راهنمای مبتدی برای قیمت گذاری موارد شما در eBay

اگر برای اولین بار در eBay می فروشید ، تنظیم لیست های جدید و بهینه سازی آنها برای فروش می تواند یک کار دلهره آور باشد. تصاویر محصول باید جذاب و متمایز باشند و توضیحات شما باید با راه حل ها و مزایایی که برای مخاطبان شما مهم است صحبت کند. مهمتر از آن ، قیمت گذاری شما باید رقابتی باشد تا محصولات شما شانس عادلانه ای برای فروش داشته باشند.

ایجاد لیست های جدید برای مدیریت بسیار زیاد است ، اما از سه عامل ذکر شده در بالا ، ارائه قیمت مناسب eBay استرس زا ترین است. شما در تلاش برای کسب درآمد هستید ، اما نمی خواهید قیمت های شما آنقدر بالا باشد که آنها خریداران را بترسانند. از طرف تلنگر ، شما نمی خواهید قیمت گذاری شما آنقدر پایین باشد و باعث می شود خریداران کیفیت محصولات شما را زیر سوال ببرند.

بسیاری از خریداران بر اساس قیمت تصمیم گیری می کنند ، بنابراین مهم است که لیست های شما مناسب باشد. در اینجا آنچه شما باید در مورد تعیین قیمت گذاری خود بدانید وجود دارد.

چرا قیمت گذاری eBay سخت است

قبل از اینکه به نحوه قیمت محصولات شما بپردازیم ، ابتدا ببینیم که چرا درست کردن آن بسیار مهم است. در هسته اصلی آن ، قیمت گذاری نشانه ای از ارزشی است که شما روی محصولات خود قرار می دهید. به عنوان یک فروشنده ، این وظیفه شماست که تعادل مناسب بین قیمت های پریمیوم بالا و قیمت های پایین بودجه را پیدا کنید.

فهمیدن قیمت مناسب برای محصولات شما مهم است زیرا احتمال خرید افراد از شما را تعیین می کند:

[منبع] قیمت گذاری یکی از پنج عامل برتر است که بر فروش تأثیر می گذارد.

در مقایسه با سایر عواملی که خریداران را به خود جلب می کند - مانند تبلیغات ، پیشنهادات تبلیغاتی و کمپین های رسانه های اجتماعی - قیمت گذاری بیشترین تأثیر را در سود دارد. بهبود قیمت فقط 1 ٪ نشان داده شده است که 11. 1 ٪ سود را افزایش می دهد.

این کافی نیست که قیمت ها را به طور دلخواه بر اساس میزان پولی که می خواهید تهیه کنید یا بهترین حدس خود را در مورد آنچه خریداران پرداخت می کنند ، تعیین کنید. قیمت گذاری استراتژیک تر از این است زیرا قیمت گذاری eBay شما باید ارزش محصول شما را منعکس کند. برای شروع ، برخی از تحقیقات را انجام دهید تا بفهمید که قیمت های شما چقدر می تواند به اندازه کافی فروش برای سودآوری باشد.

خبر خوب این است که eBay با ارائه سه روش برای تحقیق در قیمت گذاری قبل از تعیین قیمت نهایی ، از فروشندگان جدید پشتیبانی می کند. خواندن را ادامه دهید تا دریابید که چگونه هرکدام کار می کنند.

1. برای شروع از توصیه های قیمت گذاری eBay استفاده کنید.

هنگامی که برای اولین بار شروع به فروش بر روی یک پلت فرم تجارت الکترونیکی می کنید ، اولین چیزی که متوجه خواهید شد تعداد کاملی از رقبا و محصولات موجود به صورت آنلاین است. حتی اگر بتوانید هر محصولی مانند شما را پیدا کنید ، زمان لازم است تا بفهمید که چگونه محصولات خود را در مقایسه با رقبا قیمت گذاری کنید.

برای صرفه جویی در وقت ، eBay یک ابزار توصیه های قیمت گذاری ارائه می دهد. از آن به عنوان نقطه شروع برای کمک به یافتن قیمت متوسط محصولاتی که مانند شما می فروشند استفاده کنید.

