روند بررسی و انتخاب بازارهای خارجی

مشورت LOS Artículos y ContentIdos PublicAds در حال ورود کمی ، amás de los e-summaris de las revistas científicas در خود Publicación

Essé Gracias با شور

تبلیغات Accesda به طور انحصاری در اشتراک ، Lanzamientos y curreditados

مجله نوآوری و دانش (JIK) بر چگونگی شناخت ما از طریق نوآوری و چگونگی دانستن شکل های جدید نوآوری تمرکز دارد. همه نوآوری منجر به دانش نمی شود. فقط نوآوری ماندگار که می تواند در چندین زمینه تعمیم یابد ، تئوری و دانش را ایجاد می کند. JIK از مقالات مربوط به نوآوری هایی که کیفیت دانش را بهبود می بخشد یا می تواند برای توسعه دانش استفاده شود ، استقبال می کند. نوآوری یک مفهوم گسترده است و فرآیندهای نوآوری ، ساختارها ، نتایج ، پیشینه ها و رفتارها را در سطح سازمانی در بخش های خصوصی و دولتی و همچنین سطح فردی ، ملی و حرفه ای پوشش می دهد. مقالات JIK CHIB های مربوط به Knowdge را که نوآوری یا آموزش را برای ارتقاء بهترین شیوه ها در جامعه معرفی می کند ، کشف می کند.

جیکیدها یک خروجی برای مطالعات با کیفیت بالا که تحت بررسی همسالان دوسویه قرار گرفته اند. با انجام این کار ، جیک تصریح می کند که چنین خوانندگان جهانی از دانشمندان ، مشاوران ، پزشکان ، رهبران بین المللی و سیاستگذاران که اهمیت نوآوری را می شناسند و می دانند و تصمیمات جدید را می شناسند.

JIK محتوا را به صورت مقالات نظری ، مطالعات اماراتیک با استفاده از روشهای کمی یا کمکی ، مقالات تمرین گرا ، مقالات آموزشی گرا ، مطالعات موردی ، بررسی کتاب ، گزارش های کنفرانس در مورد تراکت های فعلی نوآوری و دانش TRECT و افکار کوتاه تر منتشر می کند. مقالات ، تفسیر و مباحث مبتنی بر و مرور. JIK تحقیقات پیشرفته ای را در مورد موضوعات نوظهور در دنیای نوآوری و دانش و جذابیت برای خوانندگان گسترده منتشر می کند. ویراستاران از پیشنهادات مربوط به موضوعات ویژه شماره استقبال می کنند. مقالات JIK باید اختلافات demontextual را داشته باشد ، در حالی که درس های مربوط به شنوایی گسترده تر را برجسته می کند.

درمجموع ، JIK یک مجله بین رشته ای است که به پیشرفت نوآوری ها و دانش های نظری و عملی در طیف وسیعی از زمینه ها از جمله اقتصاد ، تجارت و مدیریت ، مهندسی ، علوم و آموزش اختصاص یافته است. JIK زمینه گسترده ای برای مناطق زیر دارد:

1. نوآوری (از جمله اما محدود به: نوآوری باز ، اتخاذ نوآوری و انتشار ، رفتار سازمانی و نوآوری ، خلاقیت ، بداهه سازی و نوآوری فردی ، نوآوری در تیم ها و گروه ها ، نوآوری نهادی و اجتماعی ، پیامدهای نوآوری ، رویکردهای انتقادی در نوآورییا اتحادها و شبکه های نوآوری) در رابطه با دانش ، و برعکس. 2. الگوهای دانش در رابطه با نوآوری. 3. تغییرات مربوط به دانش که نوآوری ها و بهترین شیوه ها را در جامعه معرفی می کند. 4- جهانی سازی در نوآوری و دانش. 5- سیاست ها و شیوه های نوآوری که منجر به دانش می شود. 6. مطالعات موردی متقابل فرهنگی در دانش و نوآوری. 7. مدل های عملی و پارادایم های جدید برای درک و تقویت نوآوری و دانش. 8- دانش و نوآوری حاصل از داده ها. 9. سیستم های اطلاعاتی در دانش و نوآوری. 10. دانش و نوآوری در سازمان ها و رفتارهای آنها. 11. سیستم ها ، محصولات و فرآیندهای مبتنی بر دانش و نوآوری. 12. موضوعاتی که بر توسعه دهندگان سیستم های آموزشی و مربیانی که نوآوری ها و دانش را پیاده سازی و مدیریت می کنند ، تأثیر می گذارد. 13. اخلاق در دانش و نوآوری. 14. انتقال دانش و نوآوری. 15. کیفیت در دانش و نوآوری.

