تجزیه و تحلیل شکستن: تعریف ، محاسبات ، مثالها ، جوانب مثبت و منفی

دستیابی به سودآوری یک نقطه عطف مهم برای هر صاحب مشاغل کوچک است.

اما ، قبل از اینکه بتوانید روی سودآوری تمرکز کنید ، باید روی متعادل کردن درآمد و هزینه های خود تمرکز کنید.

این جایی است که تجزیه و تحلیل شکستن یکنواخت وارد می شود.

در این مقاله ، ما بحث خواهیم کرد:

• تجزیه و تحلیل حتی شکستن چیست
• نحوه انجام تجزیه و تحلیل یکنواخت (به روش های مختلف)
• مزایا و محدودیت های تجزیه و تحلیل یکنواخت
• چگونه می توان نقطه شکست خود را کاهش داد و مدت زمان لازم برای دستیابی به سودآوری را کاهش داد.

بیا شروع کنیم.

تجزیه و تحلیل حتی شکستن چیست؟

تجزیه و تحلیل یکنواخت یک فرایند حسابداری است که نقطه ای را تعیین می کند که یک سرمایه گذاری تجاری در آستانه سودآوری قرار می گیرد.

به طور خلاصه تر ، از تجزیه و تحلیل یکنواخت برای یافتن نقطه شکست شما استفاده می شود.

نقطه شکست یک سرمایه گذاری در شرایطی که درآمد حاصل از ابتکار عمل برابر با مبلغ سرمایه گذاری شده در آن باشد ، برآورده می شود. پس از برآورده شدن این نکته ، هرگونه درآمد اضافی حاصل از سرمایه گذاری سود در نظر گرفته می شود.

تجزیه و تحلیل یکنواخت می تواند برای سرمایه گذاری های تجاری شخصی-مانند یک محصول یا خدمات جدید-یا به طور کلی در تجارت شما اعمال شود. به همین ترتیب ، این یک ابزار حیاتی برای کمک به مشاغل کوچک است که از تلاش های خود بیشترین استفاده را می کنند و در مسیر سریع رشد باقی می مانند.

چرا تجزیه و تحلیل های شکستن مهم هستند؟

تجزیه و تحلیل های یکنواخت در خدمت 2 هدف اصلی است.

اول ، این امکان را برای شما فراهم می کند تا اعتبار و زنده ماندن یک سرمایه گذاری بالقوه تجاری (یا ، دوباره ، تجارت خود را به طور کلی) ارزیابی کنید. اگر یک نقطه شکست شما خیلی دور از آینده باشد ، یا از نظر تعداد فروش و درآمدها قابل دستیابی نیست ، شاید لازم باشد دو بار در مورد سرمایه گذاری فکر کنید.

تجزیه و تحلیل یکنواخت برای برنامه ریزی استراتژیک نیز مهم است. در انجام این تجزیه و تحلیل ، شما قادر خواهید بود خطرات احتمالی را در برنامه خود شناسایی و تشخیص دهید - و می توانید بلافاصله روی پیشرفت های لازم تمرکز کنید.

همه اینها را در خاطر داشته باشید ، زیرا ما هنگام بحث در مورد مزایا و اشکالات انجام تجزیه و تحلیل های شکستگی ، دوباره آن را بررسی خواهیم کرد.

چگونه می توان نقطه شکست خود را محاسبه کرد

نقطه شکست شما با استفاده از فرمول زیر محاسبه می شود:

شکستن فرمول حتی نقطه

= هزینه های ثابت / (قیمت متوسط - هزینه های متغیر)

به عنوان یک بررسی سریع:

هزینه های ثابت به هزینه های استاندارد ، تغییر ناپذیر مانند اجاره ، حقوق و پرداخت بیمه اشاره دارد.

هزینه های متغیر هزینه هایی هستند که به طور مرتب در حال نوسان هستند و/یا با عملیات تجاری. چند مثال: هزینه های مواد ، پرداخت ساعتی/اضافه کاری و هزینه حمل و نقل.

هدف کلی تجزیه و تحلیل یکنواخت این است که مشخص کنید که برای تأمین این هزینه ها چقدر نیاز دارید و در نهایت سودآوری می کنید.

نمونه هایی از تجزیه و تحلیل یکنواخت

هنگام انجام تجزیه و تحلیل یکنواخت ، می توانید از درآمد فروش یا مقدار فروش به عنوان نقطه مرجع استفاده کنید.

در اینجا ، ما از هر روش برای محاسبه نقطه (های) شکستن برای سناریوی زیر استفاده خواهیم کرد:

شما یک فروشگاه کوچک دارید که در فروش ویجت منحصر به فرد تخصص دارد. هر ویجت با قیمت 25 دلار به فروش می رسد و 2 دلار هزینه دارد. هزینه های ثابت شما 10،000 دلار در هر سه ماه است.

