یک کارگزار تجاری چه کاری انجام می دهد؟

در واقع ، یک کارگزار تجاری چه کاری انجام می دهد؟ما این سؤال را همیشه از همه نوع افرادی که در غیر این صورت فکر می کنید افراد باهوش بودند ، دریافت می کنیم. کارگزاران املاک و مستغلات وجود دارند که خانه ها را می فروشند ، کارگزاران اوراق قرضه ای که اوراق بهادار شرکت و دولتی را می فروشند ، کارگزاران ویزا که ترتیب ویزای مسافرتی را ترتیب می دهند ، کارگزاران زمینی که زمین را می فروشند ، کارگزاران هنری می فروشند ، کارگزاران قایق قایق و کارگزاران سهام را می فروشند که سهام را می فروشند (این آخرین انتخابات است. بیان قابل تحسین ، "کارگزار من باعث می شود من همین کار را انجام دهم ؛ کارگزار!"). به نظر می رسد همه به محض شنیدن این اصطلاحات توصیفی را درک می کنند ، پس چرا "کارگزار تجارت" بسیار دشوار است؟

کارگزاران تجاری ، البته ، مشاغل را می فروشند و با توجه به این واقعیت که هر شغلی که شکست نمی خورد ، سرانجام تغییر خواهد کرد ، کارگزاران تجاری مطمئناً به اندازه هر یک از دیگران برای بشریت بسیار مهم هستند - و احتمالاً بسیار مهم تر از کارگزاران هنر یا قایق هستند!

اما کارگزاران تجارت بسیار بیشتر از "فروش" تجارت "انجام می دهند. آنها فروش مشاغل را تسهیل می کنند ، یک اصطلاح چتر که شامل تعیین محتمل ترین قیمت فروش تجارت ، توسعه مواد بازاریابی برای آوردن تجارت به بازار ، بازاریابی مشاغل ، بررسی خریداران بالقوه ، مذاکره در مورد شرایط و شرایط است. شرایط خرید ، تهیه اسناد ، کمک به تأمین اعتبار ، تعامل با وکلا ، حسابداران و سایر مشاوران خریدار و فروشنده ، مشاوره ای را به مشتری (معمولاً فروشنده) ارائه می دهد و به طور کلی معامله را به جدول بسته شدن و چوپان می کندبیرون در. بیایید از نزدیک به چند مورد از این کارها بپردازیم.

ارزش تجارت

احتمالاً مهمترین جنبه فروش یک تجارت و اصلی تعامل اولیه که یک کارگزار تجاری با یک مشتری آینده نگر در تعیین ارزش تجارت خواهد داشت. آنچه ما از آن به عنوان محتمل ترین قیمت فروش (MPSP) یاد می کنیم. دانستن اینکه احتمالاً تجارت برای چه چیزی به فروش خواهد رسید - ارزش کلی آن - بسیار مهم است و نقطه شروع روند فروش است.

اغلب اوقات ، کارگزاران خوب و صادقانه تجارت ، حامل اخبار بد هستند. صاحبان مشاغل به طور کلی نظر تورم در مورد ارزش تجارت خود دارند و وقتی می شنوند بازار چه چیزی را نشان می دهد که ارزش آن است ، ناامید شدند. ما در طول سالها لیست های زیادی را از دست داده ایم زیرا ارزش بازار (که ارائه می دهیم) پایین تر از آنچه فروشنده می خواهد/نیاز دارد. فروشنده ممکن است تجارت را با خواهرزاده خود ، مسکونی مسکونی و خواهرزاده ، که هیچ سرنخی در مورد چگونگی تعیین ارزش یک تجارت ، در لیست MLS محلی ذکر کرده و هزینه کرده و هزینه کند ،یک یا دو سال هیچ اقدامی را انجام نمی دهد.(در کل تاریخچه خدمات لیست چندگانه مسکونی ، هیچ کس ، در هیچ کجای جهان ، در جستجوی یک تجارت به MLS نرفت.) برخی از فروشندگان سرانجام به حواس خود می آیند و با کارگزار تجارت تماس می گیرند تا ببینند آیا کارگزار می خواهدمایل به کمک باشید - با قیمت بازار!

اگر فروشنده بخواهد تجارت را با شماره ای که فکر می کنیم غیر منطقی است ، لیست کند ، ما به دو دلیل از لیست لیست خودداری خواهیم کرد. اول ، از آنجا که فروش آن بعید است ، بعید به نظر می رسد که تا به حال حقوق بگیریم. دوم ، ما از شهرت در صنعت به دلیل آوردن مشاغل با قیمت های معقول و قابل توجیه لذت می بریم. این بدان معناست که ، به دلیل اینکه ما به هم ریخته ایم ، سایر کارگزاران مشتاق کار با ما هستند و خریداران خود را به لیست های ما می آورند.

ابزار بازاریابی

به چه نوع مواد بازاریابی مورد نیاز است؟خوب ، این ممکن است به نوع مشاغل ارائه شده بستگی داشته باشد اما یک رویکرد اساسی که ما انجام می دهیم یک تفاهم نامه ارائه دهنده و انتزاعی از آن تفاهم نامه است.

