امکان می دهد پست های قابل خرید را ایجاد کرده و خرید را مستقیماً از سیستم عامل ایجاد کنید.

فروش در Etsy.

Etsy یک بازار محبوب برای هنرمندان و خلاقان ، مکان ایده آل برای فروش محصولات دست ساز ، سفارشی و پرنعمت است. اگرچه یک بازار نسبتاً طاقچه ، Etsy همچنین به بازرگانانی که محصولات دیجیتالی مانند بارگیری دیجیتال و مضامین وب سایت را می فروشند ، می پردازد.

خوشبختانه برای کسانی که هیچ دانش پیش زمینه یا تجربه فنی ندارند ، ایجاد یک فروشگاه Etsy سریع و آسان است و ساختن یک فروشگاه فقط به کمی سفارشی سازی نیاز دارد.

با این حال ، به خاطر داشته باشید که Etsy هزینه های معامله را برای هر فروش هزینه می کند ، بنابراین ممکن است ایده خوبی باشد که علاوه بر این فروشگاه آنلاین خود را داشته باشید. به علاوه ، Etsy همچنین هزینه های پی پال را که ممکن است پول را از سود کلی شما کم کند ، هزینه می کند. قبل از تصمیم گیری برای فروش صرفاً از این پلتفرم ، حتماً شرایط و ضوابط Etsy را بخوانید.

فروش در eBay.

اگرچه eBay بیشتر برای حراج ها شناخته شده است ، به عنوان یک بازرگان ، شما همچنین می توانید فروشگاه eBay خود را نیز بسازید و محصولات متنوعی را با قیمت های ثابت بفروشید.

و خوشبختانه ، eBay قطبی برای انواع محصولات است - لباس ، دکوراسیون منزل ، کلکسیون های پرنعمت ، آثار هنری. اگر این محصولی است که ارزش فروش دارد ، می توانید آن را در eBay ارسال کنید. اما در حالی که بازار فضایی را برای انواع مشاغل فراهم می کند ، این ممکن است پیدا کردن طاقچه شما و ایستادن از جمعیت کمی دشوارتر شود.

با این حال ، فروش در eBay فرصتی عالی برای دستیابی به مخاطبان جهانی است و این پلتفرم یک رابط بصری و کاربر پسند ارائه می دهد که در آن بازرگانان می توانند محصولات را لیست کرده و فقط با چند کلیک فروشگاه خود را بسازند.

با این حال ، توجه داشته باشید که گذشته از پرداخت هزینه ماهانه ، eBay همچنین هزینه های لیست و "هزینه ارزش نهایی" را پرداخت می کند.

فروش در والمارت.

در سال 2021 ، Walmart Marketplace از 100،000 فروشنده پیشی گرفت ، که تقریباً دو برابر تعداد ثبت شده در سال 2020 است - که نشان می دهد والمارت پتانسیل عظیمی برای خرده فروشان آنلاین دارد که به دنبال فروش آنلاین هستند.

والمارت به عنوان بزرگترین خرده فروش omnichael در جهان ، به بازرگانان اجازه می دهد تا کاتالوگ محصول خود را بسازند ، موجودی را مدیریت کنند و قیمت ها را تعیین کنند و همچنین سفارشات را انجام دهند و به طور کارآمد پرداخت کنند - بدون هیچ گونه تنظیم و هزینه ماهانه.

با وجود خرده فروشان بزرگ مانند Toms ، Dell و Eddie Bauer که از حضور آنلاین والمارت استفاده می کنند ، بازار برای هر دو مشاغل بزرگ و کوچک به طور یکسان مناسب است ، و ابزارهای تجارت الکترونیکی مانند محصولات حمایت مالی ، یک درگاه برند و بازده های پیشرفته را برای کمک به بازرگانان با موفقیت در تجارت خود ارائه می دهند. بشر

و به عنوان یک بازرگان BigCommerce ، شما این فرصت را دارید که فروشگاه خود را به Walmart Marketplace متصل کنید و فوراً رانندگی بیشتر را شروع کنید. امروز کاتالوگ BigCommerce خود را وصل کنید تا بتوانید محصولات خود را با 120 میلیون بازدید کننده منحصر به فرد Walmart.com هر ماه به اشتراک بگذارید.

فروش در آمازون.

با توجه به 49 ٪ از مصرف کنندگان جستجوی محصول خود را بر روی این سکو شروع می کنند ، جای تعجب نیست که آمازون به یک نام خانوادگی تبدیل شده است.

