نحوه محاسبه اندازه بازار

تحقیقات بازار در ویندوز جدید بخش مهمی از هر فرآیند جدید تجارت است.

به همان اندازه مهم که استخدام کارکنان مناسب در پنجره جدید باز می شود یا پیدا کردن بهترین محل در پنجره جدید ، تحقیقات بازار به شما امکان می دهد تا در مورد مشتریان بالقوه خود در پنجره جدید اطلاعات بیشتری کسب کنید و بهترین فرصت برای موفقیت را به تجارت جدید خود می دهد.

مهم برای هر تحقیق در بازار که انجام می دهید ، محاسبه اندازه بازار شما است.

یادگیری چگونگی محاسبه اندازه بازار مهم است: بازار خیلی کوچک می تواند به معنای وجود مشتری کافی باشد و تجارت شما ممکن است پول کافی برای سودآوری نداشته باشد.

محاسبه چگونگی بازار بزرگی که تجارت شما می تواند در آن فعالیت کند ، همچنین به شما کمک می کند تا در مورد اینکه چه مقدار از آن بازار را می توانید در پنجره جدید - به نام سهم بازار - باز کنید - فکر کنید و چه مقدار از بازار کسب و کار شما برای پیشرفت نیاز دارد.

ما می دانیم که زمان کار سختی است که یک تجارت را اداره کنیم یا یک کار جدید را شروع کنیم.

برای کمک به ساده تر کردن کارها ، ما راهنمای وام های راه اندازی برای مقاومت در برابر تجارت را ایجاد کرده ایم.

این پر از نکاتی در مورد بهره وری انرژی ، برخورد با پرداخت های دیرهنگام و دسترسی به راهنمایی های مالی برای حمایت از مشاغل شما ، هرچه آینده باشد.

اندازه بازار چیست؟

در ابتدایی ترین سطح ، اندازه یک بازار صرفاً تعداد مشتریان بالقوه است که می توانید محصول یا خدمات خود را به آن بفروشید.

به عنوان مثال ، این می تواند تعداد افرادی باشد که از یک خیابان بلند بازدید می کنند که می توانند مشتری یک کافی شاپ جدید شوند ، یا این می تواند تعداد صاحبان سگ در منطقه محلی شما باشد که می تواند از یک سرویس نظافت سگ استفاده کند.

دو نوع اندازه بازار برای محاسبه همراه با سهم مورد انتظار تجارت شما وجود دارد:

• کل بازار قابل دسترسی - این برای بررسی اینکه آیا بازار بالقوه راه اندازی شما به اندازه کافی بزرگ است ، و معمولاً اولین نوع اندازه بازار است که محاسبه می شود. در محافل تجاری به TAM کوتاه شده است ، این تعداد مشتری یا میزان پولی است که می توانید در صورت 100 ٪ موفق باشید و به 100 ٪ فروش به هر مشتری بالقوه رسیده باشید.
• هدف یا بازار موجود - این اندازه بازاری است که تجارت راه اندازی شما می تواند واقع بینانه به آن برسد. این زیر مجموعه ای از کل بازار قابل دسترسی است و گاهی اوقات به عنوان بازار قابل پرداخت تقسیم شده (SAM) گفته می شود.
• سهم پیش بینی شده از بازار - این یک افزودنی مفید برای دو محاسبه فوق است. این یک مرحله اضافی است که به شما کمک می کند تا یاد بگیرید که چه سهم از بازار را می خواهید هدف قرار دهید ، و انتظار دارید که تجارت شما به چه چیزی برسد. این اغلب به عنوان سهم مورد انتظار بازار آدرس پذیر (ESAM) یا سهم بازار به آن گفته می شود.

هنگام محاسبه اندازه بازار چه چیزی را باید جستجو کرد

قبل از شروع محاسبه ، ارزش این را دارد که درک کنید که محاسبه اندازه بازار در پنجره جدید باز می شود به معنای عینی بودن در مورد واقعیت ها است: این در مورد تفسیر اطلاعات بازار برای پشتیبانی از پرونده تجاری شما در پنجره جدید نیست.

اگر داده ها مشکلاتی را نشان دهند ، مانند عدم وجود مشتریان محلی در پنجره جدید ، این یک پرچم قرمز است که به این معنی است که به عنوان مثال ممکن است سودآوری کسب و کار شما در آن مکان سودآور نباشد.

بازارها استاتیک نیستند - آنها توسعه و تغییر می کنند - و شما باید در روند بازار نقش داشته باشید ، مانند فناوری های جدید در پنجره جدید یا عادات خرید مصرف کننده باز می شود.