تفاهم نامه ارائه ما به طور کلی یک سند 15 تا 30 صفحه است که معمولاً به هر سؤالی که یک خریدار در مورد شغلی که ما نمایندگی می کنیم پاسخ خواهد داد و خلاصه خلاصه ای از سه یا چهار صفحه ای از این تفاهم نامه است ، به عنوان مثال ، به عنوان مثال یک چکیده قانونی A ، به عنوان مثال، 70 صفحه اجاره. در کنار هم ، این اسناد به یک خریدار بالقوه تمام اطلاعات لازم برای تصمیم گیری در مورد تصمیم گیری یا بدون تصمیم گیری را می دهد ، برای بازدید از تجارت.

سایر موارد مهم

یک پست وبلاگ برای توضیح همه جنبه های آنچه یک کارگزار تجاری انجام می دهد کاملاً نامناسب است ، اما در اینجا برخی از طرح های کوچک است. اگر در مورد این یا هر جنبه دیگری از کارگزاری تجاری سؤالی دارید ، در زیر یک سوال یا اظهار نظر در کادر "نظرات" ، در زیر قرار دهید.

• بازاریابی - چگونه کارگزاران خریداران را پیدا می کنند؟چه نوع تبلیغات باید قرار گیرد و آنها را در کجا قرار دهید؟
• چگونه یک کارگزار برای خریداران واجد شرایط است؟چگونه می توانید بدانید که خریدار جدی است یا اینکه می تواند شغلی را که از آن سؤال کرده است ، تحمل کند؟برای هر مشاغل لیست های کارگزار بسیاری از ضربات تایر وجود دارد. مدت زمانی که کارگزار ضایعات بستگی به چگونگی واجد شرایط بودن کارگزار برای خریدار بالقوه دارد.
• چه مستنداتی لازم است؟لیست اسناد مورد نیاز برای بسته شدن با نوع فروش مشاغل ، نوع معامله (دارایی یا فروش سهام) ، وجود موجودی ، نیاز به تأمین اعتبار و موارد دیگر متفاوت است. قرارداد خرید فقط آغاز است.
• خریدار چگونه هزینه خرید را پرداخت می کند؟از آنجا که تأمین مالی تقریباً همیشه درگیر است ، کارگزار چه منابعی را در اختیار دارد و کارگزار چه راهنمایی می تواند به فروشنده بدهد؟

تبدیل شدن به یک کارگزار تجاری

با گذشت سالها ، ما برای راهنمایی در مورد چگونگی تبدیل شدن به یک کارگزار شغلی حرفه ای ، درخواست های بی شماری از افراد در سراسر جهان داشته ایم. در حالی که کارگزاران تجاری در سراسر جهان از علائم تجاری ، سیستم ها و سایر مالکیت معنوی خود به شرکت ها و افرادی که می خواهند به شبکه ما بپیوندند ، مجوز می دهد ، تاکنون ما هیچ آموزش را به افرادی ارائه نداده ایم که ترجیح می دهند کارگزاران مستقل باشند. در حالی که من در مورد بسیاری از جنبه های کارگزاری تجارت در پست های وبلاگ آینده و در پادکست ما بحث خواهم کرد ، ما در حال توسعه یک سری دوره های آنلاین هستیم که تنها هدف از آن آموزش افراد در مهارت ها ، اخلاق و تفاوت های ظریف برای موفقیت به عنوان یک کارگزار حرفه ای حرفه ای است. بشراگر می خواهید در این باره اطلاعات بیشتری کسب کنید ، می توانید آن را در اینجا بررسی کنید. اگر می خواهید کارگزار تجاری دیگری را بشنوید که درباره آنچه او انجام می دهد بحث کنید ، مصاحبه من با گرگ گیل را بررسی کنید.

بعد چیست؟

هفته آینده من در مورد اسناد مختلفی که یک کارگزار تجاری برای انجام یک ارزیابی تجاری به آن نیاز دارد ، بحث خواهم کرد. به منظور تعیین قیمت احتمالاً فروش. پست بعدی به این موضوع می پردازد که شما به عنوان کارگزار ، حقوق دریافت می کنید ، مجوزهای مجوز و بسیاری از موضوعات دیگر را دریافت می کنید. اگر علاقه مند به یادگیری بیشتر هستید ، فراموش نکنید که در وبلاگ مشترک شوید تا پستی را از دست ندهید. و برای بحث بیشتر ، نکات و پیشنهادات برای تبدیل شدن به یک کارگزار تجاری ، پادکست ما را بررسی کنید.

سرانجام ، به من اطلاع دهید که آیا سؤالی در رابطه با فروش ، خرید ، شروع یا کارگزاری یک تجارت - و همچنین اگر علاقه مند به تبدیل شدن به یک کارگزار حرفه ای حرفه ای هستید - در جعبه نظرات ، در زیر.