فهرست بندی شده در:

شاخص استناد به علوم اجتماعی (SSCI) ، Scopus ، لیست کیفیت مجله ABDC ، ABS (انجمن منشور مدارس تجاری) ، Cabell's ، Econlit ، Erih Plus ، دایرکتوری مجلات دسترسی آزاد (DOAJ) ، Dialnet

ما را دنبال کنید:

ضریب تأثیر میانگین تعداد استنادهای دریافت شده در یک سال خاص توسط مقالات منتشر شده در ژورنال در طی دو سال قبل را اندازه گیری می کند.

© Clarivate Analytics ، گزارش های استناد به ژورنال 2021

اندازه گیری های Citescore میانگین استناد به هر سند منتشر شده.

SRJ یک متریک پرستیژ است که بر اساس این ایده است که همه استنادها یکسان نیستند. SJR از یک الگوریتم مشابه به عنوان رتبه Google Page استفاده می کند. این یک اندازه گیری کمی و کیفی از تأثیر ژورنال را ارائه می دهد.

SNIP تأثیر استناد به متن را با استناد به Wighting بر اساس تعداد کل استنادها در یک زمینه موضوع اندازه گیری می کند.

• خلاصه
• کلید واژه ها
• طبقه بندی ژل
• معرفی
• پیشینه مفهومی

• خلاصه
• کلید واژه ها
• طبقه بندی ژل
• معرفی
• پیشینه مفهومی
• اندازه محکم
• تجربه بین المللی
• نوآوری
• مشخصات محصول
• شدت تبلیغات
• شدت صادرات
• صنعت
• روش شناسی
• نتایج تجربی
• نتیجه
• کتابشناسی - فهرست کتب

fjlin@mail. fcu. edu. tw نویسنده مربوطه در: گروه بازاریابی ، دانشگاه فنگ چیا ، افزودن: شماره 100 ، Wenhwa Rd. ، Seatwen ، شهر Taichung ، تایوان.

یک ساختار سازمانی مناسب برای شرکت ها برای مدیریت مؤثر فعالیت های خارجی ضروری است. بنگاهها می توانند از بین چندین روش ورود به بازار خارجی ، از جمله صادرات ، توافق نامه های قراردادی ، سرمایه گذاری مشترک ، دستیابی به یک شرکت موجود و ایجاد سرمایه گذاری کاملاً متعلق به گرینفیلد از ابتدا را انتخاب کنند. با این حال ، اکثر ادبیات در مورد گزینه های ورود به بازار بازار خارجی بر روی شرکتهای بزرگ چند ملیتی متمرکز شده است. شرکت های کوچک و متوسط (SME) با منابع محدود مالی و پرسنلی احتمالاً انتخاب حالت ورود به بازار خارجی خود را بر روی منابع موجود قرار می دهند. با تکیه بر یک بررسی ادبیات ، این مطالعه به تجزیه و تحلیل عوامل تعیین کننده حالت ورود به بازار خارجی SMES می پردازد. این یافته ها حاکی از آن است که نوآوری ، ویژگی های محصول ، شدت تبلیغات ، شدت صادرات و صنعت تأثیرات مثبتی بر انتخاب تعهد منابع سطح بالا در بازارهای خارجی دارد.

شرکت های بین المللی می توانند از طریق حالت های مختلف ورود ، مانند صادرات مستقیم ، مجوز ، سرمایه گذاری های مشترک گرینفیلد و کسب کامل ، وارد بازارهای خارجی شوند. شرکت ها باید یک ساختار سازمانی مناسب برای مدیریت مؤثر فعالیت های خارجی خود پیدا کنند (اندرسون و گتیگنون ، 1986). تصمیم گیری در مورد یک حالت مناسب برای ورود به بازار خارجی نیز یک نکته مهم در تحقیقات مدیریت بین المللی است (Pla-Barber ، León-Darder ، & Villar ، 2011 ؛ Weer ، 2002). برای شرکت های بین المللی ، انتخاب حالت ورود به بازار خارجی یک تصمیم اصلی استراتژیک است. این میزان تعهد یک شرکت از منابع به یک بازار خارجی را تعیین می کند ، خطرات ناشی از شرکت در کشور میزبان و سطح کنترل یک شرکت در فعالیت های خارجی خود (اندرسون و گتیگنون ، 1986 ؛ هیل ، هوانگ ، و کیم، 1990 ؛ هیل و کیم ، 1988 ؛ سانچز-پیدادو ، پلا-باربر ، و هبرت ، 2007). یک حالت ورود مناسب می تواند عملکرد استراتژیک یک شرکت را ارتقا بخشد (León-Darder ، Villar-García ، & Pla-Barber ، 2011 ؛ Lu & Beamish ، 2001 ؛ Nakos & Brothers ، 2002) و تغییر حالت ورود می تواند گران و زمان باشد-مصرفاکثر ادبیات مربوط به گزینه های ورود به بازار بازار خارجی بر شرکتهای چند ملیتی (MNE) متمرکز شده است. با این حال ، شرکت های کوچک و متوسط (SME) دارای ویژگی های خاصی هستند که احتمالاً از نظر میزان تعهد به بازار خارجی ، نحوه برخورد آنها با خطرات در کشور میزبان و سطح کنترل ، بر انتخاب حالت ورود به بازار خارجی تأثیر می گذارند. این فعالیت در فعالیت های بازار خارجی است.