محاسبه اندازه یک بازار بالقوه به فرضیات متکی است اما به شما کمک می کند تا در مورد روند بازار و تأثیر آنها بر تجارت جدید خود فکر کنید.

مثال روند بازار: بلوک های تجاری اجاره نوار ویدئویی زمانی در خیابان های بلند در سراسر انگلیس همه جا همه گیر بود. با این حال ، نتوانست روند فناوری پخش فیلم آنلاین را پیش بینی کند ، که به راه اندازی شرکت هایی مانند Netflix کمک کرد. نتیجه این است که Blockbuster سهم بازار عظیم را تا زمان بسته شدن از دست داد ، زیرا Netflix به طور فزاینده ای مشتریان فیلم را به دست آورد.

حتماً روند بازار را رصد کنید و به این فکر کنید که چگونه می توانند بر تجارت شما تأثیر بگذارند ، حتی هنگامی که از ابتدا به یک تجارت مستقر مهاجرت کرده اید.

با بهره گیری از روندهای جدید بازار می تواند به تجارت شما منجر شود تا رقبا در پنجره جدید باز شود.

محاسبه اندازه بازار

برای محاسبه اندازه یک بازار باید روند محاسبه بازار آدرس پذیر ، سپس بازار موجود یا هدف را دنبال کنید و در نهایت بدانید که چقدر بازار به اشتراک می گذارد که کسب و کار شما ایجاد می کند.

در اینجا نحوه محاسبه اندازه بازار برای هر مرحله آورده شده است:

1. نحوه محاسبه کل بازار قابل دسترسی

کل بازار قابل دسترسی به سادگی تمام مشتریانی است که می توانند در بازار محصولات یا خدماتی که راه اندازی شما ارائه می دهد در بازار باشند.

بسیار گسترده است. به عنوان مثال، اگر کسب و کار شما در زمینه یادگیری آنلاین و تدریس خصوصی برای دانش آموزان مدرسه تخصص داشته باشد، کل بازار آدرس پذیر شما همه دانش آموزان بریتانیایی است که به اینترنت دسترسی دارند و والدین یا قیم هایی دارند که مایل به پرداخت هزینه های آموزشی هستند.

• مشتری خود را تعریف کنید - چند ویژگی در مورد مشتریان در بازار خود تعیین کنید. در مثال ما، این می تواند دانش آموزان یا والدینی باشند که نگران امتحانات هستند، مایل به پرداخت هزینه های آموزشی و داشتن اینترنت خانگی هستند. از این برای تعریف بازار استفاده کنید.
• تحقیقات روی میز را با استفاده از اینترنت انجام دهید - به دنبال داده های موجود از منابعی مانند دفتر آمار ملی (ONS)، کاغذهای سفید دولتی، گزارش های شرکت یا صنعت، و تحقیقات آنلاین باشید. هدف جمع آوری حقایق در مورد اندازه بازار تعریف شده است، مانند تعداد دانش آموزان در انگلستان، تعداد خانه هایی که دانش آموزان به اینترنت دسترسی دارند و هر گونه اطلاعاتی در مورد درصد دانش آموزانی که معلم خصوصی دارند.
• تجزیه و تحلیل از بالا به پایین انجام دهید - این اعداد را در محاسبه شما قرار می دهد. به عنوان مثال، ممکن است متوجه شوید که حدود 650000 دانش آموز بریتانیایی وجود دارد که هر ساله در GCSE شرکت می کنند و 95٪ از آنها دسترسی آنلاین دارند و 30٪ از کسانی که هزینه تدریس را پرداخت می کنند. این به شما یک بازار آدرس پذیر از 185250 دانش آموز GCSE می دهد که می توانند یک سرویس تدریس خصوصی آنلاین خریداری کنند. در حالی که به طور کلی، شما می توانید فرض کنید که اگر کسب و کار شما 5٪ از دانش آموزان را به کسب و کار تدریس آنلاین خود جذب کند، هر سال حدود 9250 مشتری خواهید داشت.

محاسبه کل بازار آدرس پذیر به شما این امکان را می دهد که ببینید آیا مشتریان کافی برای شروع کار شما وجود دارد یا خیر.

2. نحوه محاسبه بازار آدرس پذیر تقسیم شده

در حالی که محاسبه کل اندازه آدرس پذیر بازار مفید است، شما واقعاً باید روی تعداد مشتریانی که کسب وکارتان می تواند به طور واقع بینانه به دست آورد، بزرگنمایی کنید.

