7 نکته برای ورود به بازار جدید و تجربه رشد سریع

از این استراتژی برای موفقیت سریع پس از راه اندازی استفاده کنید.

به گفته هولونیک ، بازار جهانی Edtech با 16. 3 ٪ در حال رشد است و از سال 2019 تا 2025 2. 5 برابر رشد خواهد کرد و در کل هزینه های جهانی به 404B دلار می رسد. مهمتر از آن ، انتظار می رود که بیش از 100 شرکت آموزشی تا سال 2025 دارای کلاه های بازار بیش از 1B دلار باشند.

مارک نیومن |گتی ایماژ

داده ها تأیید می کنند که بازار Edtech پتانسیل بسیار خوبی دارد و یکی از بهترین راه های رشد شرکت شما با ورود به بازارهای جدید و گسترش حضور کسب و کار شما است.

در طی چهار ماه گذشته ، تیم Free Free در دو شتاب دهنده (برکلی Skydeck و Techstars NYC) شرکت کردند ، موفق به ورود به شش بازار جدید شدند و سه گانه رشد کردند.

در اینجا هفت نکته بر اساس تجربه ما در مورد ورود به بازار جدید و نشان دادن کشش چشمگیر درآمد در یک دوره زمانی کوتاه ارائه شده است.

1. انتخاب بازار

اول ، شما باید حجم بازار را تعیین کنید (چه مقدار از مخاطبان هدف شما در بازار منتخب مستقر است) ، به دنبال هرگونه موانع ورود اولیه باشید که بتواند به طور کامل از پیشرفت تجارت شما جلوگیری کند (به عنوان مثال ، موانع زبان ، حقوقی یا زیرساخت ها) ، و رقابت خود را در کشور منتخب ارزیابی کنید (از جمله اینکه تعداد شرکت ها خدمات مشابهی را ارائه می دهند ، و نحوه توسعه بازار). ماکروفکتورها مانند رشد درآمد تاریخی ، روند جمعیت در جمعیتی جوانتر ، نفوذ به اینترنت و تغییر در درخواست های جستجوی گوگل در بخش شما می توانند تصویری واضح از روندهای کلی و افزایش آگاهی از بازار به شما بدهند.

در مورد ما ، ما کشورهای بزرگی را انتخاب کردیم که بازار Edtech به سرعت در حال رشد است (برای مثال ، تخمین زده می شود که بازار EDTECH هند از 2. 5B دلار به 10. 4B دلار در 5 سال آینده رشد کند). ما همچنین به چندین کشور آفریقایی (نیجریه ، کنیا و آفریقای جنوبی) علاقه مند بودیم زیرا شاهد پیشرفت بالقوه عظیمی برای رشد در منطقه و همچنین رقابت نسبتاً کم در بازار فعلی بودیم. با این حال ، هر دو کشور هند و آفریقایی به دلیل قدرت خرید کم شناخته شده اند. برای اعتبار سنجی مقیاس پذیری مشاغل از دیدگاه درآمد ، ما برزیل را انتخاب کردیم که از نظر اندازه اقتصاد و سطح متوسط درآمد مشابه بازار بالغ ما (روسیه) است.

مشاوره کلیدی: اهداف خود را قبل از ورود به بازار جدید درک کنید. شما می خواهید به چه جیزی برسید؟آیا شما فقط علاقه مند به ایجاد درآمد در این بازار هستید یا می خواهید در جمع آوری کمک های مالی بیشتر در بازار شرکت کنید؟اگر هدف شما برای جمع آوری کمک مالی ، تجزیه و تحلیل بازار و به دنبال شرکت های مشابهی است که قبلاً وارد بازار شده اند و سرمایه گذاری را به خود جلب کرده اند. این شرکت ها می توانند یک معیار برای شما باشند تا اعتبار بازار را اثبات کنید ، مقیاس پذیری خود را تأیید کنید و این واقعیت را تأیید کنید که تقاضا برای محصول شما وجود دارد.

2. درک بازار

قدم بعدی تجزیه و تحلیل بازار از دیدگاه های مختلف است (این حدود 2 ماه طول کشید). در این مرحله ، شما باید مصاحبه های توسعه مشتری را انجام دهید تا مشتریان کلیدی ، درد آنها ، مشکلات و راه حل های بالقوه را درک کنید. این به شما کمک می کند تا درک کنید که چگونه روایت محصول خود را تغییر داده و گزاره ارزش خود را بر این اساس تغییر دهید. این مصاحبه های عمیق باید از دیدگاه مشتری درک ظریف تری از بازار به شما بدهد.