به عنوان سومین بازار بزرگ آنلاین در جهان ، آمازون به خرده فروشان این فرصت را می دهد که محصولات خود را به مخاطبان گسترده بفروشند و دسترسی جهانی خود را گسترش دهند.

علاوه بر این ، آمازون FBA (تحقق آمازون) را ارائه می دهد ، که به بازرگانان این امکان را می دهد تا محصولات خود را به صورت عمده به مراکز تحقق جهانی آمازون بفرستند و آنها را به سرعت در دست مشتریان قرار دهند.

با این حال ، به خاطر داشته باشید که آمازون برای هر محصول فروخته شده هزینه ای را پرداخت می کند ، و این هزینه ها برای بازرگانانی که گزینه FBA را انتخاب می کنند حتی بیشتر است. بعلاوه ، با استفاده از بسیاری از خرده فروشان از پایگاه مشتری گسترده آمازون ، می توان دید که می خواهید ، دشوار باشد.

خوشبختانه ، BigCommerce می تواند به شما کمک کند تا با استفاده از پانل کنترل BigCommerce ، با استفاده از موجودی متمرکز و پردازش سفارش و تحقق ، محصولات خود را در آمازون مستقیماً از پتانسیل فروش آمازون استفاده کنید.

فروش در Pinterest.

در مقایسه با سایر سیستم عامل های اجتماعی ، جایی که ممکن است تأثیر کاربر یا برند وزن بیشتری داشته باشد ، Pinterest به بازرگانان اجازه می دهد تا بیشتر روی ایجاد محصولات عالی و کمتر در ایجاد شهرت شخصی خود تمرکز کنند. در حقیقت ، 77 ٪ از پینرهای هفتگی محصول یا مارک جدیدی را در Pinterest کشف کرده اند.

در ابتدا، Pinterest به عنوان یک پلتفرم راه اندازی شد تا به مردم کمک کند برای همه جنبه های زندگی خود، از دکوراسیون خانه گرفته تا تناسب اندام و مد، الهام بگیرند. اما در سال 2015، پینترست شروع به ارائه پین های قابل خرید به مجموعه ای از برندها کرد که به آن ها اجازه می داد دکمه «خرید» را به پین های خود اضافه کنند، اما این ویژگی پس از مدت کوتاهی در دسترس سایر برندها قرار گرفت. با استفاده از Pinterest برای کسب و کار، بازرگانان می توانند پین های محصول ایجاد کنند، که اطلاعات قیمت و سهام به روز شده را نمایش می دهد و به خریداران اجازه می دهد محصولات را مستقیماً در تابلوهای شخصی خود ذخیره کنند. یا اگر آماده خرید هستند، خریدار می تواند روی پین محصول ضربه بزند که خریدار را به صفحه محصول در وب سایت برند هدایت می کند.

فروشگاه تجارت الکترونیک خود را راه اندازی کنید

فروشگاه خود را ایجاد کنید و همین امروز فروش را با آزمایش بدون ریسک ما شروع کنید.

کلام پایانی

ایده ها عالی هستند، اما این اجراست که تفاوت را ایجاد می کند. بقیه این راهنما استراتژی ها و تاکتیک های کلیدی را برای آنلاین کردن تجارت شما باز می کند.

اکنون زمان آن رسیده است که محصولاتی را که می خواهید بفروشید نهایی کنید، فروشگاه آنلاین خود را راه اندازی کنید و ترافیک را به وب سایت خود هدایت کنید.

اما یکی از مهم ترین تصمیم هایی که می توانید بگیرید، انتخاب یک پلتفرم تجارت الکترونیک است، و ما معتقدیم که BigCommerce بهترین گزینه برای شماست.

BigCommerce به عنوان یک پلت فرم تجارت الکترونیک Open SaaS برای مارک های متوسط و سازمانی، قابلیت های بدون هد را ارائه می دهد. با بزرگترین بازارهای جهان از جمله خرید گوگل، آمازون، فیس بوک، eBay و اینستاگرام ادغام می شود. بیش از 65 گزینه درگاه پرداخت جهانی را ارائه می دهد - و این لیست ادامه دارد.

برای کشف بیشتر مزایای فروش آنلاین با BigCommerce، آزمایش رایگان 15 روزه ما را امتحان کنید یا مطالعات موردی ما را بررسی کنید تا در مورد چگونگی موفقیت سایر بازرگانان BigCommerce در فروش آنلاین مطالعه کنید.