هنگامی که لیست جدیدی را وارد می کنید و مشخصات محصول را وارد می کنید ، نوع لیست-مانند قیمت ثابت یا حراج-و قیمت ، eBay یک توصیه قیمت گذاری را به شما نشان می دهد:

eBay محدوده قیمت را به شما نشان می دهد ، که به شما گزینه ای برای تصمیم گیری در مورد قیمت نهایی محصولات خود می دهد. همچنین یک نمودار در این توصیه وجود دارد که احتمال فروش در این محدوده قیمت پیشنهادی را برجسته می کند. شما می توانید جزئیات لیست خود را تنظیم کرده و بررسی کنید که چگونه این شانس فروش محصولات شما را تغییر می دهد. به علاوه ، ویژگی "See Attems فروخته شده" به این معنی است که می توانید ببینید کدام محصولات مشابه در این محدوده قیمت فروخته می شوند. این بینش احتمال بستن فروش را تقویت می کند.

برای کمک به شما در آزمایش اینکه آیا قیمت هایی که در آن تسویه حساب کرده اید بهینه است ، eBay توصیه های اضافی را بر اساس پنج نوع مختلف قیمت ارائه می دهد:

• Binprice: قیمت پیشنهادی برای لیست های قیمت ثابت و حراج
• Binpricerange: محدوده قیمت پیشنهادی برای لیست های قیمت ثابت و حراج
• ListingType: نوع لیست توصیه شده-به عنوان مثال ، قیمت ثابت یا حراج
• StartPrice: پیشنهاد شروع پیشنهاد برای لیست های حراج
• StartPricerAnge: محدوده شروع پیشنهاد شده برای لیست های حراج

بسته به اینکه از قیمت ثابت یا قیمت گذاری حراج استفاده می کنید (ما به زودی در مورد این نوع صحبت خواهیم کرد) می توانید ببینید که لیست محصولات می تواند از تعدیل قیمت بهره مند شود. این ویژگی قیمت گذاری eBay همچنین به شما کمک می کند تا به عنوان یک فروشنده دارای رتبه برتر ، از صلاحیت پرچم گذاری شده استفاده کنید-قیمت های شما از میان حد متوسط است و در بالای نتایج جستجوی eBay ظاهر می شود. این به نوبه خود ، شانس شما برای بستن فروش بیشتر را بهبود می بخشد زیرا خریداران محصولات شما را با کیفیت بالا می دانند.

این ابزار توصیه های لیست فقط در سایت های ایالات متحده ، انگلیس و DE در دسترس است.

2. از لیست های مشابه به عنوان یک راهنمای قیمت گذاری استفاده کنید.

گزینه دیگر هنگام تصمیم گیری در مورد چگونگی قیمت محصولات خود ، بررسی میزان فروش محصولات مشابه در eBay است. از این اطلاعات قیمت گذاری به عنوان راهنما برای فروش محصولات خود استفاده کنید.

اگر لوازم جانبی خانگی مانند لامپ ها را می فروشید ، از ویژگی جستجوی پیشرفته برای فیلتر کردن نتایج توسط کلمات کلیدی استفاده کنید:

اگر می خواهید محصولات خاصی را پیدا کنید ، جزئیاتی مانند دامنه قیمت ، شرایط محصول و گزینه های حمل و نقل را اضافه کنید. به این ترتیب ، شما قیمت های خود را با محصولاتی که بیشتر شبیه به شما هستند مقایسه می کنید. با دریافت تا حد امکان خاص ، شما شانس بهتری برای فهمیدن قیمت خریداران به چه قیمت دارید.

پس از اضافه کردن معیارهای جستجوی خود ، برای مشاهده نتایج ، روی "جستجو" کلیک کنید. برای یافتن بخش "نمایش فقط" به پایین صفحه نتایج بروید:

روی "لیست های فروخته شده" کلیک کنید تا ببینید کدام محصولات اخیراً فروخته می شوند ، چه مقدار و چه زمانی و وضعیت آنها را می بینند.

