استراتژی رهبری هزینه: تعریف و مثال

مربی: برایانا وایتینگ نمایش بیو برایانا دارای کارشناسی ارشد آموزش در رهبری آموزشی ، مدیریت تجارت DBA و لیسانس علوم حیوانات است.

استراتژی رهبری هزینه توسط مشاغل برای فروش محصولات بیشتر از رقبای خود با کاهش هزینه های عملیاتی خود برای پایین آمدن قیمت آنها استفاده می شود. در مورد تعریف نظریه رهبری هزینه و مزایا و مضرات استفاده از آن برای رقابت با سایر مشاغل در همان بازار بیاموزید. به روز شده: 12/29/2021

رقابت در مشاغل

همه ما کالاها و خدمات را خریداری می کنیم. و ، مگر اینکه در حیاط خلوت خود درخت پول داشته باشید ، من مطمئن هستم که برای معامله بهتر کنار گذاشته اید. چگونه است که یک شرکت یک قیمت را برای یک کالا ارائه می دهد در حالی که دیگری می تواند قیمت بسیار پایین تری را برای همین مورد ارائه دهد؟آیا هر دو شرکت هزینه عملیاتی یکسانی ندارند و آیا هزینه های یکسانی را که برای پرداخت آن برای پرداختن به تجارت نیاز دارند ، ندارند؟

خطایی در تلاش برای بارگذاری این فیلم رخ داده است. سعی کنید صفحه را تازه کنید یا با پشتیبانی مشتری تماس بگیرید.

برای ادامه تماشای باید یک حساب کاربری را به شما بپردازید

برای مشاهده این درس ثبت نام کنید

شما دانش آموز هستید یا معلم؟ من دانش آموز هستم که معلم هستم برای ادامه تماشای حساب خود را ایجاد کنید

به عنوان یک عضو ، شما همچنین به بیش از 88،000 درس در ریاضی ، انگلیسی ، علوم ، تاریخ و موارد دیگر دسترسی نامحدود خواهید داشت. به علاوه ، تست های تمرین ، آزمونها و مربیگری شخصی را دریافت کنید تا به شما در موفقیت کمک کند. دسترسی نامحدودی به بیش از 88،000 درس داشته باشید. الآن امتحانش کن

تنظیم فقط چند دقیقه طول می کشد و می توانید هر زمان را لغو کنید.

قبلاً ثبت نام کرده اید؟برای دسترسی به اینجا وارد شوید

منابع ایجاد شده توسط معلمان برای معلمان

بیش از 30،000 درس ویدیویی و منابع تدریس & dash ؛ همه در یک مکان. درسهای ویدئویی صفحات و برگه های کار ادغام کلاس طرح درس

من قطعاً مطالعه را به همکارانم توصیه می کنم. این مانند یک معلم است که یک گرز جادویی را تکان داده و کار را برای من انجام داده است. احساس می کنم این یک نجات است.

جنیفر ب. معلم

بازگشت آینده: استراتژی دیجیتال چیست؟

شما در حال چرخش هستید. ادامه کار خوب!

بازپخش

فقط ورود به سیستم. آیا هنوز تماشا می کنید؟

درس بعدی شما در 10 ثانیه بازی خواهد کرد

• 0:02 رقابت در تجارت
• 0:28 تعیین هزینه ...
• 0:57 نمونه ای از هزینه ...
• 2:21 چرا یک رهبر هزینه باشید؟
• 3:16 مضرات هزینه ...
• 3:56 خلاصه درس

اتهام اتهام سرعت سرعت 37Kنمایش

تعریف نظریه رهبری هزینه

نظریه رهبری هزینه یک پاسخ احتمالی به ما می دهد. این توصیف می کند که چگونه شرکت ها با پایین آمدن هزینه های عملیاتی خود در زیر سایر افراد در همان تجارت پیش می روند. این بدان معناست که آنها سعی می کنند راه هایی برای کاهش هزینه ها در شرکت خود پیدا کنند تا بتوانند محصولی را با قیمت پایین تر از رقبای خود ارائه دهند. از آنجا که بسیاری از مشتریان می خواهند قیمت کمتری برای کالاها و خدمات بپردازند ، این شرکت ها می توانند مخاطبان گسترده ای کسب کنند و به عنوان رهبر هزینه در صنعت تبدیل شوند.

نمونه هایی از نظریه رهبری هزینه

در حالی که برخی از مصرف کنندگان احساس می کنند که هزینه کمتری برابر با یک محصول با کیفیت پایین است ، همیشه درست نیست. بسیاری از شرکت ها موفقیت زیادی در انجام این نقش به عنوان رهبر هزینه داشته اند در حالی که هنوز محصولاتی را ارائه می دهند که مصرف کنندگان می خواهند و از آنها قدردانی می کنند.