ما همچنین توصیه می کنیم با شرکت های محلی ارتباط برقرار کنید ، و همچنین شرکت هایی که با موفقیت در این بازار گسترش یافته اند (معیار ایده آل شرکتی است که دارای همان مدل تجاری و سطح قیمت است) ، تا از دیدگاه شرکت ها در مورد مشکلات احتمالی و مشکلات تنگناها مطلع شوید (زیرساخت هامسائل ، سیستم های پرداخت و غیره).

در مورد ما ، ما بیش از 100 مصاحبه با مشتریان بالقوه در هر کشور و بیش از 20 مصاحبه با شرکت های مربوطه انجام دادیم.

3. آزمایش بازار

پس از تجزیه و تحلیل بازار و جذب داده های معرفی کافی ، می توانید به مرحله بعدی بروید: آزمایش. ما یک ابزار را انتخاب می کنیم که به آن اعتماد به نفس داریم و آزمایش همان قیف را در چندین کشور شروع می کنیم. تغییر چندین عامل در همان زمان توصیه نمی شود زیرا شما قادر به تأیید نتایج یا تأثیر مستقیم تغییر کشور نخواهید بود.

اطمینان حاصل کنید که تمام تجزیه و تحلیل ها را نصب کرده اید ، داده ها را جمع آوری کرده ، معیارها را تجزیه و تحلیل کرده و هرچه سریعتر و سریعتر تکرار کنید. به طور متوسط ، ما 47 آزمایش در هر کشور در هر ماه انجام می دهیم.

4- سازگاری و بومی سازی

توصیه می کنیم با "بومی سازی" محتوا و ابزارهای خاصی که استفاده می کنید شروع کنید: کپی نویسندگان محلی و طراحان محلی را در مرحله سازگاری پیدا کنید. از سیستم عامل هایی که بیشترین آشنا برای کاربر نهایی هستند استفاده کنید و تفاوت را ردیابی کنید.

حتی اگر ما تصمیم آگاهانه ای برای بومی سازی محصول و قیف از نظر ترجمه گرفتیم ، ما بر اساس اظهارنظرهایی که در طول مشتری دریافت کردیم ، در بیان ارزش ها ، پیشنهادات و پیام های خود در صفحه فرود و در خبرنامه کار کردیم. مصاحبه های توسعهسپس ما نویسندگان محلی را استخدام کردیم که به تطبیق پیام کمک کرده و 100 ٪ آن را برای مخاطب طبیعی می کنند. با انجام این کار ، ما اطمینان حاصل کردیم که محصول هنوز یکسان است اما لحن صدا برای بازار بهینه شده است.

5- بازاریابی دیجیتال پرداخت شده داده محور

اگر از بازاریابی پولی استفاده می کنید ، باید تا حد ممکن نقاط داده مربوطه را جمع آوری کنید: مخاطب هدف شما کیست ، ترجیحات آنها چیست ، کانال های ارتباطی که از آنها استفاده می کنند و سایت هایی که از آنها بازدید می کنند. سپس شروع به اجرای کمپین های خود و بهینه سازی هر مرحله از قیف فروش کنید ، از بالا به پایین قیف بروید.

با توجه به کانال های خاص ، ما توصیه می کنیم ابتدا از فیس بوک (برای مشاغل D2C) استفاده کنید زیرا الگوریتم های آن بسیار پیشرفته تر هستند و CPA به طور متوسط در مقایسه با تبلیغات Google کمتر است. در طول هر مرحله از قیف ، ما تعامل را از طریق پیکسل ها ، ثبت نام ها ، تبدیل ها و غیره جمع می کنیم. هنگامی که در هر مرحله مشغول کافی هستیم (در حالت ایده آل از 500-1000N) ، ما به بهینه سازی هر مرحله می پردازیم. پس از رسیدن به بیش از 1000 نفر ، سپس مجموعه داده ها را در فیس بوک و اینستاگرام بارگذاری می کنیم و سعی می کنیم افراد مشابهی را برای بهینه سازی روند خود پیدا کنیم.(به طور کلی 2-4 هفته طول می کشد تا صلاحیت مخاطبان را بدست آورید). در نتیجه ، ما به افراد علاقه مند به محصول خود پایان می دهیم - افرادی که می توانند از قیف پایین بیایند و مایل به پرداخت هزینه ها باشند. پیشرفت از مرحله قبل به مرحله بعدی با هر تکرار سریعتر می رود و نه تنها در افزایش فروش کار می کند بلکه هزینه کسب را نیز کاهش می دهد.