برای یافتن محصولات خاص می توانید حتی بیشتر از اینجا فیلتر کنید. به عنوان مثال ، بسته به محصولاتی که در حال جستجو هستید ، فیلترهایی را برای رنگ ، نوع یا سبک اضافه کنید. وقتی محصولاتی را پیدا کردید که بیشتر شبیه به شما هستند ، از گزینه "Sell One Like This" استفاده کنید تا لیست های مشابهی ایجاد کنید:

لازم نیست از همان قیمت رقبای خود استفاده کنید. درعوض ، از قیمت گذاری eBay خود به عنوان نقطه شروع استفاده کنید تا بفهمید مشتریان مایل به پرداخت محصولات در شرایط مختلف ، گزینه های حمل و نقل و موارد دیگر هستند. اگر محصولات خود را پایین تر از رقابت قیمت می کنید ، از تصاویر حرفه ای برای نشان دادن کیفیت محصول و تقویت ارزش استفاده کنید. اگر قیمت های شما بالاتر است ، اطمینان حاصل کنید که توضیحات شما برای فروش نوشته شده است. به عنوان مثال ، از نقاط گلوله استفاده کنید تا توضیحات لیست به راحتی اسکن شود ، یا مهمترین ویژگی ها را در صدر لیست ذکر کنید.

3. بر اساس قالب لیست خود ، یک استراتژی قیمت گذاری را انتخاب کنید.

استراتژی های قیمت گذاری بر اساس فرمت لیستی که انتخاب می کنید متفاوت است. در حالی که هنگام فروش محصولات با حراج ، شروع به کار کم می کند ، این رویکرد برای همه لیست های قیمت ثابت کار نمی کند. با لیست های قیمت ثابت ، لیست کردن با قیمت بالاتر منطقی تر است.

قبل از تعیین قیمت خود ، تصمیم بگیرید که از کدام گزینه لیست استفاده خواهید کرد. برای فروش محصولات منحصر به فرد که تقاضای زیادی دارند - از یک رویکرد حراج استفاده کنید - به عنوان مثال ، کلکسیون ها و عتیقه هایی که لازم نیست سریع فروخته شوند. از رویکرد قیمت ثابت برای لیست و فروش سریع محصولات استفاده کنید.

استراتژی های قیمت گذاری برای هر یک از این گزینه ها کمی متفاوت است. آنچه انتخاب می کنید بستگی به محصولات و اهداف شما دارد:

لیست های حراج

بزرگترین مزیت حراج ها این است که بازار قیمت فروش را تعیین می کند ، نه شما. شما می توانید پیشنهاد شروع را کم تنظیم کنید تا مطمئن شوید که محصولات شما مورد توجه قرار می گیرند ، اما از آنجا ، آسمان حد مجاز است. هنگامی که لیست حراج ایجاد می کنید ، قیمت ذخیره را تعیین کنید. این حداقل مبلغی است که شما مایل به فروش محصول خود هستید.

اگر پیشنهادات بسته شود و قیمت ذخیره خود را دریافت نکنید ، لازم نیست محصول را بفروشید. این امکان وجود دارد که قیمت ذخیره خیلی زیاد باشد یا زمان مناسبی برای فروش آن نبود. گزینه دیگر تعیین قیمت "خرید آن اکنون" به عنوان پشتیبان است. به جای انتظار برای افزایش پیشنهادات ، به خریداران این فرصت را می دهید که محصولات خود را با قیمت لیست خریداری کنند.

لیست های قیمت ثابت

براساس تحقیقات خود ، قیمت لیست خود را تعیین کنید. اگر فروش کند است ، می توانید گزینه "بهترین پیشنهاد" را در لیست های خود قرار دهید. این امر به خریداران این امکان را می دهد تا پیشنهادی را برای آنچه مایل به پرداخت محصولات شما هستند ارائه دهند.

اگر این قیمت پایین تر از حد انتظار است ، با مبلغ بالاتر پیش بروید. شما و خریدار می توانید تا زمانی که در مورد قیمت فروش نهایی توافق کنید ، مذاکره کنید. اگر فهمیدید که در حال مذاکره زیاد در مورد قیمت های خود هستید ، آنها را برای لیست های آینده تغییر دهید تا آنها مطابق با آنچه مردم مایل به پرداخت هستند و می توانند سریعتر بفروشند.