بین المللی سازی می تواند فرصت های بازار را افزایش دهد ، مشتری یک شرکت را افزایش دهد و ضمن افزایش سود ، تجارت و معاملات را کاهش دهد (کوگوت ، 1985). علاوه بر این ، این می تواند مزیت رقابتی یک شرکت را افزایش داده و عملکرد یک شرکت را بیشتر کند (کوگوت ، 1985 ؛ پورتر ، 1985). برای SME ها ، توسعه بین المللی فرصت ها و محدودیت های منابع بازار داخلی آنها اغلب آنها را به سمت سرمایه گذاری در بازارهای بین المللی سوق می دهد. حالت های ورود یکی از مباحث اصلی تحقیق در تحقیقات مدیریت بین المللی است (ورنر ، 2002). بسیاری از مطالعات تعیین کننده ها و عملکرد انتخاب یک شرکت را در بین حالت های ورود به بازار خارجی بررسی کرده اند. با این حال ، SME ها منابع مالی و پرسنلی محدودی دارند (Brouthers & Nakos ، 2004 ؛ Nakos & Brothers ، 2002). انتخاب حالت ورود یک تصمیم استراتژیک مهم برای SMES است زیرا شامل ایجاد منابع در بازارهای مختلف با سطوح مختلف ریسک ، کنترل و بازده سود است. محدودیت های منابع می تواند SME ها را در انتخاب حالت های ورود با تعهد نسبتاً کم منابع به منظور غلبه بر محدودیت های منابع و به حداقل رساندن خطرات خارجی محدود کند (ریپولز و همکاران ، 2012). بر خلاف MNE های بزرگ ، SME ها دارای ساختارهای خاص مالکیت و ویژگی های مدیریتی هستند که عوامل تأثیرگذار برای بین المللی بودن آنها هستند (چنگ ، 2008 ؛ پینو ، 2007). SME ها از نظر ماهیت انعطاف پذیر هستند و تمایل دارند فعالیت های تجاری خود را در ساختارهای کم هزینه انجام دهند و از این طریق خطر درک شده مرتبط با کشور میزبان SME را به حداقل برسانند.

SME ها به دلیل ویژگی های خاص خود ، بین المللی سازی خود را به تنهایی محدود می کنند. علاوه بر این ، مطالعات نشان می دهد که SME ها مستعد انتخاب حالت های ورود کمتری هستند (Laufs & Schwens ، 2014 ؛ Zacharakis ، 1997). با این حال ، محققان گزارش داده اند که برخی از شرکتهای کوچک و متوسط برای ورود به حالت های با کمبود ، به ویژه آنهایی که تجربه بین المللی قبلی دارند ، انتخاب می کنند (Brothers & Nakos ، 2004 ؛ Maekelburger ، Schwens ، & Kabst ، 2012 ؛ Young ، 1987). انتخاب حالت ورود به بازار خارجی یکی از مهمترین تصمیماتی است که یک شرکت بین المللی می گیرد (Root ، 1994). با این حال ، تحقیقات در مورد تعیین کننده های SME که وارد بازارهای خارجی می شوند محدود است (Agarwal & Ramaswami ، 1992 ؛ Anderson & Gatignon ، 1986 ؛ Brothers & Heart ، 2007 ؛ Laufs & Schwens ، 2014) و تحقیقات در مورد MNE های بزرگ نمی تواند مستقیماً در مورد SMES اعمال شود (Shuman & Seeger ، 1986). با این فرض که SME ها حالت های ورود به تعهد منابع پایین را انتخاب می کنند ، مطالعه سرمایه گذاری مستقیم خارجی و سایر اشکال تعهد منابع در چندین کشور مورد غفلت واقع شده است (ریپولز و همکاران ، 2012). اگرچه بسیاری از مطالعات حالت ورود به MNE های بزرگ متمرکز شده و فعالیت شرکتهای کوچکتر را نادیده گرفته است ، اما روند فزاینده ای به سمت بین المللی سازی در بین SME ها منجر به برخی محققان روی SME ها شده است (Burgel & Murray ، 2000 ؛ Jones ، 1999 ؛ Laufs & Schwens ، 2014 ؛Zacharakis ، 1997).