درآمد فروش یکنواخت

در اینجا ، می توانید میزان کل درآمد فروش را که باید برای سودآوری کسب و کار خود ایجاد کنید ، پیدا کنید.

برای محاسبه نقطه شکست خود از این طریق ، ابتدا باید حاشیه سهم خود را محاسبه کنید. این با استفاده از فرمول زیر یافت می شود:

حاشیه مشارکت = (قیمت فروش برای واحد - هزینه های متغیر برای هر واحد) / (قیمت فروش برای هر واحد)

فرمول نقطه شکست یکنواخت این است:

Break-Ven Point = (هزینه های ثابت) / (حاشیه سهم)

با استفاده از مثال از بالا ، ما:

Break-Ven Point = (10،000 دلار) / [(25-2 $) / (25 دلار)]

Break-Ven Point = 10،869. 57 دلار

بنابراین ، شما باید 10،869. 57 دلار درآمد ایجاد کنید تا حتی در هر سه ماه از بین برود.

مقدار فروش یکنواخت

شما همچنین می خواهید بدانید که برای رسیدن به نقطه شکست خود ، چند واحد واقعی برای فروش نیاز دارید.

Brea k-Ven Point = (هزینه های ثابت) / (درآمد در هر واحد - هزینه های متغیر در هر واحد)

با استفاده از سناریوی مثال ما:

Brea k-Ven Point = (10،000 دلار) / (25 دلار - 2 دلار)

Break-Ven Point = 435 واحد

به عبارت دیگر ، برای دستیابی به سودآوری ، باید هر سه ماه 435 واحد بفروشید.

همانطور که ممکن است توجه داشته باشید ، هر دو این شماره از نزدیک مرتبط هستند: نقطه شکست مبتنی بر درآمد شما تقریباً مشابه هدف فروش واحد شما با سود شما در هر فروش ضرب شده است.

(از آنجا که شما نمی توانید کسری از یک واحد را بفروشید ، ما هنگام محاسبه نقطه شکست مبتنی بر کمیت ، دور هم جمع می شویم.)

گفته می شود ، درک این نکته حتی از هر دو زاویه هنوز هم مهم است ، زیرا این امر به شما کمک می کند تا بهترین دوره عمل را به جلو تعیین کنید.

جوانب مثبت و منفی استفاده از روش تجزیه و تحلیل یکنواخت

به درستی انجام شد ، انجام تجزیه و تحلیل های یکنواخت می تواند به کارهای عالی برای تجارت شما منجر شود.

اما اگر مراقب نباشید ، می تواند شما را در جهت کامل اشتباه سوق دهد.

بیایید نگاهی دقیق تر به منظورمان در اینجا بیاندازیم.

مزایای آنالیز سربه سر

ابتدا، بیایید به چیزهای خوب بپردازیم - که بسیاری از آنها را قبلاً لمس کرده ایم.

هزینه واقعی کسب و کار را شناسایی کنید

انجام تجزیه و تحلیل سربه سر به معنای پرداختن به هزینه های خود با دقت دقیق است.

و در انجام این ممیزی، درک درستی از هزینه های واقعی برای شروع یک سرمایه گذاری تجاری خاص به دست خواهید آورد.

حداقل، شما می دانید که برای روشن نگه داشتن چراغ ها چه چیزی لازم است - و ایده واضح تری از مدت زمانی که طول می کشد تا سرمایه خود را جبران کنید، خواهید داشت.

ریسک های مالی را به حداقل برسانید

تجزیه و تحلیل نقطه سر به سر می تواند به شما کمک کند تا از سرمایه گذاری های تجاری که بسیار پرخطر هستند جلوگیری کنید.

چند نمونه از آنچه ممکن است از طریق تجزیه و تحلیل نقطه سر به سر آشکار شود:

• سهمیه فروش سرفصل شما دور از دسترس است
• هزینه های تولید شما بیش از حد به سود شما کاهش می دهد
• قبل از اینکه به سود تبدیل شوید، پولتان تمام خواهد شد.

بر اساس آنچه پیدا کردید، ممکن است لازم باشد تغییراتی در برنامه خود ایجاد کنید - یا برنامه را به طور کلی لغو کنید. در هر صورت، از ریسک مالی که در غیر این صورت ممکن است طعمه آن شده باشید، اجتناب خواهید کرد.

به طور مشابه، ممکن است متوجه شوید که یک سرمایه گذاری خاص می تواند با کاهش هزینه های خاص سودآورتر باشد. علاوه بر از بین بردن ریسک در سرمایه گذاری های آینده، در واقع حفره هایی را در عملیات فعلی خود نیز ایجاد خواهید کرد.

استراتژی قیمت گذاری خود را بهبود بخشید

برای بسیاری از صاحبان مشاغل کوچک، انجام تجزیه و تحلیل نقطه سر به سر می تواند منجر به "آها!"لحظه ای در رویکرد آنها به قیمت گذاری.