مشتریان هدف، مشتریانی هستند که ممکن است استفاده از کسب و کار شما را در نظر بگیرند، که بازاریابی شما می تواند در پنجره جدیدی به آن دسترسی پیدا کند، و عوامل دیگری مانند رقبا می توانند بر آنها تأثیر بگذارند.

یکی از راه های محاسبه بازار آدرس پذیر تقسیم بندی شده، استفاده از تحلیل از پایین به بالا است.

این در مورد شمارش مشتریان بالقوه ای است که می توانید بر اساس صحبت با کارشناسان در بازار به آنها دسترسی پیدا کنید، نظرسنجی از مشتریان در پنجره جدید باز می شود و اطلاعاتی را که برای محاسبه کل بازار آدرس پذیر استفاده کرده اید، اصلاح کنید.

به فروش محصولات رقیب، نحوه توزیع آنها و تعداد مشتریانی که می توانید هدف قرار دهید نگاه می کند.

بیایید از طریق یک مثال کار کنیم.

1. بیایید فرض کنیم شما می خواهید سهمی از 185،000 دانش آموز GCSE که تدریس خصوصی در انگلستان می گیرند ، بدست آورید. سوال اینجاست که چگونه به آنها برسیم ، بنابراین بیایید با مدارس شروع کنیم.
2. شما می توانید یک بسته نمونه تدریس را برای ارسال به مدارس تهیه کنید ، اما چند مورد آن را ذخیره می کند؟با بررسی ، مثلاً 100 مدرسه ، تحقیقاتی انجام دهید. اگر نیمی از آنها بگویند که آنها آن را به دانش آموزان واگذار می کنند ، سپس آن را دوباره به نصف کاهش دهید تا ایمن باشد - به این معنی که حدود 25 ٪ از مدارس همانطور که گفته اند از بسته نمونه شما عبور می کنند ، انجام می دهند.
3. 3،268 مدرسه متوسطه در انگلستان وجود دارد ، بنابراین می توانیم فرض کنیم که 817 (25 ٪) بسته نمونه شما را منتقل می کنند. هر مدرسه حدود 60 دانش آموز GCSE برای تدریس پرداخت می کند ، بنابراین می توانید به 49000 مشتری بالقوه دانشجویی برسید.
4. برخی از دانشجویان بالقوه را که متناسب با مشخصات مشتری شما هستند ، بررسی کنید. چند نفر به تدریس آنلاین علاقه مند هستند؟والدین چقدر مایل به پرداخت هزینه هستند؟فرض کنیم که حدود 10 ٪ علاقه مند به تدریس آنلاین با قیمت مناسب در پنجره جدید است. این بدان معناست که شما از این رویکرد بازاریابی یک بازار هدف 4،900 دانش آموز دارید.
5. ممکن است بخواهید سایر کانال های بازاریابی را نیز در پنجره جدید باز کنید ، مانند استفاده از رسانه های اجتماعی در پنجره جدید یا تبلیغات در وب سایت ها در پنجره جدیدی که توسط دانش آموزان یا والدین به دنبال تدریس آنلاین است ، باز می شود. تخمین بزنید که چه تعداد مشتری بالقوه بازاریابی آنلاین شما را مشاهده می کند ، و از تبدیل استاندارد صنعت در فرضیات پنجره جدید استفاده می شود تا محاسبه شود که تعداد زیادی پاسخ می دهند.

ارزش این را دارد که هنگام محاسبه اندازه هدف از بازار خود بی رحمانه باشید.

تمام مشتریانی را که هرگز به آن نخواهید رسید ، حذف کنید ، مانند کسانی که بسیار ثروتمند یا خیلی فقیر هستند تا درآمد یکبار مصرف را برای هزینه کردن در تجارت خود داشته باشند ، یا در صورت فروش آنلاین از اینترنت استفاده نمی کنند.

در حساسیت ها نیز ایجاد کنید.

اینها بازتاب های صادقانه ای در مورد چگونگی عملکرد واقعی بازاریابی شما ، چه مدت طول می کشد تا با مشتریان تماس بگیرید و مشتریان جدید به سرعت به فعالیت بازاریابی شما پاسخ می دهند.

از این موارد برای اصلاح محاسبه خود استفاده کنید.

3. نحوه محاسبه سهم بازار

مگر اینکه مشاغل راه اندازی شما کاملاً منحصر به فرد نباشد ، احتمالاً شما رقبایی خواهید داشت که در حال تعقیب همان مشتریان هستند.