هدف از این مطالعه ، مرور تحقیقات فعلی در مورد گزینه های ورود به سیستم ورود به بازار SME و - بر اساس این بررسی - برای توسعه بیشتر یک چارچوب نظری برای شناسایی عوامل تعیین کننده توانایی SME در تعهد به بازارهای خارجی است. ما داده های SME های تایوانی را که به عنوان مشارکت کنندگان پیشرو در رشد اقتصادی این کشور شناخته شده اند ، بررسی می کنیم. SME 97 ٪ از کل شرکت ها را تشکیل می دهد و کارمندان آنها بیش از 75 ٪ از جمعیت شاغل در تایوان را تشکیل می دهند. در دهه 1980 ، رقابت شرکت های تایوانی به دلیل افزایش هزینه های عملیاتی مانند هزینه های کار و املاک و مستغلات از بین رفت. برای رقابت در محیط به سرعت در حال تغییر تایوان ، SME های تایوان مجبور بودند روی رشد تمرکز کنند ، عملکرد آنها را تقویت کنند و از بقا اطمینان حاصل کنند. با توجه به وخیم تر شدن محیط کسب و کار در تایوان در دهه 1980 ، بسیاری از شرکت های تولیدی ، به ویژه شرکت هایی که در صنایع فشرده کار به سایر کشورهای در حال توسعه منتقل شده اند (وی و کریستودولو ، 1997). اندازه محدود بازار تایوان باعث می شود شرکت ها بتوانند پایگاه بازار خود را در خارج از کشور گسترش دهند. در دوره ای برای تشدید رقابت جهانی ، گسترش و سرمایه گذاری در خارج از کشور برای SME های تایوانی برای ادامه رشد و حفظ مزیت رقابتی خود بسیار مهم است. بنابراین ، بنگاه ها تأکید زیادی بر بین المللی سازی می کنند (لین ، 2010).

باقیمانده این مقاله به شرح زیر سازماندهی شده است: در بخش "پیشینه مفهومی" ، ما ادبیات را بررسی می کنیم تا الگویی را تهیه کنیم که انگیزه های انتخاب های مختلف حالت ورود به بازار خارجی را مشخص کند. بخش "روش شناسی" داده ها و رگرسیون لجستیکی را توصیف می کند ، جایی که متغیر وابسته طبقه ای است. بخش "نتایج تجربی" نتایج تجربی را ارائه می دهد. در بخش "نتیجه گیری" ، پیامدهای یافته ها را بیان می کنیم.

SME های تایوان اصلی ترین نیروی محرک توسعه اقتصادی ملی است. SME های تایوانی نقش مهمی در حفظ رشد اقتصادی ، تأمین شغل و در حال توسعه صنایع داشته اند (هو و چی ، 1998). از آنجا که اقتصاد تایوان به طور فزاینده ای به خوبی توسعه یافته و استانداردهای زندگی افزایش یافته است ، دستمزد داخلی تایوان به تدریج افزایش یافت و دلار جدید تایوان (NT) قدردانی کرد. قدردانی از دلار NT منجر به افزایش چشمگیر ارزش دارایی شد که باعث ایجاد انگیزه های قوی برای سرمایه گذاری خارجی شد (لین ، 2010). مقیاس محدود و دامنه تقاضای داخلی یکی دیگر از عوامل فشار است که بنگاه ها را به شناسایی فرصت های بازار خارجی ترغیب می کند. توسعه یک پایگاه صادراتی رقابتی برای از بین بردن وابستگی به بازار خانه و تحریک توسعه اقتصادی بسیار مهم است. از این رو ، دولت تایوان تعدادی از سیاست های مبتنی بر صادرات را برای ارتقاء مزیت رقابتی بنگاهها راه اندازی کرده است. اگرچه همه مشاغل می توانند از فرصت های جدید سوءاستفاده کنند و به تهدیدات افزایش بین المللی بودن بدون در نظر گرفتن اندازه تجارت پاسخ دهند ، در عمل ، این نگرانی وجود دارد که مشاغل کوچکتر از دست بدهند (Smallbone ، Piasecki ، Venesaar ، Todorov ، & Labrianidis ، 1999) ؛این به دلیل ویژگی های متعدد مربوط به اندازه است که ممکن است بر توانایی آنها در شناسایی ، مقابله با آنها و پاسخ به منابع جدید تهدیدها و فرصت ها تأثیر بگذارد. در نتیجه یک پایه منابع محدود و ترکیبی از ساختارهای مالکیت و مدیریتی ، SME ها مجموعه مشخصی از خصوصیات رفتاری دارند.

برای بررسی عوامل محرکی که بر تصمیمات SMEs مربوط به حالت های ورود به بازار خارجی تأثیر می گذارد ، این مقاله به دو موضوع می پردازد: توسعه نظری و عوامل تعیین کننده حالت ورود SME. وضعیت فعلی دانش در مورد گزینه های ورود به بازار بازار خارجی SME محدود است: اول ، تحقیق در مورد توسعه نظری بی نتیجه است. چارچوب های نظری مورد استفاده برای توضیح گزینه های ورود به بازار بازار خارجی SME محدود است (Laufs & Schwens ، 2014). دوم ، مطالعاتی که نظریه پشت این انتخاب را بررسی می کنند ، تا حد زیادی از همان تئوری هایی که برای توضیح گزینه های بزرگ ورود به سیستم MNE استفاده شده است ، استفاده می کنند. تأمل در شرایط مرزی رویکرد نظری موجود و توسعه تئوری های بالقوه برای SME بسیار مهم است. هدف از این مطالعه بررسی وضعیت فعلی تحقیق در مورد انتخاب حالت ورود به بازار SME و - بر اساس این بررسی - شناسایی شکاف های موجود در ادبیات به منظور ترسیم دستورالعمل های تحقیق آینده است. بر اساس یک مرور کلی ، ما یک ساختار با 9 ساختار مستقل و یک ساختار وابسته را توسعه می دهیم. تأثیر بالقوه هر سازه ابتدا مورد بحث قرار می گیرد که پس از آن فرضیه تحقیق ارائه می شود.