برای به دست آوردن یک نمای کلی از آنچه برای شکستن یکنواخت نیاز است، سپس می توانید روی تغییر قیمت تمرکز کنید تا سریعتر بدون افزایش هزینه ها به آنجا برسید. در حالی که قیمت گذاری بیشتر از بررسی هزینه ها است، تجزیه و تحلیل نقطه سر به سر می تواند به شما کمک کند در مسیر درست حرکت کنید.

4. اهداف درآمدی روشنی را تعیین کنید

برای بررسی، انجام تجزیه و تحلیل های سربه سر منجر به موارد زیر می شود:

• بهره وری بهبود یافته است
• خطرات مالی کمتر
• قیمت گذاری استراتژیک تر

با وجود همه اینها، برای تعیین اهداف درآمدی روشن در حال حرکت به جلو مجهز خواهید شد.

هنگامی که بدانید کسب و کار شما چه زمانی شروع به تولید سود می کند، می توانید خیلی زودتر از موعد برای رشد آینده برنامه ریزی کنید.

محدودیت های روش تحلیل سربه سر

به همان اندازه که یک ابزار ارزشمند به عنوان تجزیه و تحلیل نقطه سر به سر است، همه این کارها را انجام نمی دهد - و نباید انتظار داشته باشید.

(باز هم، فکر کردن به اینکه تجزیه و تحلیل های سربه سر تمام پاسخ هایی را که نیاز دارید به شما می دهد، تقریباً مطمئناً شما را به سمت اشتباه هدایت می کند.)

با این اوصاف، اجازه دهید نگاهی به محدودیت های اصلی روش تحلیل سربه سر بیندازیم.

مراحل اضافی برای مشاغل مبتنی بر خدمات

در حالی که مشاغل مبتنی بر محصول می توانند به راحتی با وصل کردن متغیرهای مناسب ، نقطه شکست خود را محاسبه کنند ، مشاغل مبتنی بر خدمات ابتدا باید تعریف کنند که این متغیرها به چه چیزی اشاره می کنند.

اول ، آنها باید تعریف کنند که "واحد فروش" در تجارت آنها چیست. برای برخی ، ممکن است مشتری های فردی باشد. برای دیگران ، ساعات خدمات. در هر صورت ، این می تواند هنگام تلاش برای پایین آمدن یک نقطه ضعف محدود ، آب را کمی گل آلود کند.

مشاغل مبتنی بر خدمات همچنین باید به وضوح بین هزینه های ثابت و متغیر متمایز شوند ، که همیشه آسان نیست. به عنوان مثال ، دستمزد ساعتی می تواند به عنوان یک هزینه ثابت یک سرویس معین اشتباه شود ، اگرچه از نظر فنی باید به عنوان یک هزینه متغیر برای هدف تجزیه و تحلیل یکنواخت مشاهده شود.

این به معنای این نیست که تجزیه و تحلیل یکنواخت برای مشاغل مبتنی بر خدمات مهم نیست. قطعاً چنین است. با این حال ، شما باید هنگام شروع کار با این چالش های اضافی احتیاط کنید.

داده های ناکافی برای مشاغل پیچیده

برای صاف بودن ، تجزیه و تحلیل شکستن یکنواخت برای شرکت هایی که دارای کاتالوگ محصولات بزرگ و متنوع هستند ، ارزش زیادی را فراهم نمی کند.

بله ، شما می توانید با استفاده از متوسط قیمت ، هزینه و شماره فروش برای کل کاتالوگ محصول خود ، نقطه شکست خود را محاسبه کنید. اما ، این به تنهایی به شما کمک نمی کند تا روشهای خاصی را برای بهبود رویکرد خود در فروش محصولات شخصی خود شناسایی کنید.

برای به دست آوردن این دیدگاه دانه ای تر ، برای هر یک از محصولات خود باید تجزیه و تحلیل یکنواخت را انجام دهید. اگرچه این غیرممکن نیست ، این کار صرفاً بیشتر از تیم هایی است که دارای کاتالوگ محصولات کوچکتر هستند.

متغیرهای خارجی را به خود اختصاص نمی دهد

انجام تجزیه و تحلیل یکنواخت به شما امکان می دهد تا یک نقطه شکست خود را حتی تا زمانی که شرایط شبیه به وضعیت فعلی چیزها باشد ، طرح ریزی کنید.

البته ، تجارت شما در خلاء کار نمی کند - و اتفاقات زیادی می تواند پیش بینی های اولیه شما را از بین ببرد.

• تقاضا با گذشت زمان نوسان خواهد داشت (برای بهتر یا بدتر)
• رقبا وارد صنعت می شوند و از آن خارج می شوند
• مسائل مربوط به زنجیره تأمین و چنین قوطی و خواهد بود.