روی هم رفته ، تعداد کل مشتریانی که از همه رقبا موجود در بازار خریداری می کنند نیز یک شاخص مفید از اندازه بازار هدف است.

مثال اندازه بازار: شما می فهمید که در حال حاضر 20 مشاغل تدریس آنلاین در انگلستان فعالیت می کنند. با تحقیق در مورد آنها ، شما تخمین می زنید که با هم این 90،000 دانش آموز هر ماه برای تدریس آنلاین پرداخت می کنند. شما می توانید از این به عنوان بازار هدف خود استفاده کنید. به بازار هدف نگاه کنید ، سپس سهم بازار معقول را تخمین بزنید. این شامل نگاه کردن به رقبا ، پیشنهادات و مسیرهای آنها به بازار است.

شما باید در طی چند سال اول به عنوان یک هدف واقعی به عنوان یک هدف واقع بینانه هدف قرار دهید ، مگر اینکه برای اولین بار با یک محصول جدید به بازار عرضه کنید یا رقیب موجود در بازار شما تعداد اندک و یا وجود ندارد.

• در مورد رقبا تحقیق کنید - دریابید که چه کسی بازار و گردش مالی آنها را تأمین می کند. بازدید از شرکت های House در پنجره جدید به صورت آنلاین باز می شود و به بازده سالانه و همچنین مطبوعات تجارت و هرگونه انتشار مطبوعاتی در مورد برنده های قابل توجه مشتری نگاه می کند. همچنین می توانید گزارش های سالانه را برای برآورد تعداد مشتریان و میزان هزینه ها جستجو کنید. از این طریق ، تصویری از سهم بازار خشن را برای هر یک از رقبای خود بسازید.

مثال سهم بازار: اگر 90،000 دانشجو برای تدریس آنلاین بین 20 شرکت پرداخت می کنند ، هر شرکت حدود 5 ٪ سهم خواهد داشت. به طور طبیعی ، برخی از شرکت ها ممکن است تعداد بیشتری داشته باشند - می گویند 10،000 دانشجو یا 9 ٪ سهم بازار. به هر رقیب نگاه کنید و تصمیم بگیرید که محصول شما جذاب تر خواهد بود و چه کسی می خواهید سهم بازار را از آن استفاده کنید.

• واقع بینانه باشید - بیشتر UPS شروع به سهم بازار 1 ٪ در سال اول و شاید 2 ٪ در سال دوم در صورت خوش شانس بودن. بسیاری از شرکت ها هرگز به بیش از 10 ٪ -20 ٪ سهم بازار هدف دست نمی یابند.
• کسب و کار خود را برنامه ریزی کنید - برای شکستن و شروع به درآمدزایی به چه سهم بازار نیاز دارید؟ریاضیات را انجام دهید ، و این کار را انجام دهید که در هر سال چقدر درآمد کسب خواهید کرد.

مثال سهم بازار: در سال یکی از نمونه های ما ، کسب و کار آموزش آنلاین شما حدود 0. 5 ٪ از سهم بازار را هدف قرار می دهد ، که حدود 450 دانشجو است. اگر میانگین هزینه ماهانه برای تدریس آنلاین 10 پوند باشد ، آنگاه تجارت شما 4500 پوند در هر ماه یا 54،000 پوند در یک سال درآمد کسب می کند. اگر قصد داشته باشید تا سال سوم سهم بازار 2 ٪ را هدف قرار دهید ، تجارت شما 216،000 پوند درآمد ایجاد می کند.

مراجعه به هر سازمان ، تجارت و رویداد در این صفحه تأیید یا توصیه ای از بانک بازرگانی انگلیس یا دولت انگلیس نیست. در حالی که ما تلاش های معقولی را برای به روز نگه داشتن اطلاعات در این صفحه انجام می دهیم ، ما تضمین یا ضمانت نمی کنیم (ضمنی یا در غیر این صورت) که فعلی ، دقیق یا کامل است. این اطلاعات فقط برای اهداف اطلاعات عمومی در نظر گرفته شده است و وضعیت شخصی شما را در نظر نمی گیرد ، و نه این امر به عنوان قانونی ، مالی ، مالیات یا سایر توصیه های حرفه ای تشکیل نمی دهد. شما همیشه باید در نظر بگیرید که آیا این اطلاعات برای شرایط خاص شما قابل اجرا است و در صورت لزوم ، به دنبال مشاوره یا پشتیبانی حرفه ای یا تخصصی هستید.