اندازه یک شرکت اغلب شاخصی از مزیت رقابتی خود در منابع مالی ، جسمی ، انسانی ، فناوری یا سازمانی است. این منابع به عنوان محرک مزیت رقابتی یک شرکت شناخته می شوند (ورنرفلت ، 1984). اندازه بزرگ بنگاه نشان دهنده توانایی یک شرکت در جذب هزینه ها و خطرات بالای مربوط به فعالیت های بین المللی از طریق مالکیت تنها شرکت های وابسته خارجی است (Ekeledo & Sivakumar ، 2004 ؛ Buckley & Casson ، 1976). مطالعات تجربی حاکی از آن است که تأثیر اندازه شرکت بر سرمایه گذاری مستقیم خارجی مثبت است (باکلی و کاسون ، 1976 ؛ غارها و مهرا ، 1986 ؛ چو ، 1985 ؛ کیمورا ، 1989 ؛ یو و ایتو ، 1988) ؛این بدان معناست که اندازه یک شرکت با تمایل خود به ورود به بازارهای خارجی به طور کلی و انتخاب روشهای بسیار متعهد سرمایه گذاری مانند حالتهای تنها و سرمایه گذاری مشترک ، همبستگی مثبت دارد. اندازه شرکت می تواند عوامل بسیاری از جمله مزایای خاص شرکت یا منابعی را که یک شرکت در اختیار دارد ، تحت تأثیر قرار دهد. اندازه یک شرکت و تمایل آن برای شرکت در فعالیت های سرمایه گذاری مستقیم خارجی (FDI) به جای سایر شیوه های درگیری بین المللی بسیار همبسته است (Duing ، 1977). در ادبیات ، محققان در مورد تأثیر اندازه شرکت بر تمایل آن به شرکت در FDI و احتمال آن برای تبدیل شدن به یک سرمایه گذار خارجی بحث کرده اند. مطالعات نشان داده اند که احتمال سرمایه گذاری خارجی با اندازه شرکت افزایش می یابد (Yu & Ito ، 1988). با توجه به مزیت استراتژیک FDI ، هرچه یک شرکت نسبت به بازار داخلی بزرگتر شود ، افزایش سهم داخلی خود به جای گسترش در بازارهای خارجی یا تنوع ، سود کمتری خواهد داشت. نفوذ و تنوع در بازار خارجی در بازارهای داخلی گزینه های دیگری برای رشد داخلی یک شرکت می شود. بنابراین ، بنگاهی که در خانه موفق است تمایل به موفقیت در خارج از کشور دارد ، و اندازه شرکت ممکن است صرفاً بازتاب این مزایای استراتژیک باشد.

همچنین گزارش شده است که سطح تجربه بین المللی بر تصمیم یک شرکت در مورد انتخاب حالت ورود تأثیر می گذارد (Agarwal & Ramaswami ، 1992). شرکت هایی که تجربه بین المللی کمتری دارند احتمالاً در مدیریت فعالیتهای بازار خارجی مشکل بیشتری را تجربه می کنند. از این بنگاهها انتظار نمی رود منابع یا مهارت های کافی برای ورود به بازارهای خارجی بی شماری داشته باشند. بنابراین ، از آنها انتظار می رود که از یک استراتژی انتخابی استفاده کنند و تلاش های خود را در بازارهای خارجی با استفاده از روش هایی با بالاترین پتانسیل برای حداکثر سود متمرکز کنند. این امر به این دلیل است که شانس آنها برای به دست آوردن بازده بالاتر در چنین بازارهایی نسبتاً بهتر است. این منجر به انتخاب این شرکت ها استراتژی هایی می شود که شامل سطح کم تعهد منابع در بازارهای خارجی است (آگاروال و راماسوامی ، 1992 ؛ غارها و مهرا ، 1986 ؛ گاتیگنون و اندرسون ، 1988). برعکس ، ممکن است از شرکتهای دارای سطح بالاتری از تجربه بین المللی انتظار داشته باشند که حالت های ورود را ترجیح دهند که شامل تعهد بالاتری از منابع باشد. شرکت هایی که تجربه بین المللی بیشتری دارند ، کنترل کامل عملیات خارجی خود را ترجیح می دهند زیرا حداکثر رساندن سود کلی مستلزم آن است که سرمایه گذاری های خارجی آنها کاملاً مطابق با شرکت مادر باشد (Agarwal & Ramaswami ، 1992). این شرکت معمولاً کشورهای مشابه و فرهنگی مشابه را انتخاب می کند (Engwall ، 1984). تجربه بین المللی درک ، صلاحیت و اعتماد به نفس یک شرکت را تقویت می کند و همچنین به آن کمک می کند تا درک دقیق تری از خطرات و بازده های خارجی ایجاد کند. این بدان معنی است که یک شرکت چند ملیتی باتجربه با اطمینان ، قاطع ، تمایل به کنترل و مایل به خطرات برای ورود به بازارهای خارجی است. بنابراین ، تجربه بین المللی تجمعی یک شرکت با میزان کنترل ای که بر روی نهاد تجاری خارجی اعمال می کند ، رابطه مثبت دارد.

