در یک طرح هرمی گرفتار نشوید

در سالهای اخیر بسیاری از شرکت ها با موفقیت از شیوه های به اصطلاح "بازاریابی چند سطحی" استفاده کرده اند. بنابراین ، مهم است که به تفاوت های بین یک طرح هرمی و یک شرکت بازاریابی چند سطحی مشروع بپردازیم. در ابتدا ، لازم به ذکر است که طرح های هرمی همیشه شکست می خورند ، در حالی که شرکت های بازاریابی چند سطحی گاهی زنده می مانند.

طرح هرمی چیست؟

یک طرح هرمی یک سیستم کلاهبرداری برای کسب درآمد بر اساس استخدام تعداد فزاینده ای از "سرمایه گذاران" است. مروج اولیه سرمایه گذاران را استخدام می کند ، که به نوبه خود سرمایه گذاران بیشتری را استخدام می کنند و غیره. این طرح "هرمی" نامیده می شود زیرا در هر سطح ، تعداد سرمایه گذاران افزایش می یابد. گروه کوچکی از پروموتورهای اولیه در بالا به یک پایگاه بزرگ از سرمایه گذاران بعدی نیاز دارند تا با ارائه سود به سرمایه گذاران قبلی ، از این طرح حمایت کنند.

طرح های هرمی در ایالت نیویورک و همچنین در بسیاری از ایالت های دیگر غیرقانونی است. ماده 23A قانون تجارت عمومی ایالت نیویورک §359-FFF جنایت شروع و شرکت در طرح های هرمی (همچنین به عنوان طرح های توزیع کننده زنجیره ای شناخته می شود) را مطرح می کند.

طرح های هرمی ممکن است شامل فروش محصولات یا توزیع ها نباشد. این روند شامل فروش محصولات یا توزیع در تلاش برای نشان دادن مشروعیت است. این کار صرفاً برای کنار گذاشتن آژانس های نظارتی انجام می شود ، زیرا بیشتر قوانین ایالتی شیوه های بازاریابی را ممنوع می کنند که در آن پتانسیل سود در درجه اول ناشی از جذب سایر سرمایه گذاران است و نه از فروش محصولات. نکته آخر این است که در تمام طرح های هرمی ، فروش یک محصول به خودی خود بسیار مهمتر از استخدام سرمایه گذاران جدید است.

بازاریابی چند سطحی چیست؟

بازاریابی چند سطحی روشی برای فروش محصولات به طور مستقیم به مصرف کنندگان بدون فروشگاه های خرده فروشی واسطه است. محصولات از طریق شبکه ای از توزیع کنندگان یا فروشندگان به فروش می رسند تا شبیه یک هرم باشند: هر توزیع کننده توزیع کنندگان اضافی را استخدام و آموزش می دهد و در فروش خود و همچنین فروش خود را به دست می آورد. به دلیل ساختار هرمی آنها ، شرکت های بازاریابی چند سطحی گاهی اوقات می توانند طرح های هرمی باشند.

تفاوت بین یک شرکت بازاریابی چند سطحی مشروع و یک طرح هرمی چیست؟

یک شرکت بازاریابی چند سطحی معتبر بر محصولات یا خدمات قابل اعتماد تأکید می کند. یک طرح هرمی از محصولات یا خدمات برای پنهان کردن تلاش خود برای جمع آوری پول از سرمایه گذاران در سطح پایین استفاده می کند تا سایر سرمایه گذاران را بیشتر از هرم بپردازد.

در یک طرح هرم معمولی ، سرمایه گذاران جدید باید برای حق فروش محصولات یا خدمات و همچنین حق جذب دیگران به هرم برای پاداش های غیر مرتبط با فروش محصول یا خدمات ، هزینه ای بپردازند. اغلب محصولات یا خدماتی که قربانی باید خریداری کنند قابل تحمل نیستند و مروج هرم از خرید مجدد آنها امتناع می ورزد. از طرف دیگر ، شرکت های بازاریابی چند سطحی قانونی کالاهای فروخته نشده را خریداری می کنند ، اگرچه اغلب با تخفیف از قیمت اصلی.