این و موارد دیگر باعث نوسان هزینه ها و درآمدهای شما خواهد شد. این به نوبه خود ، می تواند نقطه اولیه شکست و حتی باطل را باطل کند.

چگونه می توان نقطه شکست خود را کاهش داد

کاهش نقطه شکست شما به معنای دستیابی به سودآوری سریعتر و کارآمدتر است.

بیایید ببینیم چگونه این اتفاق را انجام دهیم.

هزینه های ثابت پایین

اولین چیزها ابتدا ، شما می خواهید با هزینه های ثابت غیر ضروری یا عجیب و غریب و غیر ضروری شروع کنید.

شاید شما برای فضای اجاره خود بیش از حد پرداخت کنید. شاید نرخ بیمه شما خیلی زیاد باشد. یا ، شاید خدمات تلفن شما برای خدمات ماهانه بیش از حد هزینه کند.

از این بدتر ، ممکن است متوجه شوید که برای ابزاری یا خدماتی که حتی از آن استفاده نمی کنید پرداخت می کنید. به همین ترتیب ، شما ممکن است هزینه یک نرم افزار برتر را بپردازید ، در حالی که فقط از ویژگی های اصلی ارائه شده توسط ابزار استفاده می کنید.

در هر صورت ، به حداقل رساندن هزینه های ثابت شما به ناچار شما را حتی سریعتر از آنچه پیش بینی می شود ، به شکستن می کنند.

هزینه های متغیر پایین

شما همچنین می خواهید آنچه را که می توانید انجام دهید تا هزینه های متغیر خود را نیز کاهش دهید.

باز هم ، تمرکز شما باید بر روی هزینه های اضافی کاهش یابد - یعنی مواردی که هیچ ارزشی به محصول یا خدماتی که ارائه می دهید اضافه نمی کنند. با نگاهی به این روش دیگر ، شما فقط می خواهید هزینه متغیر را کاهش دهید وقتی که می توانید مطمئن باشید که ارزش محصول یا خدمات شما را کاهش نمی دهد.

به طور کلی ، هدف این است که در عین حال همزمان فرآیندهای لازم را برای انجام این کار بهینه کنید.

افزایش قیمت فروش

این خیلی سرراست است:

با افزایش قیمت محصول خود ، به فروش کمتری نیاز خواهید داشت تا به نقطه شکست خود برسید.

البته ، شما باید در اینجا استراتژیک باشید: قیمت های خود را بیش از حد افزایش دهید ، و شاهد کاهش شدید فروش خواهید بود. با این تغییر در تقاضا ، حتی این نقطه شکست پایین حتی ممکن است دست نیافتنی باشد.

حاشیه های خود را بالا ببرید

افزایش حاشیه های شما همچنین می تواند نقطه شکست شما را کاهش دهد-و این کمی بیشتر از افزایش قیمت های شما درگیر است.

در اصل ، این شامل نگاهی عینی به قیمت ها ، هزینه های شما و ارزشی است که شما به مشتریان ارائه می دهید.

با این درک جامع تر از چگونگی ارتباط هر یک از یکدیگر ، می توانید حاشیه سود را شناسایی کنید که حتی نقطه شکست شما را کاهش می دهد بدون اینکه بر تقاضا تأثیر منفی بگذارد.

مدیریت جریان نقدی را مدیریت کنید

نگه داشتن زبانه های نزدیک به جریان نقدی تجارت شما به دلایل زیادی مهم است-کاهش حتی یک نقطه شکست شما فقط یکی از آنها است.

با بهبود جریان کل نقدی خود ، پول بیشتری برای پرداخت سرمایه گذاری ، وام و سایر هزینه های تأمین شده سریعتر خواهید داشت. این امر در پرداخت بهره کاهش می یابد-و شما را به نقطه شکست حتی در این روند نزدیک می کند.

نقطه شکست خود را با myob کاهش دهید

به عبارت ساده تر: هرچه سریعتر به نقطه شکست خود ضربه بزنید ، سریعتر تجارت شما می تواند سود خود را شروع کند.

همانطور که در بالا گفتیم ، یکی از راه های اصلی برای کاهش نقطه شکست شما ، به حداقل رساندن هزینه های عملیاتی با ساده کردن فرآیندهای خود است.

جایی که نرم افزار حسابداری ما وارد می شود.

نرم افزار MYOB می تواند به شما در کاهش منابع مورد نیاز برای مدیریت صورتحساب و حقوق و دستمزد کمک کند. در بهینه سازی این فرایندها ، کاهش عمده ای در سربار را مشاهده خواهید کرد ، که به نوبه خود باعث می شود تا یک نقطه شکست شما آسانتر شود. آماده شروع کار هستید؟نرم افزار MyoB را به مدت 30 روز به صورت رایگان امتحان کنید!