بسیاری از مطالعات اهمیت SME ها ، به ویژه در کشورهای در حال توسعه و نوظهور را نشان داده اند. در حال حاضر ، SME های رقابتی باید حفظ توسعه و همچنین پاسخ آنها به خواسته های محیط خود را در نظر بگیرند (Roxas ، 2008). هاول (2005) نشان می دهد که نوآوری یک عامل تأثیرگذار برای توسعه و پایداری رشد اقتصادی در SME ها است. شوپتر (1934) گزارش می دهد که نوآوری یک تابع تولید برای بهبود تولید است. بنابراین ، نوآوری می تواند باعث ایجاد فناوری و همچنین بهبود آن شود."SME ها مزایای ذاتی در انجام نوآوری های فناوری دارند: ساختار سازمانی ساده ، ارتباط داخلی بازتر ، تمرکز بهتر ، تصمیم گیری سریع و انعطاف پذیری بیشتر ، از جمله دیگران" (Krishnaswamy ، Bala-Subrahmanya ، & Mathirajan ، 2010). تحقیقات نشان می دهد که نوآوری (فرآیند و محصول) ممکن است برای به دست آوردن یک مزیت رقابتی در بسیاری از بازارهای بین المللی و جهانی بسیار مهم باشد (پورتر ، 1990).

شرکتهای کوچک و متوسط فعالیت های بین المللی را در اوایل چرخه زندگی خود آغاز می کنند و با بهره گیری از توانایی خود در نوآوری ، آنها را به سرعت در جستجوی فرصت های رشد گسترش می دهند (Sapienza ، Autio ، Gerard ، & Zahra ، 2006). از طریق تحقیق و توسعه تاریخی (R& D) سرمایه گذاری ها ، یا ادغام و ادغام ، برخی از شرکتهای کوچک و متوسط فرصتی برای جمع آوری دانش مرتبط با دارایی های نامشهود مانند ثبت اختراعات ، مجوزها و دانش دارند (نجار ، پولاک ، و لری ، 2003 ؛ Kotha، Rindova ، & Rothaermel ، 2001). این پایگاه دانش ممکن است برای کشف سرمایه گذاری تحقیق و توسعه بیشتر و همچنین در بهره برداری از دانش از طریق گسترش بین المللی فروش استفاده شود (Lane ، Koka ، & Pathak ، 2006). تمرکز روی تحقیق و توسعه ، توانایی فنی داخلی یک شرکت را تقویت می کند و جذب فناوری جدید توسعه یافته در جای دیگر را تسهیل می کند. Evenson and Kislev (1975) اهمیت تلاش های تحقیق و توسعه را در انتشار بین المللی گزارش می دهند. تحولات فن آوری باعث افزایش دانش دانش یک شرکت می شود ، بنابراین توانایی جذب آن را افزایش می دهد. ثابت شده است که این تجربه بین المللی باعث افزایش توانایی جذب کننده مربوط به سرمایه گذاری در بازار خارجی می شود (دنیسون ، داتون ، کان ، و هارت ، 1996).

بین المللی سازی محصول یک سری تصمیمات افزایشی است (یوهانسون و ولن ، 1977). منابع واقع در کشور وطن یک شرکت و در توسعه و تولید محصولات برای یک بازار جداگانه نیز مورد استفاده قرار می گیرد و همچنین تعهد به یک بازار خارجی را تشکیل می دهد. اگر منابع به راحتی به بازارهای خارجی هدایت نشوند یا برای اهداف دیگر مورد استفاده قرار گیرند ، محصولات تولید شده توسط این شرکت تمایل دارند حالت های ورود را با تعهد کمتری درگیر کنند. تنوع محصول رابطه بین تنوع بین المللی و عملکرد را تعدیل می کند (هیت ، هوسکیسون ، و کیم ، 1997). تحقیقات حاکی از آن است که ویژگی های محصول مربوط به الگوهای تجارت و سرمایه گذاری بین المللی است (مک گینس ، 1981). انتظار می رود محصولات جدید در سطح بین المللی رقابتی باشند. صادرات در این دوره آغاز و رشد می کند.