موفقیت در بازاریابی چند سطحی مبتنی بر دو عامل است: کیفیت محصول و خدمات و سخت کوشی در توانایی فروش محصولات یا خدمات. استخدام سرمایه گذاران جدید ثانویه است.

چرا طرح های هرمی همیشه شکست می خورند؟و چرا شرکت های چند سطحی قانونی گاهی زنده می مانند؟

طرح های هرمی محکوم به شکست هستند زیرا موفقیت آنها به توانایی جذب سرمایه گذاران بیشتر و بیشتر بستگی دارد. از آنجا که فقط تعداد محدودی از افراد در یک جامعه خاص وجود دارند ، تمام طرح های هرمی در نهایت فروپاشیده می شوند. تنها افرادی که درآمد کسب می کنند ، معدود کسانی هستند که در بالای هرم قرار دارند.

از طرف دیگر شرکت های بازاریابی چند سطحی قانونی می توانند برای مدت طولانی باشند. اگرچه استخدام سرمایه گذاران اضافی بخش مهمی از عمل بازاریابی است ، زیرا شرکت های بازاریابی چند سطحی مشروعیت محصولات یا خدمات جامد را درگیر می کنند ، شرکت کنندگان در این شرکت ها مشمول خسارات زیادی نیستند.

چرا مردم در طرح های هرمی سرمایه گذاری می کنند؟

اگر همه طرح های هرمی شکست بخورند ، چرا کسی در آنها سرمایه گذاری می کند؟سه دسته اساسی از افراد وجود دارد که در طرح های هرمی سرمایه گذاری می کنند: کسانی که از حرص و آز شرکت می کنند. کسانی که گمراه شده اند فکر می کنند که در حال پیوستن به "باشگاه سرمایه گذاری" یا "برنامه هدیه" هستند. و کسانی که معتقدند محصولات یا خدمات قانونی هستند.

افرادی که در طرح های هرمی از حرص و آز شرکت می کنند ، اغلب می دانند که آنها غیرقانونی هستند. با این وجود آنها به امید اینکه کلاهبرداری ها به اندازه کافی دوام بیاورند برای سودآوری شرکت کنند. با این حال ، نتیجه نهایی یک طرح هرمی اجتناب ناپذیر است. در بهترین حالت ، چند نفر ، معمولاً مروج ، با پول زیادی دور می شوند و بخش عمده ای از سرمایه گذاران را رها می کنند تا تمام پولی را که در این طرح قرار داده اند از دست بدهند. در حقیقت ، تنها راهی که هر کسی می تواند از طرح های هرمی درآمد کسب کند ، این است که اگر افراد دیگر به قول مبنی بر بازپرداخت آنها ، به این پول تقلب کنند

مروج هرمی غالباً گروه های گره خورده ای مانند سازمان های مذهبی یا اجتماعی ، تیم های ورزشی و دانشجویان را برای افزایش فشار برای مشارکت هدف قرار می دهد. آنها به برخی از طرح های هرمی نامهای جذاب مانند "باشگاه های سرمایه گذاری" یا "برنامه های هدیه" می دهند. این باشگاه ها یا برنامه ها معمولاً با اطمینان از اینکه کاملاً قانونی هستند ، توسط خدمات درآمد داخلی یا یک حسابدار عمومی معتبر تأیید می شوند ، به این سرمایه گذاران ارائه می شوند. برخی حتی صریحاً اظهار داشتند که آنها یک طرح هرمی نیستند.

شرکت کنندگان در این باشگاه ها یا برنامه ها موظفند با امضای چشم پوشی ، سرمایه گذاری های خود را به عنوان "هدایای بی قید و شرط" توصیف کنند. با این حال ، حقیقت موضوع این است که با تهیه این "هدایا" ، همه انتظار دارند که این موارد بیشتر روی هرم انجام دهند. هدف این نیست که یک هدیه بی قید و شرط درست کنیم. در نتیجه ، این افراد نه تنها در طرح های هرمی غیرقانونی شرکت می کنند ، بلکه ممکن است قوانین مالیاتی را نقض کنند.