به عنوان مثال ، والمارت ، بزرگترین شرکت در جهان امروز ، به دلیل قیمت پایین آن شناخته شده است. تخمین زده می شود که 1/3 آمریکایی هر هفته در والمارت خرید می کنند ، که به موفقیت خود در استفاده از تئوری رهبری هزینه برای پایین نگه داشتن قیمت ها اشاره دارد. والمارت با تلاش برای محدود کردن زیاده خواهی ها در هر نوبت ، هزینه های عملیاتی خود را کاهش می دهد. مدیران ارشد آن به جای کلاس اول مربی پرواز می کنند و اتاق های هتل را به اشتراک می گذارند. کارمندان تشویق می شوند هنگام گرم کردن و خنک کننده ساختمانها از حداقل لخت استفاده کنند. و به برخی از اعتراضات ، به کارگران دستمزد کم پرداخت می شود و برنامه های بیمه درمانی با مزایای کمتری ارائه می شود.

Soeshource بدون پرداخت نمونه بارز دیگری است. شعار آن "چرا وقتی می توانید بدون پرداخت هزینه بیشتری بپردازید؟"توجه مصرف کنندگان را به خود جلب می کند. چرا ما به عنوان مشتری باید پول بیشتری را برای یک کالای خوب یا خدمات بپردازیم که بتوانیم آن را با قیمت ارزان تر دریافت کنیم؟در حالی که Payless کالاهای با قیمت کمتری را ارائه می دهد ، اما هنوز هم کفش های مارک با کیفیت را ارائه می دهد. Payless قادر است بیش از قیمت های پایین را داشته باشد زیرا فقط تعداد کمی از کارمندان در فروشگاه در یک زمان (مشتریان به خود خدمت می کنند) و به دلیل این که فقط کالاهایی را که جمعیت هدف از آن خواسته است ، ذخیره می کند.

چرا یک رهبر هزینه باشید؟

بنابراین چه مزایایی برای شرکتی که از تئوری رهبری هزینه استفاده می کند وجود دارد؟

اول راندمان بالاتر است. برای جبران خسارت سود حاصل از قیمت پایین ، شرکت ها در انجام کارآمدترین عملیات برای پس انداز پول بسیار خوب می شوند. شرکت هایی که رهبر هزینه هستند معمولاً از نظر اندازه بسیار زیاد هستند که ضرر اندک سود اثر کمتری دارد از اینکه یک تجارت خانوادگی محلی کوچک سود خود را از دست داده باشد.

در مرحله بعد ، تبدیل شدن به یک رهبر هزینه موانعی برای ورود به صنعت ایجاد می کند. هنگامی که شما یک رهبر هزینه هستید ، ورود به یک شرکت جدید و رقابت برای یک شرکت جدید دشوار است ، زیرا احتمالاً کوچکتر است و هنوز هم سعی در کشف کارآیی و کاهش هزینه های عملیاتی دارد.

و سرانجام ، رهبران هزینه از طریق شهرت مشتری به دست می آورند. هنگامی که مشتریان متوجه می شوند که هنوز هم می توانند یک محصول با کیفیت را با قیمت پایین تر بدست آورند ، تمایل دارند مشتری های تکراری باشند که به دوستان خود می گویند. مشتریان بیشتر به معنای سود بیشتر است.

مضرات رهبری هزینه

به خاطر داشته باشید که در حالی که نظریه رهبری هزینه مزایای زیادی را ارائه می دهد ، گاهی اوقات مهم نیست که قیمت آن چقدر پایین باشد ، مصرف کنندگان هنوز ترجیحات خود را خواهند داشت. وفاداری برند یکی از نمونه های این است. اگر کسی نوشیدنی قهوه ای سخت استون است ، فولژرها حتی اگر ارزان تر باشد ، قصد قطع آن را ندارند.

یکی دیگر از مضرات احتمالی دیگر تلاش برای به حداقل رساندن هزینه هایی است که رهبران هزینه های کمی برای تبلیغات یا تحقیق باقی مانده اند. کمبود تبلیغات ممکن است باعث از بین رفتن مشتریان فعلی و عدم دستیابی به افراد جدید شود ، در حالی که عدم تحقیق ممکن است باعث کندی یک شرکت در ایجاد تغییرات در تغییر تقاضا کند.

خلاصه درس

نظریه رهبری هزینه عملی برای کاهش هزینه های عملیاتی است تا بتواند قیمت های پایین تری نسبت به رقبای شخص ارائه دهد. Walmart و Payless شرکت های بزرگی هستند که به عنوان رهبران هزینه موفقیت زیادی در تبدیل شدن و حفظ نقش ها داشته اند. رهبران هزینه می توانند مزایای بسیاری از جمله کارآیی ، امنیت صنعت و جذابیت مشتری داشته باشند. اما یادآوری این نکته حائز اهمیت است که می تواند برخی از معایب نیز وجود داشته باشد ، مانند وفاداری به برند و عدم تبلیغات و تحقیقات.

برای باز کردن این درس باید یک عضو مطالعه باشید. حساب کاربری برای خود بسازید