Ekeledo و Sivakumar (1998) گزارش دادند که انتخاب حالت ورود با ویژگی های مختلف محصول متفاوت است. آنها محصولات را به خدمات نرم و خدمات سخت تقسیم می کنند. خدمات نرم نیاز به نزدیکی فیزیکی نزدیک بین ارائه دهنده و مشتری (یا مالکیت آنها) دارد ، از این رو انتخاب حالت های ورود به بازار خارجی تحت تأثیر مکان مشتریان و همچنین آشنایی با مشتریان محلی است (Sampson & Snape ، 1985). در زمینه خدمات ، رابطه بین ارائه دهنده و مشتری نقش مهمی در فرایند بین المللی سازی ایفا می کند. به دلیل تعامل شخصی درگیر ، همکاری شدید بین ارائه دهنده خدمات و مشتری برای ارائه خدمات موفق لازم است (Czepiel ، 1990). ماهیت خدمات نرم نیاز به کنترل بیشتر بر روند خدمات دارد و بنگاهها تمایل دارند سطح بالایی از تعهد منابع را برای اطمینان از کنترل و مدیریت در روند خدمات انتخاب کنند. در مقابل ، ارائه دهندگان خدمات سخت می توانند یک حالت ورود به بازار خارجی را انتخاب کنند که شامل تعهد کمتری باشد (Ekeledo & Sivakumar ، 1998).

شدت تبلیغات پارامتر دیگری است که برای اندازه گیری دانش بازاریابی یک شرکت استفاده می شود. ادبیات مربوطه شواهد نشان می دهد که شدت تبلیغات تأثیر مثبتی در تصمیم گیری در مورد انتخاب حالت ورود دارد و بنگاه ها را از ترجیح دادن سطح بالای تعهد منابع ترغیب می کند (Erramilli ، Agarwal ، & Kim ، 1997 ؛ Gatignon & Anderson ، 1988 ؛ Gomes-Casseres ، 1989). در صنایع فشرده تبلیغات ، شرکت های چند ملیتی برای جلوگیری از رقیق شدن عملیات محلی یا سردرگمی موقعیت بین المللی این برند ، نیاز به همکاری نزدیک با شرکای محلی دارند. شرکای محلی با دانش بازار و مهارت های سازگاری فرهنگی می توانند به شرکت ها کمک کنند تا به طور مؤثر با مشتریان ارتباط برقرار کنند. از این رو ، شرکای محلی JV ها بیشتر از شرکای خارجی سهام عدالت بیشتری دارند (Demirbag ، Glaister ، & Tatoglu ، 2007 ؛ Gatignon & Anderson ، 1988).

یک شرکت همیشه با صادرات به یک کشور شروع می شود و پس از آن یک شرکت تابعه فروش را تنظیم می کند و سرانجام یک شرکت تابعه تولید می کند (Johanson & Vahlne ، 1977). تجربه قبلی یک بنگاه در یک کشور تمایل به تأثیرگذاری بر سرمایه گذاری خود در آنجا دارد نه در سایر کشورها. تحقیقات موجود نشان می دهد که بازاریابی موفق یک شرکت در بازار خارجی به تلاشهای فروش و فعالیتهای غیر تولیدی که در بازار محلی سازمان یافته و کنترل شرکتهای تابعه توزیع خود را کنترل می کند ، بستگی دارد (یاماواکی ، 1991). صادرات روشی مؤثر برای بین المللی شدن بیشتر است. ساختار حاکمیتی که بنگاهها برای مدیریت روابط صادراتی خود انتخاب می کنند ، نیاز به سطوح مختلف سرمایه گذاری خاص اختصاص داده شده به بازارهای خارجی دارد (Nooteboom ، 1993 ؛ Tallman & Li ، 1996). بنگاهها فعالیت های صادراتی را یا پس از ایجاد ساختارهای خاص حاکمیت یا پس از توسعه منابع اختصاصی انجام می دهند. عملکرد صادرات نتیجه یک سری از عوامل کلان اقتصادی و صنعت مانند نرخ رشد تقاضا در بازارهای داخلی و صادراتی ، تنوع نرخ ارز و روند صنعت است. Yamawaki (1991) نشان می دهد که شدت صادرات به نظر می رسد یک متغیر بی ثبات است ، به خصوص برای SME ها در هنگام وقایع پیش بینی نشده مانند نظم ناخواسته یا ناپدید شدن ناگهانی آن می تواند به طور ناگهانی افزایش یا فشار سطح عملکرد صادرات باشد.