توجه داشته باشید که در این مرحله ، شما باید چند ماه آماده باشید تا چند ماه از دست بدهید زیرا فرضیه خود را آزمایش کرده و داده های داده را در مورد مخاطبان خود جمع آوری می کنید. به این روش فکر کنید: اگر بلافاصله هزینه سرب را پرداخت نمی کنید ، در حال پرداخت اطلاعاتی هستید که به شما کمک می کند تا منجر به بیشتر شوید.

در مورد ما ، بهینه سازی سه برابر سریعتر بود. هنگامی که ما در نهایت امتیاز داده کافی کسب کردیم ، CAC ما در یک هفته سه بار کاهش یافت.

6. آگاهی از برند و امتیازات اعتماد

هرگز اهمیت آگاهی از برند و ایجاد نقاط اعتماد را دست کم نگیرید زیرا آنها مهم هستند که در بازار جای بگیرند.

وقتی وارد بازار جدید می شوید ، هیچ کس از شما ، محصول شما یا مفهوم آن اطلاع ندارد. به همین دلیل برای افزایش آگاهی از برند باید از کانال های کافی استفاده کنید. این کار به روش های مختلفی از جمله مشارکت های محلی ، تأثیرگذار ، روابط عمومی ، سفیران محلی و بازخورد در وب سایت شما انجام می شود. این امر بسیار مهم است زیرا افرادی که سعی در دستیابی به آنها دارید ، باید شما را به روش های مختلفی ببینند - روش ایده آل وقتی شخص دیگری شما را به آنها توصیه می کند. راه عالی دیگر تشویق مردم به ارائه بازخورد صادقانه و صادقانه در مورد محصول شما است.

در مورد ما ، ما می توانیم همبستگی مستقیم بین آگاهی از برند که ما ساخته ایم و دسترسی را مشاهده کنیم. حتی حداقل استراتژی آگاهی از برند می تواند باعث فروش شود ، بنابراین حفظ ارتباط خوب با مشتریان و ادامه سازگاری در هنگام استفاده از خدمات محلی ضروری است.

7. رشد بالقوه

دریافت این فروش های اولیه عالی است. با این حال ، شما باید سرعتی را که می توانید در این بازار رشد کنید ، در نظر داشته باشید. ممکن است بودجه خود را سه برابر کنید ، اما اگر بازار آماده نباشد ، می توانید در هر نقطه معین گیر کرده باشید.

هنگامی که در مرحله رشد هستید ، باید عواملی را که به شما در رشد با سرعت لازم کمک می کند ، در اولویت قرار دهید. شما باید 1 کشور ، 1 کانال و 1 قیف را انتخاب کنید و بودجه را دو برابر کنید تا ببینید که چگونه می رود. انتظار نداشته باشید که فروش مستقیم بلافاصله از آنجا که دوره سازگاری می تواند زمان ببرد و به خاطر داشته باشید که اگر در مراحل اولیه به سقف ضربه بزنید ، ممکن است رشد نکنید. سعی نکنید بازار را به صورت منفعلانه درک کنید زیرا هرگز فوراً کشش قابل توجهی نخواهید داشت.

با پیروی از این دستورالعمل ها ، ما توانسته ایم به 6 بازار مختلف گسترش دهیم و خیلی زود پول نقد کنیم. و حتی در این مرحله ، ما هنوز بیش از 47 آزمایش در هر کشور در هر ماه انجام می دهیم. اگر از من بپرسید فرمول برنده چیست ، باید بگویم باز بودن و انعطاف پذیری ، یک ذهنیت هک رشد و داده های کافی اما مهمترین اما کم اهمیت است. این کلیدهایی برای ورود به بازارهای جدید و ساختن یک محصول واقعاً جهانی است.

انتخاب ویراستاران کارآفرین

این دوستان از یک استراتژی کم ارزش برای اجرای یک فشار جانبی Charcuterie استفاده می کنند که در ماه دسامبر حداقل 80،000 دلار درآمد دارد