بهترین روشها برای قیمت گذاری eBay

هنگامی که یک استراتژی قیمت گذاری را میخکوب کردید ، چند بهترین روش وجود دارد که باید اطمینان حاصل کنید که استراتژی شما مؤثر است:

• فقط برای پایین آمدن رقابت ، قیمت پایین توپ را انجام ندهید. قیمت گذاری به کیفیت درک شده متصل است ، بنابراین هرچه قیمت شما با رقابت پایین تر باشد ، ظاهر محصولات شما کمتر جذاب خواهد بود. به علاوه ، قیمت های پایین به این معنی است که شما به سود خود کاهش می دهید: محصولات با قیمت کمتر از آنچه ارزش دارند ، می فروشند و eBay برای هر کالایی که می فروشید ، ارزش نهایی تا 12 ٪ را پرداخت می کند.
• هزینه ها را در قیمت گذاری وارد کنید. قیمت گذاری eBay شما باید بیش از سودآوری باشد. اطمینان حاصل کنید که قیمت گذاری شما شامل هزینه بسته بندی ، خود محصولات و زمان صرف شده است. شما وقت و هزینه زیادی را برای دریافت محصولات به مشتریان می گذرانید ، بنابراین این هزینه ها را در قیمت فروش نهایی درج کنید تا آنها را جبران کنید.
• پذیرش قیمت مذاکره را در نظر بگیرید. وقتی تازه وارد فروش در eBay هستید ، بلافاصله مشخص نیست که مخاطبان شما مایل به پرداخت آن هستند. شما باید مدتی را صرف آزمایش گزینه های مختلف کنید. در این مرحله اولیه ، گزینه "بهترین پیشنهاد" را برای جذب خریداران علاقه مند به انجام معاملات درج کنید. اگر فهمیدید که یک قیمت ثابت وجود دارد که خریداران می خواهند محصولات خاصی را بپردازند ، استفاده از این ارزش را به عنوان قیمت لیست خود در نظر بگیرید.

قیمت گذاری eBay یک علم دقیق نیست ، اما همانطور که می بینید ، کارهای زیادی وجود دارد که می توانید انجام دهید تا بتوانید دامنه ای را پیدا کنید که مشتریان حاضر به پرداخت آن هستند. به علاوه ، استفاده از این بهترین شیوه ها شما را به یک فروشنده با رتبه برتر نزدیک می کند. قیمت گذاری منصفانه برای eBay مهم است ، و با گذشت زمان ، می توانید ترافیک بیشتری کسب کنید زیرا eBay معمولاً محصولات را در محدوده قیمت مشابه در بالای نتایج جستجو لیست می کند.

قیمت eBay با شما رشد می کند

به عنوان یک فروشنده جدید ، این استراتژی ها به قیمت گذاری eBay کمتر دلهره آور می شوند. با گذشت زمان ، شما در مورد مشتریان خود اطلاعات بیشتری کسب خواهید کرد و این را در قیمت گذاری خود گنجانید. علاوه بر یادگیری در مورد ترجیحات محصول مشتریان ، در مورد ترجیحات قیمت گذاری آنها خواهید آموخت.

به یاد داشته باشید ، قیمت گذاری بخش بزرگی از تصمیمات خرید مشتریان است ، بنابراین نترسید که قیمت گذاری خود را به مرور زمان تغییر دهید تا نیازهای مخاطبان خود را برآورده کنید. وقت خود را برای تحقیق و آزمایش قیمت گذاری خود اختصاص دهید تا بفهمید چه چیزی برای خریداران شما جذاب است. خوشحال خواهید شد که انجام دادید.

مایکل اوگینو بنیانگذار Sellbrite است. مایکل یک بازاریاب سابق بازرگان IR 300 و Fortune 500 ، اکنون به مارک ها و خرده فروشان کوچک و متوسط کمک می کند تا یک استراتژی موفق بازار آنلاین را بسازند. او از شما خوشحال می شود که با او در LinkedIn ارتباط برقرار کنید.

• عملیات چند کانال