بنگاهها به دنبال تعادل خطرات ناشی از موانع ساختاری صنعت و بدهی های خارجی در هنگام ورود به بازارهای بین المللی هستند (Elango & Sambharya ، 2004). برای بنگاهها مفید است که مشخص کنند که کدام عوامل صنعت کشور میزبان در انتخاب حالت های مختلف ورود بیشتر مهم است. کوگوت و سینگ (1988) استدلال می کنند که صنایعی که نیاز به تحقیق و توسعه شدید دارند با احتمال انتخاب سرمایه گذاری های مشترک همراه هستند. غارها و مهرا (1986) گزارش می دهند که نوع کالاهای تولید شده (با دوام در مقابل غیر قابل تحمل) ، اندازه شرکت ، تنوع محصول و میزان چند ملیتی یک شرکت بسته به صنعت ، پیش بینی کننده خرید به عنوان یک حالت ورود ترجیحی است. ساختارHeart و Reddy (1997) گزارش می دهند که سرمایه گذاری های مشترک توسط بنگاه ها در مواردی که دارایی های غیر قابل قبول با دارایی های مطلوب مرتبط هستند ، ترجیح می دهند ، مانند زمانی که یک شرکت ژاپنی تجربه قبلی را دارد ، وقتی سازگاری محصول خوبی وجود دارد و در آنجا بازار رو به رشد وجود دارد.

از رگرسیون لجستیک برای اندازه گیری رابطه بین عملکرد یک متغیر وابسته با نوع متغیرهای دوگانگی کیفی و متغیرهای مستقل از تجزیه و تحلیل های کیفی و کمی استفاده شد. رگرسیون لجستیک مناسب ترین تجزیه و تحلیل رگرسیون برای انجام متغیر وابسته دوگانگی (باینری) است. شبیه به همه تجزیه و تحلیل رگرسیون ، رگرسیون لجستیکی یک تحلیل پیش بینی کننده است. این فرایند پس از شناسایی عناصر مؤلفه و توصیف نام جدید به هر عامل انجام می شود ، پس از آن این مؤلفه در مدل رگرسیون لجستیک گنجانده شده است. این تجزیه و تحلیل رگرسیون برای پیش بینی احتمال یک رویداد استفاده می شود. تجزیه و تحلیل رگرسیون لجستیک در این مطالعه به بررسی عوامل مؤثر بر انتخاب حالت های ورود به بازار خارجی می پردازد. متغیرهای وابسته مورد استفاده در مدل Logit سطح تعهد منابع را اندازه گیری می کنند. نتیجه "بله" است اگر شرکت حالت های ورود به تداخل بالا را انتخاب کند و اگر حالت های ورود به تداخل کم را انتخاب کند ، "نه" را انتخاب کند.

داده های این تجزیه و تحلیل از یک تحقیق تجربی از SME های تایوانی در بخش تولید در سال 2015 به دست آمد. هدف از این تحقیق بررسی عوامل تعیین کننده انتخاب حالت ورود به بازار خارجی SMES است. ما پس از بررسی طیف گسترده ای از مقالات سفیدپوست دولت و سایر نشریات دولت ، داده های هر وزارتخانه دولتی را از طریق تماس های مستقیم جمع آوری کردیم و آنها تا حد امکان به لیست جامع همه SME های تایوان که درگیر فعالیت های بین المللی هستند ، نزدیک بودند. داده های مالی در سطح شرکت از مجموعه داده های مجله اقتصادی تایوان (TEJ) به دست آمد ، که شاخص های اقتصاد کلان و گزارش های مالی را برای شرکت هایی که در بورس اوراق بهادار تایوان (TAIEX) ذکر شده و معامله می شوند ، ارائه می دهد. ما از گزارش های سالانه TEJ در سال 2015 برای تهیه مجموعه داده استفاده می کنیم ، که شامل اطلاعات مورد نیاز برای محاسبه متغیرها است. ما از تعریف ارائه شده توسط دولت تایوانی استفاده می کنیم تا شرکتهای کوچک و متوسط را تعریف کنیم تا شرکت هایی با کمتر از 250 کارمند را در بر بگیرد. برخی از شرکتهای کوچک و متوسط از مجموعه داده اصلی خارج می شوند. اول ، این شرکتهای کوچک و متوسط طبقه بندی صنعت اولیه ندارند. دوم ، برخی از شرکتهای کوچک و متوسط گزارش ها را با مقادیر گمشده ارسال کردند. سوم ، برخی از شرکتهای کوچک و متوسط در طول دوره مشاهده شده در همان طبقه بندی صنعت فعال نبوده اند. پس از در نظر گرفتن این عوامل ، بانک اطلاعاتی نهایی شامل 5409 مشاهدات برای 601 شرکت است. سپس ، 50 بنگاه به طور تصادفی انتخاب می شوند تا سطح بالایی از تعهد منابع در انتخاب حالت ورود و همچنین 50 بنگاه را نشان دهند تا سطح پایین تعهد منابع را نشان دهند. طبقه بندی صنعت و تعداد بنگاههای موجود در نمونه نهایی در جدول 1 آورده شده است. توضیحات متغیرهای مستقل و علائم پیش بینی شده آنها در جدول 2 آورده شده است. جدول 3 آمار خلاصه را ارائه می دهد.