آن دسته از سرمایه گذاران که در واقع معتقدند که محصولات یا خدماتی که مروج به آنها فروخته می شود قانونی هستند ، ناگزیر می دانند که کلاهبرداری شده اند. این تنها زمانی است که این محصولات و خدمات قابل قبول نیستند و مروج از خرید مجدد آنها امتناع می ورزند ، سرانجام آگاه می شوند که در یک طرح هرمی غیرقانونی شرکت کرده اند.

چگونه می توانید از تقلب خودداری کنید؟

ساده ترین راه برای جلوگیری از تقلب ، بدیهی است که در هیچ تبلیغی که به نظر می رسد یک طرح هرمی است ، مشارکت نکنید. در زیر چند نکته اضافی برای کمک به شما در پاک کردن طرح های هرمی وجود دارد:

• کلیه اطلاعات مربوط به شرکت ، افسران آن و محصولات یا خدمات آن را جمع آوری کنید. نسخه های کتبی از برنامه بازاریابی شرکت ، ادبیات فروش ، قراردادها و غیره را دریافت کنید. از مروج هایی که نتوانند برنامه های خود را به وضوح و به تفصیل توضیح دهند ، خودداری کنید. به طور خاص ، دفترچه شرکت یا مطالب کتبی دیگر را بخوانید.(یک دفترچه یک سند قانونی است که به سرمایه گذاران آینده نگر اطلاعاتی در مورد یک شرکت می دهد.) اگر آن را درک نکردید ، شخصی را از شرکت مستقل کنید تا آن را برای شما توضیح دهد.
• دریابید که آیا تقاضا برای محصول یا خدمات وجود دارد یا خیر. آیا محصول یا خدمات مشابهی در بازار وجود دارد؟اگر چنین است ، چقدر خوب می فروشد؟اگر به نظر می رسد که مروج بیشتر با فروش توزیع توزیع یا موجودی های بزرگ راه اندازی به استخدام کنندگان جدید ، بیشتر پول خود را می گیرند ، دور بمانید.
• از شما بپرسید که آیا باید محصولی را خریداری کنید تا توزیع کننده شوید. دریابید که آیا این شرکت موجودی شما را خریداری می کن د-می توانید با محصولات فروخته نشده گیر بیفتید. شرکت های قانونی حداقل 80 تا 90 درصد از آنچه را که پرداخت کرده اید ، موجودی را خریداری می کنند. همه وعده ها را به صورت کتبی دریافت کنید.
• اگر هزینه راه اندازی قابل توجه است ، مراقب باشید. برخی از طرح های هرمی به شما فشار می آورند تا مبلغ زیادی را بپردازید تا "توزیع کننده" شوید. برای پول خود چه می کنید؟از وعده های سود سریع ، آسان و غیر منطقی بالا مراقب باشید.
• اگر Distributorship محصولی را برای استفاده برای ساخت محصول نهایی فراهم می کند ، اطمینان حاصل کنید که هر آنچه را که ارائه می دهید به تولید کننده نهایی برسد. اگر می توانید با تولید کننده تماس بگیرید یا به آن مراجعه کنید و لیستی از مشتریان آن را بخواهید. با مشتریان تماس بگیرید و از این محصول راضی باشید.
• مقاومت در برابر وسوسه سرمایه گذاری فقط به این دلیل که افرادی که برنامه را به شما می فروشند دوست هستند یا بخشی از سازمان مذهبی یا اجتماعی شما هستند. آنها ممکن است با اعتقاد به اینکه می توانند در مدت زمان کوتاهی مقادیر زیادی پول کسب کنند ، گمراه شده اند.
• هر فرصتی را با آژانس های مناسب بررسی کنید. مخاطب
  • دفتر دادستان کل ایالت نیویورک ، حمایت از سرمایه گذار و اوراق بهادار ، خیابان 28 لیبرتی ، نیویورک ، نیویورک 10005
  • کمیسیون تجارت فدرال منطقه 1 بولینگ گرین ، سوئیت 318 نیویورک ، نیویورک 10004 مرکز پاسخ مصرف کننده: 1-877-382-4357
  • دفتر بهتر تجارت ، خیابان 257 پارک جنوبی ، نیویورک ، نیویورک 10010.